01 براہ راست فروخت میں ایک کامیاب آغاز کے لئے 5 اقدامات
براہ راست فروخت، والدین کے لئے کلاسک کام کے گھر کے کاروبار، گھر کی زندگی کے توازن اور ایک لچکدار شیڈول کو برقرار رکھنے کے دوران اضافی رقم حاصل کرنے کا ایک راستہ فراہم کرتا ہے. اس کے بہت سے فوائد ہیں: یہ دستیاب وقت کی مقدار کے لئے پیمانے پر. یہ بہت زیادہ سرمایہ کاری نہیں ہے. اور یہ ایک مزہ اور سماجی انٹرپرائز ہوسکتا ہے، خاص طور پر جب گھر پارٹیوں کی فروخت کی دکان ہوتی ہے. آپ کے دوست اور خاندان صرف نہ صرف آپ کے گاہکوں بلکہ آپ کے ساتھیوں کو بھی آپ بن جاتے ہیں جیسے آپ اپنی ٹیم میں نئے سیلز کنسلٹنٹس کو بھرتی کرتے ہیں.
اگر آپ سوچتے ہیں کہ یہ کاروبار آپ کے لئے ایک آمدنی کا راستہ ہوسکتا ہے، براہ راست سیلز میں حاصل کرنے سے پہلے غور کرنے کے لئے پڑھیں، اپنے اہداف اور مصنوعات کا تعین کیسے کریں اور بالآخر آپ کے کاروبار کے لئے کامیاب فروخت کی منصوبہ بندی کیسے بنائی جائے.
آنے والا:
کس طرح براہ راست سیلز کام کرتا ہے سمجھنے
فیصلہ آپ کے کاروبار سے کیا چاہتے ہیں
پروڈکٹ کا انتخاب
اخراجات اور معاوضہ کے بارے میں سیکھنا
- کاروباری منصوبہ بنانا
02 کس طرح براہ راست فروخت کام کرتا ہے
براہ راست فروخت میں کثیر سطح کی مارکیٹنگ یا نیٹ ورک مارکیٹنگ کے طورپر بھی جانا جاتا ہے جو کنسلٹنٹس (یا ڈسٹریبیوٹر) جسمانی ریٹیل دکان کے استعمال کے بغیر گاہکوں کو براہ راست مصنوعات اور خدمات فروخت کرتے ہیں. عام طور پر سیلز ایک سے زیادہ رابطے کے ذریعہ ہوتے ہیں - جیسے گھر میں جماعتیں - لیکن سیلز کے گھر یا آفس میں فروخت کے ذریعے بھی سوشل میڈیا یا انٹرنیٹ پر سیل فون بھی کیا جا سکتا ہے.
براہ راست فروخت کمپنیوں کو کثیر سطح کی مارکیٹنگ (ایم ایل ایم) تنظیموں کے طور پر تشکیل دیا جاتا ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ سیلز کی واپسی کے لئے معاوضہ دونوں کی مصنوعات کی فروخت پر مبنی ہے اور دوسرے سیلز کے نمائندوں کو بھرتی ہے. کنسلٹنٹس جو نئے ایسوسی ایٹس کو جوڑتے ہیں اس کے بعد نئی نمائندہ 'مستقبل کی فروخت اور ان کی بھرتیوں کی فروخت' کی بنیاد پر کمیشن حاصل کرتی ہیں. پرامڈ اسکیم اصل میں اسی طرح کام کرتے ہیں، اس کے علاوہ ایک پرامڈ اسکیم اور ایم ایل ایم کے درمیان فرق یہ ہے کہ پرامڈ اسکیم صرف بھرتی پر انحصار کرتا ہے، آمدنی کے لئے مصنوعات کی فروخت نہیں. اس وجہ سے، براہ راست فروخت کے آپریشن سے بچنے کے لئے جو فروخت پر بھرتی پر زور دیتے ہیں.
ایک ایم ایل ایم میں، آپ کے نوکرین اور ان کی بھرتی آپ کے "نیچے لائن" ہیں اور وہ شخص جس نے آپ کو (اور اس سے پہلے) میں لایا ہے "اپلائن". عام طور پر ایسی حدیں موجود ہیں جو اوپر اور نیچے کی حد تک ہوسکتی ہیں. براہ راست فروخت کی شرائط کے بارے میں مزید جانیں.
براہ راست سیلز کنسلٹنٹس جزوی طور پر کام کرتی ہیں، صرف ان کے خاندان کی آمدنی کو پورا کرتی ہے. براہ راست بیچنے والے ایسوسی ایشن کے مطابق، براہ راست فروخت کنسلٹنٹس 2011 میں 2011 میں ایک سال میں 2،400 ڈالر کی آمدنی حاصل کی تھی (گزشتہ سال ڈی ایس اے نے اس معلومات کو جاری کیا). 2014 میں، ڈی ایس اے نے بتایا کہ 94 فیصد براہ راست سیلز کنسلٹنٹس نے ہر ہفتے 29 گھنٹے یا کم کام کیا.
