ان سب سے اوپر پڑھنے کے ساتھ اپنی رضاکارانہ مہارت کو بہتر بنائیں
اصول میں، فروخت میں بہتر بننا بہت آسان ہے وضاحت کرنے کے لئے: آپ فروخت میں زیادہ سے زیادہ لوگوں کو قائل کرنے میں بہتر ہو جاؤ کہ آپ کی مصنوعات خریدنے کے لۓ. لیکن یقینا، یہ کبھی بھی آسان نہیں ہے، واقعی. آپ کو علم، مہارت اور ہمدردی کی ضرورت ہے. سب سے بہترین فروخت کنندہ لوگ نفسیات، انسانی رویے، حکمت عملی کی گہرائی سمجھتے ہیں، نے ایک طویل اور مختصر مدت کی منصوبہ بندی کی ہے اور اپنے آپ اور اپنے گاہکوں کی صنعتوں پر ماہرین ہیں. اور فروخت کتابیں ان علامات کو کم کرنے کے لئے ایک عظیم وسائل ہیں. نوشی اور تجربہ کار فروخت والوں کو اسی طرح خریدنے کے لئے سب سے بہترین فروخت کی کتابوں کو تلاش کرنے کے لئے پڑھیں.
مجموعی طور پر مجموعی طور پر: ایک کہانی بنانا برینڈ: آپ کا پیغام واضح کریں تو گاہک سنتے ہیں
آپ کا برانڈ صرف ایک مصنوعات سے زیادہ ہے: یہ ایک خیال اور ایک کہانی ہے. ڈونالڈ ملر نے اس 2017 کی کتاب میں ایک وجہ سے سیلز اور فروخت میں ایمیزون بہترین بیچنے والے کی فہرست کی سب سے اوپر کی. اس کتاب میں ملر نے 7 یونیورسل اصولوں کا استعمال کرتے ہوئے فروخت کو بہتر بنانے کے لئے ایک طریقہ بنایا ہے جو زبردست کہانیاں اور درکار فروخت کرنے والوں کو اپنے گاہکوں کے ساتھ ہم آہنگی سے رابطہ قائم کرنے کے بارے میں توجہ مرکوز کریں. یہ کتاب نہ صرف ایک کہانی بتاتی ہے، لیکن یہ بتانا کہ آپ کے سامعین اس سے مجبور ہوتے ہیں یا نہیں. یہ آپ کو میڈیا کے پلیٹ فارم کے ساتھ ساتھ اشتہارات کے لئے مؤثر پیغام رسانی بنانے کے اقدامات کے ذریعہ بھی چلتا ہے.
ایمیزون پر بہت سے مبصرین نے کتاب کو پانچ ستارہ کی درجہ بندی دی ہے. جیسا کہ ان مبصرین نے یہ کہا: "میں اس کتاب سے مارکیٹنگ کے بارے میں مزید سیکھ رہا ہوں کہ میں نے اپنے MBA میں سیکھا!"
بہترین کلاسک: سپل فروخت نیل نیل ریکم کی طرف سے
نیل ریکھم کی طرف سے یہ 1988 کلاسک ایک وجہ کے لئے ایک کلاسک ہے. دنیا بھر میں تمام نئے مستند ریسرچ اور نفسیات آپ کو زبردست فروخت کنندہ میں تبدیل نہیں کرے گی جب تک کہ آپ اپنے کام پر لاگو نہیں کریں گے اور اس معاہدے کو سیل کرنے کے لئے استعمال کریں گے. آپ سے پوچھنا اور حکم دینے کے لۓ صحیح سوالات جاننا پڑے گا. آپ کو اس بات کو یقینی بنانا ہے کہ گاہک کو سمجھنے کی ضرورت ہے کہ انہیں کسی چیز کی ضرورت ہوتی ہے اور جو کچھ وہ آپ کی مصنوعات کو خریدنے کے بعد ہی ان کو مل جائے گی وہ صرف مقرر ہوجائے گی. آپ کو کسٹمر سینٹر ہونا ہوگا اور آپ کو ہمدردی ہونا پڑے گا.
SPIN، کتاب کا عنوان، سوالات کی قسم کے لئے ایک تحریر ہے: حالات، مسئلہ، معاوضہ اور ضرورت سے ادائیگی. یہ چار اقسام ملک کے ارد گرد فروخت کرنے والے ہزاروں افراد کے انٹرویو کے بعد مقرر کئے گئے تھے، اور جب مناسب طریقے پر عملدرآمد، سمجھتے اور لاگو کرتے ہیں، تو یہ تکنیک آپ کو بہتر فروخت کنندہ میں بھی بدل جائیں گی.
