فوری بانی
لوگ کسی ایسے شخص سے خریدنے کے بارے میں بہتر محسوس کرتے ہیں جو انہیں پسند کرتے ہیں . بزنس لوگ جو بڈی کے نقطہ نظر کو استعمال کرتے ہیں، گرم اور دوستانہ ہیں، سوال پوچھتے ہیں اور ان کے امکانات میں دلچسپی ظاہر کرتے ہیں. وہ ہر ممکنہ کسٹمر کے ساتھ جذباتی سطح پر منسلک کرنے کی کوشش کرتے ہیں.
یہ نقطہ نظر بہت مؤثر ہوسکتا ہے، لیکن صرف دائیں ہاتھوں میں - عام طور پر فروخت والے افراد جو قدرتی طور پر گرم دل اور نئے دوست بنتے ہیں. ممکنہ طور پر اس نقطہ نظر کو متفق نہ کریں جب تک کہ آپ اس کا مطلب نہ کریں - لوگ یہ بتا سکتے ہیں کہ اگر آپ اسے ضائع کر رہے ہیں، اور وہ آپ کے ساتھ بہت ناخوش ہوں گے. آپ کو کچھ پیروی کرنے کی بھی ضرورت ہو گی کہ آپ اس طرح کی کارکردگی کا مظاہرہ کریں اور امکان کے بارے میں خیال رکھیں. مثال کے طور پر، اگر آپ اپنی تقرری کے دوران ممکنہ گیارہ ماہ کے بچے کے بارے میں بات کرتے ہیں، تو آپ کو بچے کی پہلی سالگرہ پر ایک کارڈ اور چھوٹا سا تحفہ بھیجنے کی پیروی کرنا چاہئے.
گرو
سیلفرس جو زیادہ منطقی اور کم جذباتی نقطہ نظر کو ترجیح دیتے ہیں ان کو اپنی صنعت سے متعلق کسی بھی چیز میں ماہرین بننے کے لۓ خود کو مقرر کیا جاتا ہے.
وہ اپنے آپ کو مسئلے کے حل کے طور پر پوزیشن دیتے ہیں، کسی بھی سوال کا جواب دینے میں ناکام رہے ہیں اور کسی بھی مسئلے سے نمٹنے کے قابل ہیں جو امکان ان سے پہلے پیش کرتے ہیں.
گرو نقطہ نظر متعلقہ معلومات کو سیکھنے اور آپ کی صنعت میں تبدیلیوں کے ساتھ رکھنے کے بہت سے کام کی ضرورت ہوتی ہے. لیکن اگر آپ اس وقت میں ڈالنے کے لئے تیار ہیں تو آپ دونوں کو اپنے امکانات کی فروخت اور بہت سارے حوالہ جات پیدا کرنے میں بہت اچھی کر سکتے ہیں.
ایک بار جب گاہکوں کو یہ پتہ چلتا ہے کہ آپ کو کونسا عظیم ذریعہ ہے، تو وہ دوستوں اور شریک کارکنوں کو آپ کے ساتھ براہ راست سوالات بھیجنے کا امکان ہے.
مشیر
یہ نقطہ نظر 'گرو' اور 'دوست' کے نقطہ نظر کو جوڑتا ہے. وہ جو شخص کنسلٹنٹ کے نقطہ نظر کو استعمال کرنے کا انتخاب کرتا ہے وہ اپنے آپ کو ایک ماہر کے طور پر پیش کرتا ہے، جو ذہن میں کسٹمر کے بہترین مفادات رکھتا ہے. وہ اپنی کمپنی کی مصنوعات کے بارے میں جانتا ہے اور اس سے کچھ سوالات کی توقع کر کے، وہ اپنی ضروریات کے لۓ اسے بہترین مصنوعات سے مل سکتی ہے.
ایک نقطہ نظر کے طور پر جو پہلے دو طریقوں میں سے بہترین خصوصیات کو یکجا کرتا ہے، یہ انتہائی مؤثر ہے. لیکن فروخت کنندہ کے حصے پر یہ بہت اچھا وقت اور کوشش کی ضرورت ہے. آپ کو اپنے امکانات کے ساتھ ایک جذباتی کنکشن بنانے کے قابل اور لائق دونوں ہونا ضروری ہے. اگر آپ ان دونوں کی پودوں کو منظم کر سکتے ہیں، تو آپ کی فروخت ایک راکٹ کی طرح بند ہوجائے گی.
نیٹ ورکر
نیٹ ورکنگ کسی بھی فروخت کنندہ کے لئے بڑی مدد ہوسکتی ہے. وقف نیٹ ورکر اسے اگلے درجے تک لے جاتا ہے، دوست، شریک کارکنوں، دوسرے کمپنیوں، گاہکوں اور سابق گاہکوں سے فروخت والے افراد کو قائم کرنے اور برقرار رکھنے کے لۓ، اور کسی دوسرے کو ملتا ہے. ایک مضبوط کافی نیٹ ورک گرم جاری کی بہاؤ پیدا کرے گا جو سب سے زیادہ یا اس سے بھی فروخت کنندہ کی ضروریات کو فراہم کرسکتا ہے.
اس نقطہ نظر کے ساتھ، آپ لوگوں کو کشتی کا بہت بڑا وقت خرچ کریں گے. فروخت والے افراد کے لئے یہ انتہائی مؤثر تکنیک ہے جو مختلف واقعات، جماعتیں، اور اسی طرح نئے لوگوں سے ملنے کا لطف اٹھاتے ہیں. بس یاد رکھیں کہ آپ کو اپنی خواہشات کے جواب میں جواب دینے کی ضرورت ہوگی اور ان لوگوں کو واپس بھیجیں جنہوں نے اپنی باری میں آپ کی مدد کی ہے.
ہارڈ بیچنے والے
بہترین "خریدنے میں امکان کو ڈرانے کے طور پر بیان کیا جاتا ہے،" مشکل فروخت کے نقطہ نظر یہ ہے کہ کس طرح بیچنے والے کو ایک بری ساکھ دیتا ہے. مشکل فروخت میں کسی کو کسی بھی مصنوعات کو خریدنے کے لۓ بھی شامل نہیں ہوتا ہے، اگرچہ وہ چاہے یا اس کی ضرورت نہیں ہے. طریقوں سے بدمعاش ہونے کی حد ("ابھی خریدیں، یا آپ کل بیوکوف محسوس کریں گے)" (اگر آپ مجھ سے نہیں خریدیں گے تو میں اپنا کام کھو دونگا) ٹھیک ٹھکانے کے لئے ("یہ مصنوعات بہت بہتر ہے مقابلے میں حفاظت ریکارڈ ").
اخلاقی فروخت کنندہ کو سخت فروخت کے نقطہ نظر کا استعمال نہیں کرنا چاہئے.
افسوس سے، اب بھی فروخت والے افراد موجود ہیں جو اس قسم کے فروخت کی حکمت عملی کو استعمال کرتے ہیں، اگرچہ نتیجہ ایک گاہک ہے جو کبھی بھی دوبارہ خریدتا نہیں ہے، جلد یا بعد میں، کمپنی کے لئے برا ناممکن ہے. پہلے چار طریقوں میں سے ایک یا اس سے زیادہ رہو - وہ سب دونوں مؤثر اور اخلاقی ہیں.