عام طور پر نئے براہ راست بیچنے والا ایک ابتدائی کٹ خریدتے ہیں، زیادہ سے زیادہ اس شخص سے ممکن ہے جو ان کو مصنوعات میں متعارف کرایا. فروخت کی مصنوعات کی قیمت پر مبنی کٹس کی قیمتوں میں کافی مختلف ہوتی ہے. عام طور پر کٹ تقریبا 100 ڈالر شروع کرتے ہیں اور وہاں سے جا رہے ہیں. قیمتوں اور اپیل کمیشنز کی فروخت سے کٹوتی کی جا سکتی ہے، اور مصنوعات کی مقدار حجم کی بناء پر متغیر تھوک قیمتوں کا تعین کی ساخت ہوسکتی ہے. اس کمپنی کے ساتھ ساتھ کمپنی کے پاس بیک اپ ایوارڈ کی فروخت کی فروخت میں ہر ایک کمپنی کا اپنا مقررہ اصول ہے.
سب سے بہتر سمجھنے کے لۓ آپ کو براہ راست معاہدے اور دستاویزات کو پڑھنا ضروری ہے کہ آپ کس طرح براہ راست سیلز کام کرتے ہیں اور آپ کو شروع کرنے سے پہلے بہت سے سوالات پوچھیں.
اگلا: آپ کی براہ راست فروخت کے کاروبار سے کیا کرنا چاہتے ہیں
03 آپ کا براہ راست فروخت کے کاروبار سے کیا کرنا چاہتے ہیں
کیا آپ اپنے گھر میں تفریحی خیال کے بارے میں خیال کرتے ہیں جبکہ ایک ہی وقت میں قیمت آفسیٹ کرنے کے لئے کچھ پیسہ کماتے ہیں؟
کیا آپ صرف وقت اور پیسہ کی بڑی عزم کے بغیر تھوڑا اضافی نقد رقم لینا چاہتے ہیں؟
کیا آپ مکمل وقت کے کاروبار کی کوشش کر رہے ہیں اور براہ راست فروخت سے اپنے خاندان کی آمدنی کا ایک اہم حصہ حاصل کرنے کی امید رکھتے ہیں؟
کیا یہ ہے کہ آپ ایک خاص مصنوعات سے محبت کرتے ہیں اور زیادہ تر صرف اسے ڈسکاؤنٹ میں خریدنا چاہتے ہیں؟
ان سوالوں کا کوئی صحیح اور غلط جواب نہیں ہے. یہ براہ راست فروخت میں شروع کرنے کے لئے تمام جائز وجوہات ہیں. جاننا آپ کے وجوہات ہیں، حالانکہ، براہ راست اپنی مصنوعات کو منتخب کرے گا، جو کاروباری منصوبہ بناؤ اور آپ کی مجموعی کامیابی ہے.
آپ کی براہ راست فروخت کی کوشش کا جو بھی اندازہ لگایا جائے گا، اس کی کامیابی میں تعیناتی عنصر آپ کو ہوگا. کیا آپ کے پاس فروخت کنندہ کی شخصیت ہے؟ پر غور کریں کہ آیا آپ کو گھر کے کاروبار کے مالک بننے کی صلاحیتیں ہیں اور اگر آپ گھر سے کام کرنا چاہتے ہیں. کیا آپ خاندان کو توازن کر سکتے ہیں اور ایک ہی جگہ میں کام کرسکتے ہیں؟
کیا آپ کو فروخت میں ایک کیریئر کے لئے صحیح شخصیت ہے؟ آپ کو اطمینان مند اور خوشگوار انداز ہونا چاہئے. آپ کو اب بھی فضل سے ہینڈلنگ (اور سیکھنے سے) ردعمل پر اعتراضات پر قابو پانے کے لئے کام کرنے کی ضرورت ہے. آپ خود کو حوصلہ افزائی اور اپنے مقاصد کو مقرر کرنے اور پہنچنے کے قابل ہونا ضروری ہے.
اس قسم کا خود تشخیص ایک اچھا آغاز ہے. تاہم، براہ راست فروخت میں ابتدائی سرمایہ کاری عام طور پر بہت ہی کم ہے، لہذا یہ ایک اچھا طریقہ ہو گا کہ آپ کتنے کاروباری ادارے ہیں.
