یہ مراحل ان مراحل میں درج کریں جس میں وہ آپ کو پریشانی کرتے ہیں، بدترین سے بہتر. اب ذیل میں دی گئی فہرست کا جائزہ لیں کہ آپ اس مرحلے کے دوران کم از کم محسوس کر سکتے ہیں کہ آپ کو سب سے زیادہ اثر انداز ہوتا ہے.
امتحان / لیڈ نسل
اس مرحلے میں خوف عام طور پر دو وجوہات میں سے ایک ہے. یا آپ کو مشق تلاش کرنے میں دشواری ہوتی ہے، اور اس طرح ممکنہ طور پر آپ کو فکر مند ہوتا ہے کیونکہ آپ فکر مند ہیں کہ ممکنہ گاہکوں کو تلاش کرنے کے قابل نہ ہو؛ یا آپ ہزاروں لیگ کے ساتھ ختم ہو جاتے ہیں، جس صورت میں آپ ان سب سے نمٹنے کے بارے میں سوچتے ہیں.
کسی بھی صورت میں، آپ اپنی قیادت کی نسل کے عمل کو حل کرنے سے مسئلہ کو حل کرسکتے ہیں. اگر آپ کافی لیڈز نہیں مل سکتے ہیں تو، ایک فہرست بروکر کے ساتھ بات کرنے کی کوشش کریں. اچھی قیادت کی فہرست مہنگی ہیں لیکن دیوالیہ پن کے طور پر مہنگی نہیں ہے، لہذا یہ آپ کا بہترین انتخاب ہوسکتا ہے. دوسری صورت میں، آپ شاید شاید ھیںچیں گے کہ آپ کی مصنوعات کے لئے واقعی اچھے میچ نہیں ہیں. آپ کا مسئلہ نسل میں نہیں ہے. یہ قابلیت میں ہے.
پھر، ایک اچھی فہرست بروکر کی مدد کر سکتی ہے (یا اگر آپ نے پہلے سے ہی ایک فہرست بروکر ملا ہے تو یہ نیا نیا تلاش کرنے کا وقت ہوسکتا ہے).
اپیٹیٹمنٹ کی ترتیب
یہاں تک کہ تجربہ کار سیلزپولیوں کو سرد کالنگ کے دورے سے پہلے کبھی کبھار پسینے کٹائی ملتی ہے. فون اٹھا اور اجنبیوں کو مکمل کرنے کے لئے بات کرنے میں آسان نہیں ہے کیونکہ یہ مسترد ہونے کا خوف - بنیادی تشویش کا باعث بنتا ہے.
امکانات کی اہلیت
اگر کوالیفائنگ آپ کو اعصابی بنا دیتا ہے، تو آپ شاید اسے گھبراہٹ کے طور پر دیکھ رہے ہیں - اجنبیوں سے کافی ذاتی سوالات پوچھنا تاکہ آپ اس بات کا تعین کرسکیں کہ آیا وہ ممکنہ گاہکوں ہیں. اس صورت میں، آپ کے نقطہ نظر کو تبدیل کرنے میں مدد مل سکتی ہے. آپ رابطے اور سوالات پوچھتے ہوئے گھبراہٹ نہیں کر رہے ہیں. اس کے بجائے، آپ امکانات کو ایک شاندار مصنوعات کے بارے میں تلاش کرنے کا موقع دے رہے ہیں. سب کے بعد، اگر آپ کو یقین نہیں تھا کہ آپ کی مصنوعات بہت اچھی تھی، تو آپ اس کاروبار کو شروع نہیں کریں گے! جب آپ امکانات کا اہتمام کرتے ہیں تو اپنے آپ کو ایک ماہر جیسے ڈاکٹر یا وکیل کی طرح سوچتے ہیں - جو امکانات کی ضروریات کا جائزہ لے رہے ہیں اور اس کی دشواری کا حل ڈھونڈتے ہیں.
