سیلز نوکریاں کے بارے میں بنیادی کیریئر حقیقت
آپ کی قابلیت کی قوت کیسے ہیں؟ اگر آپ نے "بہترین" جواب دیا تو آپ کے لئے فروخت کا کام صحیح ہوسکتا ہے. سیلز شخص کے طور پر، آپ کو لوگوں، کارپوریشنز یا تنظیموں کو آپ کی نمائندگی کرنے والی کمپنی سے سامان یا خدمات خریدنے کے لئے ملنا پڑے گا. آپ اپنی سائٹس کو مینوفیکچررز، خوردہ، انفارمیشن ٹیکنالوجی ، زراعت، دواسازی، صحت کی دیکھ بھال، مالیاتی خدمات، نقل و حمل، مہمانیت اور پیشہ ورانہ خدمات سمیت کئی صنعتوں میں کام کرنے پر قائم کرسکتے ہیں.
فروخت کے پیشہ ور بہت سے مختلف مصنوعات کو پیڈ کرسکتے ہیں. وہ سامان اور خدمات جن میں وہ فروخت کرتے ہیں وہ کپڑے، کاریں، اسٹاک اور بانڈ، منشیات، طبی سامان، انشورنس، کمپیوٹر ٹیکنالوجی، الیکٹرانکس، فارم سازی، ایڈورٹائزنگ کی جگہ یا وقت، مویشیوں، چھٹیوں اور ریل اسٹیٹ ہیں. ایک سیلز شخص عام طور پر ایک صنعت یا مصنوعات کی قسم میں مہارت رکھتا ہے.
سیلز نوکریاں کے بارے میں بنیادی حقیقت
- 2016 تک، لیبر کے اعداد و شمار کے بیورو (بی ایل ایس) کا تخمینہ 14.5 ملین سے زائد لوگوں نے فروخت اور متعلقہ پیشہ وروں میں کام کیا. اس اعداد و شمار میں خود کار ملازمین شامل نہیں ہیں.
- اس میدان کے لئے کام کا نقطہ نظر اچھا ہے. بی ایس ایس 2014 ء 2024 کے درمیان اس میدان میں پانچ فیصد ملازمت کی ترقی کی توقع رکھتا ہے، جو تقریبا تمام روزگار کے لۓ اوسط ہے. اس کے نتیجے میں تقریبا 778،000 نئی سیلز نوکری کا نتیجہ ہوگا.
- سیلز کارکنوں اور متعلقہ کاروباری اداروں میں ملازمت والے افراد نے مئی 2016 میں 26،590 ڈالر کا ایک مزدور سالانہ تنخواہ حاصل کیا. تمام کاروباری اداروں کا سالانہ تنخواہ 37،040 ڈالر تھا، اس علاقے میں آمدنی دوسروں کے مقابلے میں تھوڑا کم تھا.
- ایک فرد کی معاوضہ میں اکثر بیس تنخواہ اور ایک کمشنر شامل ہے، جو عام طور پر فروخت کی ایک بنا کے فیصد کے طور پر شمار ہوتا ہے.
کیا آپ کے لئے سیلز ملازمت صحیح ہے؟
فروخت میں کسی کیریئر کی طرح، کسی کیریئر کا کوئی اچھا انتخاب نہیں ہے. یہ آپ کے لئے ہو سکتا ہے یا نہیں ہو سکتا. آپ آگے بڑھنے سے پہلے، آپ کو اس بات کا تعین کرنا چاہئے کہ آپ کو اس فیلڈ میں کامیاب ہونے کی کیا ضرورت ہے. جیسا کہ پہلے بیان کیا گیا ہے، فروخت میں کامیاب ہونے کے لئے، آپ کو حوصلہ افزا ہونا ضروری ہے. بہترین مواصلات کی مہارت ضروری ہے. آپ کو ایک اچھا سننے والا ہونا لازمی ہے اور ساتھ ساتھ زبانی طور پر بات چیت کرنے کی صلاحیت ہے. مثالی طور پر باصلاحیت مہارت آپ کو دوسروں سے منسلک کرنے کی اجازت دے گی.
سخت محنت اور بہت صبر کرنے کی عزم بھی ضروری ہے. یہ کبھی کبھی فروخت کو بند کرنے کی کوشش کا ایک بڑا سودا لیتا ہے، اور جب آپ کسٹمر اس کے دماغ کو بناتے ہیں تو آپ کو صبر کرنا ہوگا. ردعمل عام ہے، لہذا آپ کو بھی موٹی پتلی ہونا ضروری ہے.