اگلا: ایک پروڈکٹ کا انتخاب
04 فروخت کرنے کیلئے پروڈکٹ منتخب کریں
سب سے پہلے، مصنوعات کے بارے میں کچھ سوالات پوچھیں:
کیا آپ کو مصنوعات کی انتہائی سوچنا ہے؟ کچھ ایسی چیزیں فروخت کرنا مشکل ہے جو آپ کے بارے میں سختی محسوس نہیں کرتے ہیں. زیادہ سے زیادہ امکان ہے کہ آپ اپنے دوستوں اور خاندانوں کی طرف سے شروع کر رہے ہیں، لہذا اس بات کا یقین کریں کہ آپ کی مصنوعات کے پیچھے کھڑے ہونے کے لئے تیار ہیں. مصنوعات کے ساتھ خاص طور پر محتاط رہیں جو صحت کا دعوے بناتے ہیں.
کیا پروڈکٹ قابل استعمال ہے؟ واضح طور پر استعمال ہونے والے ایک مصنوعات کو دوبارہ گاہکوں کے لئے ممکنہ طور پر امکان ہے کہ پائیدار سامان نہیں.
مصنوعات کی کیا معیار ہے؟ چاہے کوئی مصنوعات قابل ہو یا نہ ہو، معیار اور شہرت دوبارہ گاہکوں کی بنیاد بنانے میں اہم عوامل ہیں.
مصنوعات کی قیمت کیا ہے؟ زیورات اور گھریلو اشیاء جیسے غیر استعمالی چیزیں زیادہ قیمت نہیں ہوتی ہیں لہذا زیادہ سے زیادہ آمدنی فی فروخت کے موقع پر پیش کرتے ہیں.
کون اس کی مصنوعات خریدے گا؟ اگرچہ اس کی مصنوعات کو وسیع پیمانے پر اپیل کرنے کے لۓ مثالی طور پر اپیل کرنا ممکن ہوسکتا ہے، اگر کسی تنگ کسٹمر بیس کے ساتھ سامان کامیاب ہوجائے تو اس بیس لائنیں آپ کے دوستوں اور واقعات کے اپنے ذاتی نیٹ ورک کے ساتھ کامیاب ہوسکتی ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ پری اسکول والوں کی والدہ ہیں، تو اس عمر کے مقصد کے کھلونے اور کتابیں آپ کو معلوم کریں گے کہ آپ جو لوگ جانتے ہیں، اب کم سے کم.
کیا مصنوعات کی عیش و آرام کی چیز یا ضرورت ہے؟ عیش و آرام کی اشیاء واضح طور پر ایک اعلی قیمت نقطہ ہیں اور تعطیلات کے گرد اچھی طرح سے کریں گے. تاہم، سخت اقتصادی وقت میں، فروخت تیزی سے خشک.
آپ کی مصنوعات پر حتمی فیصلہ کرنے سے پہلے، یقینی بنائیں کہ آپ کمپنی کے اخراجات اور معاوضہ کو سمجھتے ہیں.
اگلا: اخراجات اور معاوضہ
05 تفہیم اخراجات اور معاوضہ
مصنوعات کو منتخب کرنے اور کاروباری منصوبہ بنانے کے لئے معاوضہ معاوضہ کی کلید ہے. کچھ خسارہ فروخت اور دوسروں کی بھرتی پر زور دیتا ہے.
یونییلیل پلان - اس منصوبے میں آپ ان لوگوں کو بھرتی کرتے ہیں جیسا کہ آپ اپنے نیچے لائن کرسکتے ہیں، اور جب تک کہ آپ فروخت کر رہے ہیں، وہ آپ کی لائن لائن میں رہیں گے. یہ عام طور پر ایک پارٹی کی منصوبہ بندی کے طور پر جانا جاتا ہے. اس منصوبے میں، آپ اور آپ کے نیچے لائن دونوں کے لئے فروخت کے طور پر زیادہ سے زیادہ بھرتی کی بھرتی، مالیاتی کامیابی کو چلاتا ہے.
اسٹیرسٹپ یا بریک وے منصوبہ - اس سب سے زیادہ عام منصوبہ میں آپ نئے ملازمین کو بھرتی کرتے ہوئے آخر میں آپ کی لائن لائن سے دور ہوسکتے ہیں جب وہ ان کی اپنی حد تک کم سے کم ڈسٹری بیوٹرز تک پہنچ جاتے ہیں. پلٹائیں کی طرف آپ اپنے اوپر سے بھی توڑ سکتے ہیں. یہ منصوبہ بھرتی کے دوران سیلز پر زور دیتا ہے.
