فروخت نوکریاں میں کمیشن کی اقسام کے بارے میں جانیں

جب لوگ فروخت کی ملازمتیں شروع کرتے ہیں تو، وہ اکثر یہ سمجھتے ہیں کہ ایک کمشنر ملوث ہے - لیکن یہ ہمیشہ کیس نہیں ہے. بہت سے فروخت کی ملازمتوں میں کمیشن شامل ہے. کچھ صرف اکاؤنٹس ادا کرتے ہیں ... کچھ کمشنر پیش کرتے ہیں لیکن تنخواہ "بیس" تنخواہ بھی ادا کرتے ہیں ... اور کچھ بھی کسی کمیشن کو ادا نہیں کرتے.

کوئی کمیشن نہیں

بہت سے پرچون فروخت کی ملازمت کسی خاص کمیشن کو نہیں دیتے، خاص طور پر نئے فروخت والے افراد کے لئے. شراکت داروں کو اس کے بغیر فروخت کرنے کے لئے کتنی یا کتنی کم قیمتوں میں ایک تنخواہ ادا کی جاتی ہے.

یہ تنخواہ صرف قسم کی نوکری میں نئے سہولت کے لئے آرام دہ ہوسکتی ہے کیونکہ آپ کی آمدنی پر انحصار نہیں ہے کہ وہ کس طرح فروخت کرتے ہیں، لیکن یہ ناراض ہوسکتی ہے. بہت سے سیلز لوگ پیسے کی حوصلہ افزائی کرتے ہیں، لہذا اگر اچھی طرح سے فروخت کرنے کے لئے کوئی مسلسل تشویش نہیں ہے، تو وہ نئی نوکری تلاش کریں یا کوشش کرنے سے روکیں گے.

بیس پلس کمیشن

ایک بنیاد اور کمیشن کی پیشکش کی فروخت کی ملازمت دونوں دنیاوں میں سب سے بہتر پیش کرسکتی ہیں. سیلزپلے کامیاب کامیاب ہونے کے لئے مناسب طریقے سے اجروثواب حاصل کر رہے ہیں لیکن اگر برا مہینہ ہو تو بھوک لگی کے بارے میں فکر نہ کرو. اکثر کمیشن اس وقت تک نہیں لائیں گے جب تک کہ فروخت کنندہ کسی خاص مقصد تک پہنچ نہ لائے، جیسے کہ فروخت کی ایک مخصوص تعداد یا مدت کے لئے کم از کم آمدنی کی رقم.

ان میں سے زیادہ تر عہدوں میں اکثر سال بھر میں کمیشن ادا کرتی ہیں، اکثر ایک سہ ماہی یا ماہانہ بنیاد پر. تاہم، بعض آجروں نے بجائے "بیس بیس بونس" شیڈول قائم کرے گا، جس میں فروخت کنندہ اس سال کے اختتام تک اپنے بیس تنخواہ کے اوپر کچھ نہیں ملے گا.

بونس عام طور پر بعض پیش سیٹ اہداف کو ملنے یا اس سے زیادہ پر مبنی ہوتے ہیں، لیکن یہ سب براہ راست فروخت سے متعلقہ نہیں ہوسکتے ہیں. مثال کے طور پر، بونس جزوی طور پر کسٹمر کی رائے پر مبنی ہوسکتا ہے.

کمیشن صرف

خالص کمشنر سیلز کی ملازمتیں صرف یہی ہیں - فروخت فروغ صرف اس کے مطابق ادا کیے جاتے ہیں جو وہ فروخت کرتے ہیں.

اگر کوئی مہینہ کسی مہینے میں فروخت نہیں کرے گا تو وہ ادا نہیں کرتا. تاہم، کامیاب سیلزپولس خالص کمیشن کے کام سے برابر بیس اور کمشن کمیشن کے مقابلے میں زیادہ پیسہ کماتے ہیں.

کچھ خالص کمیشن کی ملازمتوں کو "کمیشن کے خلاف ڈراپ" کی شکل میں حفاظتی خالص پیش کرتے ہیں. کمپنی ہر سال کے آغاز میں اس کے بیچنے والے کو ایک سیٹ رقم ادا کرتی ہے. مدت کے اختتام پر، اس سے قبل اس ادائیگی کی رقم کم ہو گئی ہے. اگر فروخت ڈراپ میں ادا کرنے کے مقابلے میں زیادہ کمشنر کماتا ہے، تو وہ اضافی رقم رکھتا ہے. لیکن اگر وہ اپنی کمی سے کم کمیشن کے مقابلے میں کم کماتے ہیں، تو اسے باقی کمپنی کو واپس ادا کرنا ہوگا.

کمیشن کی اقسام

کمیشن میں صرف یا بیس کے علاوہ کمیشن کی ملازمت، کمیشن کو دو بنیادی طریقوں میں شمار کیا جاسکتا ہے: براہ راست یا متغیر. براہ راست کمیشن ایک سیٹ فیصد یا رقم فی فروخت کے طور پر شمار کئے جاتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ کاریں فروخت کر رہے ہیں تو آپ ہر فروخت کے لئے فروخت کی قیمت کا 10٪ کمیشن حاصل کرسکتے ہیں. اگر آپ جیم کی رکنیت فروخت کر رہے ہیں تو آپ کو ایک فلیٹ $ 25 فی فروخت کی معاوضہ دی جا سکتی ہے. متغیر کمیشن تھوڑی زیادہ پیچیدہ ہوتی ہے، جیسا کہ آپ کچھ مقاصد تک پہنچ جاتے ہیں. مثال کے طور پر، اوپر کسی مثال کے مقابلے میں کسی مختلف ڈیلرشپ میں گاڑیوں کو فروخت کر سکتا ہے، پہلے دس دس کاروں پر وہ 5 فیصد اور کسی بھی گاڑیوں پر 15٪ جو ابتدائی دس کے بعد بیچتے ہیں.

غیر معمولی معاملات میں، فروخت کی نوکری بقایا کمیشن بھی ادا کرے گا. اس کا مطلب یہ ہے کہ جب تک کسی اکاؤنٹ میں فعال ہو تو فروخت کنندہ کو کمشنر وصول کرنا جاری رکھے گا. انشورنس کمیشن کبھی کبھار انشورنس کی فروخت میں پیش کی جاتی ہیں، مثال کے طور پر - جب تک کلائنٹ ادائیگی پریمیم رکھتا ہے تو فروخت کنندہ کو معاوضہ ملتا ہے.

آپ کے لئے کیا صحیح ہے؟

ایک نئے برانڈ بیچنے والے شاید بیس بیس کے ساتھ کمشنر نوکری میں سب سے بہترین ہو گی. اس کا ایک چھوٹا سا سانس لینے والا کمرہ دیتا ہے جب وہ رسیوں اور حاصلات کا تجربہ سیکھتا ہے، ابھی تک وہ فروخت کرنے میں بہتر ہوسکتی ہے. تجرباتی سیلز مند لوگ ممکنہ حد تک زیادہ سے زیادہ پیسہ کمانے پر توجہ مرکوز کرتے ہیں، لہذا وہ اکثر اکاؤنٹس کو صرف ترجیح دیتے ہیں. خالص کمشنر نوکری میں ایک بہت اچھا بیچنے والا پیسہ بہت زیادہ پیسہ بنا سکتا ہے، خاص طور پر ایسے کام میں جہاں وہ اعلی کے آخر میں مصنوعات اور خدمات فروخت کررہا ہے.