پیشکشیں بنانا
ایک سامعین کے سامنے کھڑے ہونے کے لئے آسان نہیں ہے، یہاں تک کہ ایک بھی ناظرین. جب آپ کی پیشکش کاروباری افراد کی پوری بھیڑ کے سامنے ہوتا ہے تو، جن کے پاس ان کے کھیل کا سامنا ہوتا ہے، یہ ایک خوفناک خیال کی طرح محسوس کر سکتا ہے. اس خوف پر ہینڈل کرنے کا سب سے آسان طریقہ آپ کے گھر کا کام کرنا ہے. اگر آپ کو مکمل طور پر تیار کیا گیا ہے اور ایک عظیم پریزنٹیشن تیار ہے، اور آپ نے اسے اس وقت تک قبول کیا ہے جب تک کہ یہ کامل محسوس نہ ہو، آپ کو زیادہ محفوظ محسوس ہوگا.
ہینڈلنگ کے مقاصد
اکثر یہ جوابی اعتراضات نہیں ہیں جو غیر منحصر بیچنے والے ہیں.
اس کے بجائے، یہ آپ کا تقرری سے پہلے خوف ہے. کیا ہوگا اگر ممکن ہو تو میں اس کے بارے میں سوچتا ہوں؟ کیا ہے اگر وہ صحیح ہے؟ کیا ہو گا اگر میرا دماغ خالی ہوجائے تو کیا سوچتا ہے کہ میں ایک بیوقوف ہوں
شاید بعض تقرریوں میں ہوں گے جہاں ان قسم کے منظر عام سے باہر نکلیں گے. تاہم، اچھی خبر یہ ہے کہ آپ زیادہ تر تقدیریں برقرار رکھتے ہیں، کم امکان ہے کہ آپ مصیبت میں چلیں. وقت کے ساتھ، آپ بہت سے مختلف اعتراضات سن لیں گے، اور آپ ہر ایک کو اچھی جواب دیں گے.
اگر آپ اس اعتراض کو سنتے ہیں کہ آپ جواب نہیں دے سکتے ہیں، تو آپ ہمیشہ وقت کے لئے اسٹال کرسکتے ہیں. تاخیر کے ردعمل کی طرح، "مسٹر جونز، یہ ایک بہترین موقع ہے. میں اس تشویش کو مکمل طور پر حل کرنا چاہتا ہوں، لیکن میرے پاس ایسی معلومات نہیں ہے جو مجھے میرے ساتھ کی ضرورت ہے. کیا میں آج آپ کو یہ ای میل کر سکتا ہوں؟ "
فروخت بند
قریبی سچائی کا ایک لمحہ وقت ہے، جہاں آپ کو پتہ چلتا ہے کہ آپ کا محنت آپ کو ادا کرنا ہے یا نہیں.
فروخت والے افراد کے طور پر فروخت کے قریب سے کم از کم طریقے ہیں. تاہم، آپ کو مشکل نہیں ہونا ضروری ہے. اہم بات یہ ہے کہ ذہن میں چند سادہ بند ہونے والے جملے ہیں تاکہ آپ مناسب لمحے سے باہر نکلیں.
حوالہ جات کے لئے پوچھنا
بہت سے نئے سیلز لوگ اس مرحلے کو مکمل طور پر چھوڑ دیتے ہیں. یہ بدقسمتی ہے، چونکہ ایک نئے کسٹمر سے حوالہ جات حاصل کرنے سے آپ کو ٹائم ٹائم ٹائم بچانے میں مدد ملتی ہے، جو فروخت کی تشویش سے متعلق مرحلے ہے. اگر ممکن ہو تو آپ سے خریدنے کے لئے کافی خوش ہوں، آپ شاید آپ کو دوسرے لوگوں کے بارے میں بتائیں کہ آپ کی مصنوعات سے فائدہ اٹھانا پڑتا ہے.