سیلز کیریئرز
اگر آپ فروخت میں ایک کیریئر کا پیچھا کرنا چاہتے ہیں تو آپ کے اختیارات کیا ہیں؟ کئی پیشہ ورانہ عنوان فروخت چھتری کے تحت گر جاتے ہیں. وہ خوردہ اسٹورز اور دفاتر سمیت ماحولیات کے تناظر میں کام کرتے ہیں. جو لوگ ان ترتیبات میں کام کرتے ہیں وہ فروخت کے اندر اندر ہونے لگے ہیں. بعض افراد جو سیلز ملازمتوں میں ملازم ہیں ان کے گھروں یا کاروباری اداروں کے ساتھ ملاقات کے ذریعے گاہکوں کے ساتھ ملتے ہیں. دوسروں کے دروازے پر چلتے ہیں، ممکنہ گاہکوں کو غیر متوقع دورہ کرتے ہیں. یہ باہر کی فروخت کہا جاتا ہے.
- ایڈورٹائزنگ سیلز نمائندگان
- انشورنس نمائندہ
- ریل اسٹیٹ ایجنٹس اور بروکرز
- پرچون فروخت کنندہ
- سیلز انجینئر
- سیکورٹیز، اشیاء، اور مالیاتی خدمات سیلز ایجنٹ
- سفر ایجنٹ
- تھوک اور مینوفیکچررز سیلز کے نمائندے
اچھی فروخت ملازمت کا انتخاب کیسے کریں
بہت سے صنعتوں اور مصنوعات کو منتخب کرنے کے لۓ، آپ کس طرح فروخت کرنے کا فیصلہ کر سکتے ہیں؟
سیلز کا کام منتخب کرتے وقت آپ کو کئی معیارات نظر آتے ہیں. آپ کو احتساب آمدنی پر غور کرنا چاہئے، آپ کی مصنوعات میں آپ کی دلچسپی، اور فیصلے کرتے وقت کام کی حفاظت میں دلچسپی ہے.
اگرچہ نوکری کی اطمینان کے ساتھ عدم اطمینان سے متعلق نہیں ہیں، آپ کو یقینا، ایک زندہ رہنے کی ضرورت ہوگی. سیکیوریزس اور اشیاء فروخت کرنے والی نوکریاں؛ دیگر سرمایہ کاری کے آلات؛ مالیاتی خدمات؛ اور رال، مصنوعی ربڑ، اور مصنوعی مصنوعی ریشہ اور فامامین مینوفیکچررز بی ایل ایس کے مطابق بہترین آمدنی کا امکان پیش کرتے ہیں.
کہا ہے کہ، اگر آپ ان مصنوعات میں دلچسپی رکھتے ہیں، تو یہ آپ کی حوصلہ افزائی کو متاثر کرے گا. کم موثر فروغ کم فروخت کی جائے گی، جس کی وجہ سے، آپ کو کم آمدنی حاصل ہوگی اگر آپ کے معاوضہ کمیشن میں شامل ہو یا آپ کے ملازمت کو کھو دیں تو آپ کا ملازمت آپ کی کارکردگی سے مطمئن نہیں ہے. جتنا اہم ہے اسے زندہ بنانے کے لئے، آپ کو اس کی مصنوعات میں اپنی دلچسپی کے بارے میں بھی سوچنا چاہئے جو آپ فروخت کر رہے ہیں.
آخر میں، آپ کو جاننے کی ضرورت ہے کہ آپ روزگار تلاش کرنے کے قابل ہو جائیں گے.
اگر آپ کسی خاص صنعت میں دلچسپی رکھتے ہیں یا مصنوعات کی قسم رکھتے ہیں، لیکن کچھ ملازمت دستیاب ہیں، تو آپ کو دوسرے علاقے کی تلاش کرنا چاہئے جس میں کام کرنا ہے. عموما، مصنوعات کے لئے اعلی مطالبہ، جو مزدوروں کی ملازمت کی حفاظت کرتا ہے اسے فروخت کرتی ہے. سب سے زیادہ محفوظ کامیں صحت کی دیکھ بھال اور انفارمیشن ٹیکنالوجی کی صنعتوں میں ہیں.
