بی بی بی سیلز کے کچھ مثالیں
B2B فروخت اکثر ایک کمپنی کی فروخت کی فراہمی یا دوسرے کے اجزاء کی شکل لے لیتا ہے. مثال کے طور پر، ٹائر کارخانہ دار اپنے کارکن کو ایک کار کارخانہ دار کو بیچ سکتا ہے.
تھوک فروشوں کو اپنی مصنوعات کو خوردہ فروشوں کو اکثر فروخت کرتی ہے، جو اس کے بعد صارفین کو بیچنے اور فروخت کرتے ہیں. سپر مارکیٹوں میں ایک کلاسک مثال ہے: وہ تھوک فروشوں سے تھوک قیمت پر انفرادی افراد کو بیچتے ہیں.
بزنس سے کاروبار کی فروخت میں خدمات بھی شامل ہوسکتی ہیں. اٹارنیوں جو کاروباری مراجعین، اکاؤنٹنٹ فرموں کے لئے مقدمات لے لیتے ہیں جو کمپنیوں کو ان کے ٹیکس کرتے ہیں اور نیٹ ورک اور ای میل قائم کرنے والے تکنیکی کنسلٹنٹس کو B2B سروس فراہم کرنے والے کے تمام مثالیں ہیں.
B2B بمقابلہ B2C سیلز
B2B فروخت B2C سے مختلف طریقے سے مختلف ہے. جب آپ B2B فروخت کرنے کی کوشش کرتے ہیں تو سب سے پہلے، آپ عام طور پر پیشہ وارانہ خریداروں یا اعلی درجے کی ایگزیکٹوز سے نمٹنے کے لئے کام کریں گے. ان خریداروں کو ان کی زندگیاں سیلزپولوں سے ممکنہ تجارت کا ممکنہ سودا بناتی ہیں اور وہ اس میں اچھے ہیں. اعلی درجے کے ایگزیکٹوز میں بڑے کارپوریشنز کے سی ای او شامل ہیں.
کسی بھی صورت میں، B2B فروخت اکثر B2C فروخت سے زیادہ پیشہ ورانہ طور پر اعلی سطح کا مطالبہ کرتا ہے.
کامیاب ہونے کے لۓ آپ کو مزید رسمی طور پر کپڑے اور برداشت کرنا پڑے گا. B2B فروخت کی بھی یہ ضرورت ہوتی ہے کہ آپ یہ جانتے ہو کہ دروازے کے باشندے جیسے جیسے استقبالیہ اور معاونوں کے ساتھ نمٹنے کے لئے آپ کو کس طرح مؤثر طریقے سے نمٹنے کے لۓ آپ اپنے ہدف کو حاصل کرسکتے ہیں، انفرادی طور پر بالآخر فروخت کرنے کا اختیار ہے.
جب آپ خریداروں سے نمٹنے کے لۓ ہیں
جب آپ پیشہ ورانہ خریداروں سے نمٹنے کے لۓ ہیں، تو یہ ذہن میں رکھنا پڑتا ہے کہ ان میں سے اکثر کس طرح کام کرنے کے لئے وسیع تربیت حاصل کرتے ہیں اور فروخت والے افراد کے ذریعے دیکھتے ہیں.
حکمت عملی کو فروخت کرنے کے لئے جو ناقابل مواصلات کے ساتھ اچھی طرح سے کام کر سکتا ہے، انفرادی صارفین اکثر اکثر خریداروں کے ساتھ ناکام ہوجائیں گے جو آپ کو ایک میل دور دور نظر آئے گی. خریداروں کو بھی پتہ چلتا ہے کہ کس طرح فروخت فروغوں کو ہراساں کرنا ہے، اور وہ اکثر اس طرح کی کوششوں کی طرح کوشش کریں گے جیسے آپ کو مصنوعات سے بہتر قیمت پر آپ کی قیمت میں وینجول کرنا پڑا.
جب آپ ایگزیکٹوز سے نمٹنے کے لۓ ہیں
ایگزیکٹوز سے نمٹنے کا ایک مکمل مختلف کھیل ہے. سی سوٹ فیصلہ ساز بہت خوفناک ہوسکتے ہیں. وہ اکثر بہت مصروف لوگ ہیں لہذا وہ اس کی تعریف نہیں کریں گے اگر وہ محسوس کرتے ہیں کہ آپ ان کے وقت برباد کر رہے ہیں. آپ کو آپ کی مصنوعات کے تمام پہلوؤں میں اچھی طرح سے مبنی ہونا چاہئے تاکہ آپ کسی بھی سوالات کو فوری طور پر اور آسانی سے جواب دے سکیں. آپ یہ نہیں کہہ سکتے ہیں، "مجھے اس پر واپس آنے دو،" کیونکہ ایگزیکٹو شاید آپ کا کال نہیں لے سکتا یا آپ کا دوسرا وقت آپ کے دروازے کھول نہیں سکتا. اس طرح، تم فروخت کھو سکتے ہو.
امکانات پر آپ کو اپنی تحقیق سے پہلے بھی کرنا چاہئے. اس کمپنی کے بارے میں کیا سمجھتے ہیں کہ وہ کس طرح کرتا ہے، اور اس کی کمپنی کی مصنوعات یا خدمات پر بھی مضبوطی سمجھا جاتا ہے. آپ اپنی فروخت کے پیشکشوں کے دوران اپنے آپریشنوں کے بارے میں آپ کے علم کے ساتھ واہ ایگزیکٹوز کو مکمل طور پر تیار کرنا چاہتے ہیں.