فروخت میں ملازمت کے لئے ایک انٹرویو اکنگ
اگر آپ کو زبردست سیلز کا کام حاصل کرنا چاہتے ہیں، تو آپ کو سیکھنا ہوگا کہ پارک سے باہر فروخت کے انٹرویو کو کیسے دستک دی جائے. یقینا، ایک انٹرویو بہت زیادہ ملازمتوں میں اترنے میں اہم ہے. یہ ممکنہ آجر کے لۓ آپ کو جاننے کے لۓ ایک طریقہ ہے اور آپ اس کے لئے کام کرنا چاہیں گے. تاہم، فروخت کاروں کے لئے، نوکری کا انٹرویو بھی آپ کی فروخت کی مہارت کا ایک ٹیسٹ بھی ہے. کیا آپ اپنے آپ کو اس کام کے لئے بہترین امیدوار کے طور پر بیچ سکتے ہیں؟
اور صرف اس لئے کہ آپ سیلز نمایندے ہیں جو جامع طور پر دوبارہ شروع کر سکتے ہیں، مطلب یہ نہیں کہ آپ اصل میں فروخت کرسکتے ہیں. یہ ایک نرس کا کام ہے کہ آپ اپنی کمپنی میں فروخت کنندہ کے طور پر کسی کردار میں کامیاب ہو جائیں گے یا نہیں.
انٹرویو کو آپ کی مواصلات کی مہارت کو احتیاط سے دیکھ کر اس بات کا یقین کرنے کے لۓ آپ اس قسم کا شخص ہو جو کمپنی کے گاہکوں کے ساتھ سودے کو بند کرنے میں کامیاب ہوں گے. ایک ہی وقت میں، انٹرویو آپ کے سیلز ٹریک ریکارڈ اور پیشہ ورانہ کامیابیوں کے بارے میں مزید جاننے کے لئے سوالات طلب کرے گا.
زیادہ سے زیادہ سیلز انٹرویوز بھی رویے کے انٹرویو کے سوالات پر بھروسہ کرتے ہیں ، اور اس کا مطلب یہ ہے کہ ملازم مینیجر آپ کو فروخت کے کام میں کامیابی کے لئے ضروری کلیدی علاقوں میں آپ کی صلاحیت کا پتہ لگانا چاہیں گے جیسے آپ کی قابلیت، آپ کی پریزنٹیشن کی مہارت، آپ کی مسلسل، وغیرہ. .
لیکن شاید دو عام سوالات ہیں، " آپ کی قوتیں کیا ہیں ؟" اور " آپ کی کمزوریاں کیا ہیں ؟" ان سوالات کا جواب دینے میں چال واقعی حقیقت یہ ہے کہ کس طرح کسی کی طاقت اور کمزوریوں کو اکثر ایک ہی کردار کی طرف سے پیدا ہوتا ہے - کسی کی کمزوریوں کی اپنی طاقتوں کی "سایہ" کی شکل ہے.
اگر آپ اپنی کامیابی اور ناکامی دونوں کے لئے ذمہ دارانہ طور پر "لیبل" ذمہ دارانہ طور پر کرسکتے ہیں (یہ "عدم اطمینان پسند" یا "امید" یا "عزم" یا "مقابلہ" یا "مقابلہ") ہو تو آپ خود بخود اور پختگی کا مظاہرہ کر سکیں گے. اپنے انٹرویو کو متاثر کرے گا.
نمونہ جوابات طاقت اور کمزوروں کے بارے میں
یہاں نمونہ فروخت کے انٹرویو کو قوت اور ضوابط کے بارے میں جواب دیا جاتا ہے.
- میں کہتا ہوں کہ میری سب سے بڑی طاقت میری پیروی کرنے کی صلاحیت ہے. فروخت میں، میں نے محسوس کیا ہے کہ جب میں سیلز سائیکل کے ہر ٹکڑے پر توجہ مرکوز کرتا ہوں، تو میں سب سے زیادہ کامیاب ہوں، فروخت کے مکمل ہونے پر "آپ" کا شکریہ. اس مضبوط تفصیل کے واقفیت کی سائے کی جانب سے ایک صورت حال کو ختم کرنے کے لئے میری رجحان ہے، جو شاید میری سب سے بڑی کمزوری ہے. میں کبھی کبھی فروخت پر حکمت عملی کرنے کے لئے بہت زیادہ وقت لگتا ہوں اور آخر میں ڈھونڈتا ہوں کہ میرا ابتدائی منصوبہ یہ تھا جو سب سے بہتر تھا.
- میری سب سے بڑی طاقت میرا تنظیمی صلاحیت ہے. میں خط کو فروخت کے سائیکل کی منصوبہ بندی کرنا چاہتا ہوں اور اس کے ذریعے پیروی کرتا ہوں. میری سب سے بڑی کمزوری میری سب سے بڑی طاقت سے متعلق ہے کیونکہ میں یہ کہتا ہوں کہ جب میری منصوبہ بندی کو تبدیل کرنے کی ضرورت ہوتی ہے تو، میں تھوڑا سا لچکدار ہوسکتا ہوں.
- میری سب سے بڑی طاقت میرے پاؤں پر سوچنے کی صلاحیت ہے. میں اپنی فروخت کے اپنے نقطہ نظر میں بہت لچکدار ہوں اور بہت سی مختلف قسم کے گاہکوں کے ساتھ ایک بار میں کام کرنے کے قابل ہوں. میری کمزوری یہ ہے کہ بعض اوقات میں چیزوں کی منصوبہ بندی نہیں کرتا اور ساتھ ہی میں بھی کرنا چاہتا ہوں، اور چیزوں کو ردعمل کے طور پر ختم کر دیتا ہے.
- بارش سازی کے طور پر میری سب سے بڑی طاقت میرا مقابلہ ہے - لہذا میں ہائی اسکول اور کالج میں ایک کھلاڑی کے طور پر بھی حوصلہ افزائی کرتا ہوں. کچھ بھی نہیں مجھے ختم کرنے کے لئے ایک دوڑ کی طرح invigorates؛ مجھے کمپنی کے سرکل میں سالانہ درجہ بندی حاصل کرنے کی کوشش کی چیلنج سے محبت ہے. میں نے سیکھا ہے، اگرچہ، باقی ٹیم کی مدد کے بغیر کوئی بھی کوئی اعلی ایوارڈ نہیں بنتا. میری کمزوری یہ ہے کہ میں نے کبھی کبھی دوسرے ٹیم کے ارکان کا فیصلہ کیا ہے جب ہم ایک مختصر مقصد سے کم ہو گئے ہیں، لہذا اب میں کوشش کروں گا کہ میری ٹیم کی حوصلہ افزائی اور سپورٹ کرنے کی بجائے میری ٹیم کی پیروی کرنے کی توقع کی بجائے.
ملازمت کے انٹرویو کو خوف زدہ نہیں ہونا چاہئے. یاد رکھو کہ انٹرویو آپ دونوں کی مہارت اور پرتیبھا کو بیچنے کے لئے سونے کے مواقع ہیں اور اس کمپنی کے بارے میں مزید جاننے کے لئے بھی جو آپ نے ملازمت کے لئے رابطہ کیا ہے. صحیح انٹرویو کی تیاری اور پیروی کے ساتھ، آپ اپنے مقابلہ کے اوپر اضافہ کرنے کے لئے تیار ہو جائے گا اور آپ کے لئے کامل کام زمین پر تیار ہو جائے گا.