تعلیم اور تربیت
فروخت کے کام کی تیاری آپ کی مصنوعات پر منحصر ہے. آپ کو کچھ مصنوعات فروخت کرنے کے لئے ہائی اسکول کا ڈپلومہ سے زیادہ ضرورت نہیں ہوسکتی ہے، لیکن اگر آپ کسی سائنسی یا تکنیکی مصنوعات کو تلاش کرنے کے خواہاں ہیں، مثال کے طور پر، نوکرین صرف نوکری کے امیدواروں کو صرف کالج کالج کی ڈگری حاصل کرے گا. انشورنس فروخت کرنے کے لئے، آپ کو بھی ایک ڈگری کی ضرورت ہوگی. ایک بیچلر ڈگری ایڈورٹائزنگ سیلز کے نمائندوں کے لئے اختیاری ہے، لیکن کسی کو کمانے میں آپ کو نوکری حاصل کرنے کے امکانات میں بہتری مل جائے گی.
آپ کو پیشہ ورانہ لائسنس کی ضرورت ہوسکتی ہے، اس کی مصنوعات پر منحصر ہے جسے آپ فروخت کرنا چاہتے ہیں. مثال کے طور پر، سرمایہ کاری کے آلات، مالیاتی مصنوعات، اور انشورنس فروخت کرنے والوں کو لائسنس یافتہ ہونا ضروری ہے.
سیلز ملازمت کیسے حاصل کریں
چاہے آپ اپنے موجودہ مقابلے میں داخلہ سطح کی پوزیشن یا بہتر کام کی تلاش کر رہے ہو، سیلز نوکری مخصوص سائٹس موجود ہیں جن میں آپ کی تلاش کر رہے ہیں، صرف ایسی حیثیت ہو سکتی ہے جو آپ واقعی کامرس سائٹس استعمال کرسکتے ہیں. ملازمتوں کو براہ راست کھولنے کے بعد پوسٹ سچ میں، اور سائٹ دوسری ملازمت کی تلاش کی سائٹس، پیشہ ورانہ اداروں، اور کمپنی کی ویب سائٹوں سے نوکری کی لسٹنگ بھی جمع کرتی ہے. متبادل طور پر، آپ اپنی دوبارہ شروع اپ لوڈ کر سکتے ہیں اور نوکریر آپ کی قابلیت کے ساتھ کسی کی تلاش کر رہے ہیں جب آپ کو تلاش کرنے کے قابل ہو جائے گا.
روزگار کے مواقع کے بارے میں سیکھنے کے لئے آپ کا پیشہ ورانہ نیٹ ورک ایک بہترین ذریعہ ہے. آن لائن نیٹ ورکنگ سائٹ کا استعمال کرتے ہوئے اپنے نیٹ ورک کو وسیع کریں. سب سے زیادہ معروف ایک لنک ہے . آپ دوسرے سیلز پروفیشنل یا آپ کے نیٹ ورک کے ممبران سے رابطہ قائم کرنے کے قابل ہو جائیں گے جنہوں نے اس فیلڈ میں کام کرنے والے افراد کو جان لیں.
جب ایک ملازم آپ کی حیثیت کے بارے میں غور کررہے ہیں تو، آپ کو نوکری کے انٹرویو پر خوشی سے محفوظ کرنا ہوگا. فروخت مینیجر آپ کی فروخت کی مہارت کے بارے میں آپ سے سوالات کرے گا. وہ آپ کی طاقت اور کمزوریوں کے بارے میں بھی جاننا چاہیں گے. آپ کے ردعمل کے ذریعے، آپ کو اپنے پیروں پر عمل کرنے اور سوچنے کی اپنی صلاحیت کا مظاہرہ کرنا ہوگا.
اضافی ذرائع:
"کاروباری ملازمت اور واج، مئی 2016: سیلز اور متعلقہ کاروبار (میجر گروپ)." کاروباری ملازمت کے اعداد و شمار (لیبر کے اعداد و شمار کے بیورو، مارچ 31، 2017).
"پیروکاروں کو ادا کیا: فروخت میں کیریئرز" کیریئر آؤٹ لک (لیبر کے اعداد و شمار کے بیورو، جون 2011).
"سیلز کے کاروبار". پیشہ ورانہ آؤٹ لک ہینڈ بک 2016-2017 (امریکی بیورو لیبر اسٹیٹس، 17 دسمبر 2015).