الجھن؟ ویسے، شکر گزار، Rackham کی کتاب کے 197 صفحات یہ سب کی وضاحت کرے گی.
سی ای او کی طرف سے بہترین: فروخت کے نفسیات: آپ کی سیلز تیز اور تیز میں اضافہ ...
یقینا، بہت سے لوگ ایک عظیم کتاب لکھ سکتے ہیں اور کامیاب ہونے کے بعد کامیابی کا وعدہ کرسکتے ہیں. لیکن یہ ثابت نہیں ہوتا کہ ثابت ہونے والے نتائج کے ساتھ کسی کو پر اعتماد کرنا ہے؟ برائن ٹریسی اس کام کے مصنف، اپنی اپنی کمپنی کے سی ای او ہیں اور اسے $ 265 ملین ڈالر کی ترقی کمپنی کے سی ای او کے طور پر استعمال کیا جاتا ہے.
لہذا، دہائیوں کے تجربے کے مقابلے میں کتاب میں خود کیا ہے؟
بنیادی نفسیات کے ذریعہ اپنے خود اعتمادی اور اعتماد میں بہتری پر سبق. یہ آسان لگتا ہے، لیکن یہ ایک طاقتور کارٹون پیک کرتا ہے. نہ صرف آپ سیکھیں گے کہ کس طرح اپنے آپ کو حوصلہ افزائی کرنے کے لئے سائنس کا استعمال کیا جائے گا - آپ بھی فروخت کے ہر حصے میں جذبات اور منطق کے ذریعے دوسروں کو حوصلہ افزائی کے بارے میں سیکھیں گے. اگر آپ کو بنیادی طور پر ریفریشر کی ضرورت ہو تو، یہ یقینی طور پر آپ کے شیلف کو رکھنے کے لئے ایک کتاب ہے - لیکن اگر آپ تجربہ کر رہے ہیں تو، آپ کو جامع اور عملی ڈھانچہ کی طرف سے بھی اچھی طرح سے خدمت کی جائے گی.
ولف آف وال اسٹریٹ کے لئے بہترین: ولف کا راستہ: براہ راست لائن فروخت ...
آپ نے والہ اسٹریٹ کی خواہشات ہیں تو، آپ کو یہ کتاب پڑھنا چاہتے ہیں، چاہے آپ نے جوونا ہیل اور لیونارڈو ڈیسپریو کی خاصی پاگل فلم دیکھی ہے، یا نہیں.
ریوٹنگ 256 صفحات میں، اردن بیلففس، اصل زندگی میں میون کی فلم پر مبنی تھی، آپ کو سودے بند کرنے اور آٹا آٹا میں ایک ماہر بننے کے عمل کے ذریعے مرحلہ مرحلہ لیتا ہے. پچھلا، بیلےف نے تقریبا 2،000 ڈالر چارج کیے تھے اور آپ کو یہ طریقہ سیکھنے کے لئے آن لائن تربیت لینے کی ضرورت تھی، لہذا $ 15 یا اس طرح آپ اس کتاب پر خرچ کریں گے. اس بات سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ آپ کتنے پرانے ہیں، آپ کو اس کتاب سے کچھ سیکھنے کا یقین ہے. خواہشمند رہنماؤں، بیچنے والے، سی ای او اور کاروباری اداروں کو اسی طرح کے تجاویز اور راز سے فائدہ ملے گی.
سب سے زیادہ ورسٹائل سیلز کتاب: فروخت یا فروخت کیا جائے: کاروبار / زندگی میں اپنا راستہ کیسے حاصل کرنا
یہ کتاب آپ کو صرف چیزوں کو فروخت کرنے کے بارے میں سکھایا نہیں کرتا ہے: یہ آپ کو سکھایا ہے کہ کس طرح کسی کو قائل کرنا ہے کہ یہ خیال اچھا ہے. چاہے آپ ممکنہ سرمایہ کاروں کی ایک ٹیم کو پچاس سال سے نکال رہے ہو، اپنے مالک کو ایک ایسے نظام کے بارے میں بتاؤ جو آپ کو لاگو کرنا چاہتے ہیں، ایک کلائنٹ کے لئے ایک منصوبہ فروخت یا یہاں تک کہ آپ اپنے تہھانے میں ایک بار سے زائد بار جم میں استعمال کرنے کے لئے خود کو قائل کرنے کی کوشش کریں، آپ کو اس کتاب سے سیکھنے کے لئے ضرور ضرور ہے. اس کتاب کے مصنف، گرینٹ کارڈون، بنیادی فروخت کے اصولوں پر ایک ماہر ہیں جو کسی صنعت میں لاگو کرسکتے ہیں. یہ آپ کو مہارتوں کو بھی سکھا دیتا ہے جو آپ کو فروخت، ردعمل اور لچکدار بنانے میں ناکامی سے نمٹنے میں آپ کی مدد کرے گا. بونس کے طور پر، آپ سیکھیں گے کہ خراب معیشت میں بیچنے اور اپنے خوف سے کیسے لڑیں گے.
