حال ہی میں تبدیل کیا ہے؟
یہ سوال کئی مختلف طریقوں میں درج کیا جاسکتا ہے، جیسے "گزشتہ چھ ماہوں میں آپ کی صنعت بدل گئی ہے؟" یا "جس طرح سے آپ کاروبار کرتے ہیں میں تبدیل کیا گیا ہے؟" یا یہاں تک کہ "قریب مستقبل میں آپ کو کونسی تبدیلیاں دیکھنے کی توقع ہے؟" تاہم آپ اس کا جواب دیتے ہیں، یہ سوال آپ کے امکانات کے بارے میں کیا ہے اور کس طرح اس نے رد عمل کیا ہے یا رد عمل کرنے کی توقع کی ہے. آپ کے امکان پر اثر انداز ہونے والے تبدیلی کو سمجھنے میں آپ کو ان کی ضروریات کا بہترین نمونہ ملتا ہے اور وہ کس طرح بھی تبدیل کر سکتے ہیں. کیونکہ ہر کوئی تبدیلی سے ڈرتا ہے، تبدیلیوں کے بارے میں بات کرنی ہوگی آپ کو آپ کے امکانات کی جذباتی حالت میں بھی ایک جھلک ملے گی. جب وہ بدل گیا ہے تو اس کے بارے میں بات چیت، کیا وہ مضبوط تشویش کے ساتھ ردعمل کرتا ہے یا وہ خوش اور حوصلہ افزائی کرتا ہے؟ یہ ایک اہم اشارہ ہے کہ آپ اپنے سوالات کے اگلے سیٹ کو استعمال کرنے کے لئے استعمال کرسکتے ہیں.
آپ کے بارے میں کیا بات کرنا پسند ہے؟
بات چیت پر توجہ دینے کا کیا طاقتور طریقہ ہے جو کچھ بھی زیادہ امکانات سے متعلق ہے.
اس سوال سے پوچھ گچھ کرنے کا بہترین وقت صحیح یا کسٹمر کے ساتھ فروخت کی تقرری یا دوسری میٹنگ کو شیڈول کرنے کے بعد ہے. یہ آپ کو آپ کے امکانات کی پیشکش پر پیش رفت پذیری اور دوسرے سوالات (اور تبصرے) کے ساتھ آنے کے لئے کی اجازت دیتا ہے جو ان کی ضروریات کو اپیل کرنے کے لئے تیار کیا گیا ہے. اس سوال سے متعلق ایک اور اچھا وقت ہے جب آپ کو امکانات کو سمجھنے میں دشواری ہو رہی ہے.
بعض اوقات، اگرچہ آپ صحیح سوالات سے پوچھ رہے ہیں، آپ monosyllabic اور ہاں یا کوئی جواب نہیں مل رہے ہیں. ایک موضوع کو منتخب کرنے کے امکان سے آپ کو اس مقاصد کے ذریعے راستہ تلاش کرنے میں مدد ملتی ہے.
کیا آپ کو کوئی سوالات ہیں؟
آپ نے سیلز پریزنٹیشن مکمل کرنے کے بعد یہ سوال تقریبا لازمی ہے. جمہوریت کا دوسرا اور مساوی طور پر متعلقہ طریقہ یہ ہے، "کیا آپ کو کوئی تشویش ہے؟" آپ شاید یہ جمہوریت کا انتخاب کریں گے اگر آپ نے اپنی پیشکش کے دوران امکان کی جسمانی زبان کو مثبت طور پر کم کیا تھا. دراصل، اگر آپ کی پیشکش کے دوران کسی امکان سے منفی طور پر ردعمل کا امکان ہوتا ہے، تو آپ کو اس سوال کو روکنے اور اس سے پوچھنا چاہئے. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. کسی پیشکش کے بعد کسی بھی شکل میں اس سوال سے اعتراض کرنا اعتراضات کے لئے مچھلی کا ایک بڑا طریقہ ہے. جلد ہی آپ ان اعتراضات کو کھلی اور حل میں حاصل کرسکتے ہیں، جلد ہی آپ فروخت کے عمل کے ساتھ ساتھ منتقل کر سکتے ہیں.
آگے بڑھانے کی کیا ضرورت ہے؟
ایک بار جب آپ نے امکانات کی ضروریات کو بے نقاب کر دیا ہے تو، آپ کی پچ کی بنا پر، اور کسی اعتراضات کا جواب دیا، اس وقت یہ پتہ چلتا ہے کہ آپ امکان کے ساتھ کہاں کھڑے ہیں. بہترین صورت حال میں، آپ کا امکان اس سوال کا جواب دے گا، "میں اب خریدنے کے لئے تیار ہوں!" اس موقع پر، آپ اپنا کاغذی کام نکال سکتے ہیں اور اس کا نام ڈاٹٹ لائن پر لے سکتے ہیں.
دوسری طرف، اگر آپ کے "اس کے بارے میں سوچنے کی ضرورت پڑے گی" یا اس طرح کے طور پر غیر معمولی چیزوں کی لائنوں کے ساتھ ایک جواب ملتا ہے، آپ مصیبت میں ہیں. یا تو ممکنہ طور پر سب کچھ دلچسپی نہیں ہے اور صرف آپ سے امن سے چھٹکارا حاصل کرنا چاہتا ہے، یا وہ نرمی سے دلچسپی رکھتا ہے لیکن اس وقت آگے بڑھنے کی کوئی ضرورت نہیں ہے. اس جواب کو حاصل کرنا آپ کو بتاتا ہے کہ آپ کو فروخت کو بند کرنے کی امید ہوسکتی ہے. بہت سے بار آپ ان دونوں کے درمیان کہیں کہیں جواب ملیں گے، جیسے کہ "مجھے اپنے حریفوں کو سب سے پہلے دیکھنا ہوگا" یا "مجھے آگے بڑھا سکتے ہیں اس سے پہلے میں آپ کے مالک کو اپنا پیشکش دینا چاہتا ہوں اور اس کی منظوری دیتا ہوں. . " یہ سوال طاقتور ہے کیونکہ یہ آپ کو بتاتا ہے کہ فروخت کو بند کرنے کے لئے آپ کو کیا ضرورت ہے.