چھوٹے کاروبار کی فروخت

ایک کاروبار کے مالک کو فروخت

کچھ مصنوعات اور خدمات کے لئے 'میٹھی جگہ' کا امکان چھوٹے کاروبار ہے. اس قسم کی بی بی بی کی فروخت بڑی کارپوریشنوں کو بیچنے سے یا اس معاملے کے لئے، صارفین کو فروخت کرنے سے بہت مختلف نقطہ نظر کی ضرورت ہوتی ہے. چھوٹے کاروباری اداروں کو ان کی ضروریات اور حدود ہیں، اور اگر آپ ان کی شناخت اور ایڈریس کرسکتے ہیں، تو آپ اس مارکیٹ کے ساتھ کافی کامیابی حاصل کرسکتے ہیں.

چھوٹے کاروبار کیا ہے؟

چھوٹے بزنس ایڈمنسٹریشن (ایس بی اے) ایک چھوٹا سا کاروبار ایک جیسے منافع، ذاتی طور پر ملکیت اور اس کے میدان میں غالب نہیں ہے.

چھوٹے کاروباروں میں عام طور پر ایک سال 20 ملین ڈالر سے زائد آمدنی ہے اور 500 ملازمتوں سے کم ملازمت (کبھی کبھی بہت کم). اس سائز کے کاروبار عام طور پر عملے پر خریداری ماہر رکھنے کے لئے ضرورت یا فنڊ نہیں ہے. لہذا اگر آپ چھوٹے کاروباری اداروں کو فروخت کرتے ہیں اور آپ کی مصنوعات آفس کی فراہمی کے مقابلے میں زیادہ مہنگا ہے، تو آپ کاروبار کے مالک یا مالکان کو بیچنے والے ہیں.

اچھی خبر یہ ہے کہ چھوٹے کاروباری اداروں کو فروخت عام طور پر ایک چھوٹا سا سیلز سائیکل ہے جس کا مخالف بڑے کاروباری گاہکوں کے مخالف ہے کیونکہ آپ کو طویل عرصے سے اور منسلک منظوری کے عمل کے ذریعے جانے کی ضرورت نہیں ہوگی. اصل میں، آپ کو پہلی ملاقات میں فروخت کو بند کرنے کا ایک اچھا موقع ہے. جب آپ براہ راست کاروباری مالک کے ساتھ کام کررہے ہیں، تو اسے اس سے اوپر سے منظوری کا انتظار کرنا پڑے گا.

فیصلہ ساز

فیصلہ ساز ساز سے ملنے سے پہلے، کچھ تحقیق کرو اور کم از کم اس کی کمپنی کے بارے میں بنیادی معلومات کو بے نقاب کریں.

بس آپ کے امکان کی ویب سائٹ کو دیکھتے ہوئے عام طور پر آپ کو یہ بتائے گا کہ مالکان کون ہیں، کتنی دیر تک وہ کاروبار میں ہیں، چاہے موجودہ مالکان نے کمپنی قائم کی ہے یا اسے کسی اور سے خریدا ہے، ان کی بڑی کامیابیاں کیا ہے، اور اسی طرح. کچھ کمپنیاں ان کے اہم گاہکوں کی فہرست بھی لیتے ہیں، جو آپ کی فروخت کی پیشکش کے لئے انتہائی مفید ہوسکتی ہیں.

اگر آپ اپنے تقرری کے دوران ذکر کرتے ہیں تو مستقبل کی فروخت میں آپ کی مصنوعات کس طرح مفید کمپنی ایکس ایکس میں ہوگی اور اسے ایک مثال یا دو کے ساتھ واپس لے جائیں گے، آپ کا امکان بہت متاثر ہوگا.

چھوٹے کاروباری مالکان چھوٹے کاروباروں کی ناکامی کی شرح کے ارد گرد ناپسندیدہ اعداد و شمار کے بارے میں اچھی طرح سے واقف ہیں. اس بات کا کوئی فرق نہیں کہ وہ انفرادی طور پر کتنے کامیاب ہیں، وہ جانتے ہیں کہ کوئی نفاذ نیٹ ورک نہیں ہے اور یہ واقعی ایک برا سال انہیں مسح کر سکتا ہے. نتیجے کے طور پر، آپ کی مصنوعات کو کاروبار کے مالک کی دماغ کی امن کو بڑھانے کے طریقے کے طور پر پیش کرنا اکثر ایک موثر نقطہ نظر ہے. پیسہ بچانا ایک انتہائی مفید فائدہ ہے کیونکہ بہت سے چھوٹے کاروباری اداروں کو مالی طور پر غلطی کے لئے بہت کم فرق ہے.

یہ مالکان عام طور پر اپنے کاروبار سے دو طریقوں میں آگے بڑھنے لگتے ہیں: جب تک یہ صنعت میں ایک بڑا کھلاڑی نہیں ہے، یا اپنی کمپنی کو خریدنے والی بڑی کمپنی کو اپنی طرف متوجہ کرے. پیشکش میں ابتدائی طور پر، یہ معلوم کریں کہ آپ کے امکان کو کس طرح پیش کرنا ہے، اور پھر اس کے حصول کو حاصل کرنے میں مدد کرنے کے لئے آپ کی مصنوعات کو ایک آلہ کے طور پر وضع کریں. مثال کے طور پر، اگر آپ اکاؤنٹنگ سوفٹ ویئر فروخت کررہے ہیں تو، کمپنی کے فروخت یا ضمیر کے دوران بہت سے سالوں تک واپس آنے والی رپورٹیں جلدی کرنے کی صلاحیت ہے. ایسی رپورٹوں میں بھی بڑھتی ہوئی کمپنی کی طاقت یا کمزوری کے علاقوں کی شناخت میں مدد ملے گی اور کاروباری مالک کی اسٹریٹجک منصوبہ بندی کی رہنمائی کرے گی.

اپنی مصنوعات یا خدمت کو اپنے طویل مدتی اہداف میں رکھنا کی خوبصورتی یہ ہے کہ یہ فراہم کرنے والوں کو بعد میں فراہم کرنے والے کو اس سے کم کرنے کا امکان کم ہوگا. آپ اپنی آپ اور آپ کی کمپنی، ایک اسٹریٹجک پارٹنر بنا رہے ہیں، تاکہ وہ اس کی کمپنی کو حاصل کرنے میں مدد کریں جہاں وہ جانا چاہتی ہے. اس کے نتیجے میں، آپ اس کے اپنے حریفوں کے حائلوں کے خلاف باز باز رہے ہیں.