یہ کتاب آپ کے کام کی زندگی کو بہتر بنا سکتی ہے - لیکن یہ یقینی طور پر آپ کے اطمینان کے عمل پر اپنے مجموعی نقطہ نظر کو بہتر بناؤ گی.
حوصلہ افزائی کے لئے بہترین: ڈرائیو: ہمیں کیا حوصلہ افزائی کے بارے میں حیرت انگیز حقیقت
چیزوں کی فروخت چیزیں جانتی ہے کہ کس طرح ایک عظیم کہانی بتانا ہے اور جاننا کہ کس طرح کسی کو قائل کرنے کے لئے. لیکن ایک بہت بڑا فروخت کنندہ کا اہم حصہ جو اکثر نظر آتا ہے وہ جانتا ہے کہ آپ کے ارد گرد آپ کے ارد گرد کس طرح حوصلہ افزائی کرنے کے لئے، دونوں کے گاہکوں اور اعلی درجے کے ساتھ ساتھ دوست، خاندان، طالب علموں اور بچوں دونوں.
آپ یہ سوچ سکتے ہیں کہ پیسہ کسی کو عمل یا عمل میں حوصلہ افزائی کرنے کا سب سے بہترین طریقہ ہے، لیکن اس کے 10 اور سب سے بہترین کتابوں کے مصنف ڈینیل ایچ. گلابی، دوسری صورت میں سوچتے ہیں. ان کی اہم نظر یہ ہے کہ ہم سب کو ایک گہری خواہش ہے اور تخلیقی اور قابو پانے کے ساتھ ساتھ خود کو اور ہمارے آس پاس کو بہتر بنانے کی ضرورت ہے.
ایسا نہیں لگتا ہے کہ یہ سب ایک چمک ہے، گلابی نفسیاتی تحقیق کے چالیس سال کے ساتھ اپنے کام کو بیک اپ کرتا ہے.
اعلی فروخت کے لئے بہترین: ٹریڈنگ اپ: کیوں صارفین کو نئے عیش و آرام کی سامان چاہتے ہیں
امیر یوگس اور کم سے کم متعدد طرز زندگی کے باوجود اس طرز زندگی کا سامنا کرنا پڑا جہاں کم سے کم ہے، عیش و آرام کی عمر مردہ سے دور ہے. سی ای او اور ان کے سیکرٹریوں نے ابھی تک آرام دہ اور پرسکون معیار کے کپڑے، مزیدار کھانا اور شراب اور لائن کھیلوں کے سامان کے اوپر خرچ کیا ہے. یقینا، یہ مصنوعات قیمت کے ساتھ آتی ہیں: اور یہ آپ کو یہ جاننے کے لئے ہے کہ کس طرح لوگوں کو ان میں سے زیادہ خریدنے کے لئے قائل کرنا ہے.
یہ دلچسپ کہانی، مصنفین، مائیکل جے سلورٹین، نیل فیسک اور جان بسمین، جو ثقافتی افواج کے طور پر ملاحظہ کرتے ہیں، اس کی تاریخی عروج کو نشان زد کرتی ہے، جو مارکیٹ کے عیش و آرام کے سامان اور آج کی ریٹیل مارکیٹ کے لئے بنائی گئی ہے. دلچسپی سے کافی ہے، یہ درمیانی طبقہ ہے، ضروری نہیں کہ دنیا کی دولت مند، جو ان سامانوں میں سے زیادہ سے زیادہ خرید رہے ہیں. سماجی میڈیا کے متاثرین اور روایتی مشہور شخصیات میں اضافہ اسی طرح کی رجحان کو سمجھنے کی اہمیت ہے - لیکن اس کمپنی کی طرف سے فراہم کی گئی کمپنیوں میں ایک گہری دیوار بھی عیش و آرام کے سامان کو فروخت کرتا ہے.
اس کی کوئی چیز ایسی چیز نہیں ہے جسے آپ فروخت کرتے ہیں، اس کے لئے ایک پریمیم قیمت کا حکم کس طرح سیکھنا یقینی طور پر مفید ہے.