ثنائی اور دیگر معاوضہ کے منصوبوں - بائنری منصوبہ میں، آپ کو ان لائن لائن میں سب سے زیادہ دو ڈسٹریبیوٹرز تک محدود ہیں اور سیلز کی حجم میں کامیابی کا ذریعہ ہے. عام طور پر ان منصوبوں میں ہفتہ وار ادائیگی ہے. ڈسٹریبیوٹروں اور ڈراپ کے نیچے کی سطح کے طور پر دیگر مختلف حالتوں کے ساتھ منصوبوں.
سٹارٹر کٹ کی قیمت کیا ہے؟ یہ مصنوعات کی لاگت کے لحاظ سے ہونا چاہئے اور، زیادہ اہم بات، آپ کے لئے سستی.
کمیشن کی ساخت کیا ہے؟ ایسا لگتا ہے جیسے اعلی کمیشن ہمیشہ بہتر ہوں گے، لیکن ایک کمشنر جو بہت زیادہ ہے اس کا اشارہ اس بات کا اشارہ کرسکتا ہے کہ مصنوعات کی قیمت زیادہ ہو گئی ہے، یہ ایک طویل مدتی موقع نہیں بناتی ہے.
ماہانہ بحالی کی فیس یا دیگر اخراجات کیا ہیں؟ اگر آپ صرف ایک بار کب تک فروخت کرنے کی منصوبہ بندی کرتے ہیں، تو یہ سوال بھی زیادہ اہم ہوتا ہے کیونکہ فیس آپ کے منافع کو کھا سکتے ہیں.
واپس آنے والی انوینٹری فروخت کرنے پر کیا حدود موجود ہیں؟ یہ بھی غور کریں کہ آیا حجم چھوٹ کی وجہ سے آپ کے لئے بڑی تشویشات موجود ہیں یا نہیں. یہ ایک سرخ پرچم ہے.
06 آپ کے براہ راست فروخت کے کاروبار کے لئے ایک منصوبہ بنائیں
اگرچہ براہ راست فروخت کچھ دوسرے طریقے سے دوسرے گھر کے کاروبار کے مقابلے میں کم پیچیدہ ہے، آپ کو اب بھی ایک منصوبہ کی ضرورت ہے. اہداف کی ترتیب، باہر کے اقدامات کو ہٹانے اور ایک منصوبہ تیار کرنا آپ کو ٹریک پر رکھ سکتا ہے. یہ سادہ کاروباری منصوبہ بنیادی اقدامات کی وضاحت کرتا ہے کہ کسی بھی کاروباری ادارے کو نئے منصوبے کا تعین کرنا چاہئے.
آپ نے اصل میں پہلے سے ہی اس عمل کو پہلے سے ہی آپ کی اپنی طاقتوں اور کمزوریوں کے بارے میں سوچنے اور اپنے انٹرپرائز کے گنجائش کا تعین کرنے کے لۓ براہ راست فروخت کرنے کے لۓ اپنے وجوہات کا جائزہ لینے کے لۓ شروع کر دیا ہے. آپ معاوضہ کے ڈھانچے کو سمجھتے ہیں اور جانتے ہیں کہ ایک مصنوعات میں کیا نظر آتا ہے. آپ کو لے جانے والے اقدامات کی ترتیب شروع کرنے کے لئے آپ تیار ہیں.
اس وقت آپ کو براہ راست فروخت کرنے اور دوسروں کے ساتھ اس پروڈکٹ کو فروخت کرنے کے لئے وقف کر سکتے ہیں، رقم کی اصل تعین کرنے کے بعد، مختصر مدت اور طویل مدتی سیلز کے اہداف مقرر کریں. بھرتی پر اہداف مقرر کریں.
جب آپ اپنی مصنوعات کی پسند کر رہے تھے تو آپ سب سے زیادہ ممکنہ طور پر اس خیال کا سامنا آیا تھا جسے آپ فروخت کر سکتے ہیں، لیکن اب اس بازار کو بہت قریب سے دیکھتے ہیں. کیا آپ کے ذاتی نیٹ ورک میں اس پروڈکٹ کے بہت سے بیچنے والے ہیں؟ آپ کو ایک نیا مارکیٹ سیکشن کہاں مل سکتا ہے؟ شاید، طویل عرصے سے آپ کو سوشل میڈیا کا استعمال کرتے ہوئے ویب سائٹ یا مارکیٹ بنانا ہوگا. چیز کرنے کے لئے کیا اقدامات ہیں؟ کیا نئی صلاحیتیں آپ کو حاصل کرنے کی ضرورت ہو سکتی ہیں؟ مختصر مدت میں آپ کو فروخت کیسے کرنا شروع ہو گی؟
ان سوالوں کے جواب لکھیں اور ایک ٹائم لائن کی وضاحت کریں. جب آپ نے یہ سب کچھ کیا ہے تو، اپنے ابتدائی کٹ خریدیں اور فروخت شروع کریں!