پتہ لگائیں کہ کیا لفظ کا مطلب ہے
تجرباتی سیلز مند لوگ اکثر مذاق کریں گے، "ہر کسی کے پسندیدہ ریڈیو سٹیشن WII-FM ہے." وہ محیط وائیفیم کا حوالہ دیتے ہیں - "میرے لئے یہ کیا ہے؟" اور نہیں، یہ آپ کا مطلب نہیں ہے. اس کا مطلب آپ کا امکان یا ممکنہ گاہک ہے. اس کے لئے اس میں کیا ہے؟
آپ کے فوائد کے لئے WIIFM استعمال کریں
ہر امکان آپ کو نقطہ نظر سے وائی فائی ایم کی طرف سے آپ کی پچ پر غور کریں گے. لہذا آپ کو فروخت کیا جا رہا ہے خصوصیات کی بجائے فوائد کے بارے میں بات کرنے کے لئے بہت اہم ہے - لفظی طور پر اس کے بارے میں اس کے لئے اس میں کیا ہے.
امکانات اس بات کی پرواہ نہیں کرتے ہیں کہ آپ کو اس مہینے میں کم سے کم تین مزید فروخت کی ضرورت ہے، یا آپ چھٹیوں سے پہلے جانے سے پہلے آپ کو بڑی جیت کی شوٹنگ کر رہے ہیں. اور وہ کیوں؟ ان چیزوں میں سے کوئی بھی انہیں فائدہ نہیں دیتا. آپ کا امکان آپ کی مصنوعات خریدنے کے لۓ حاصل کرنے کے لۓ اس کے بارے میں سننا چاہتا ہے، اور اگر آپ اسے فوری طور پر منتقل کرنا چاہتے ہیں تو یہ بہت ضروری ہے. لہذا فوائد اتنی ڈرامائی طور پر خصوصیات کو شروع کرتی ہیں.
خریداری کے فوائد
فوائد ایسے مخصوص مثالیں ہیں جو اس سے فائدہ اٹھاتے ہیں تو وہ آپ سے خریدتے ہیں. نتیجے کے طور پر، وہ براہ راست WIIFM ذہنیت سے اپیل کرتے ہیں. دوسری طرف، ایک مصنوعات کے بارے میں مخصوص حقائق ہیں. وہ اس بات کی وضاحت نہیں کرتی ہیں کہ آپ کی مستقبل کی زندگی بہتر ہو گی.
چلو کہ آپ کاریں فروخت کر رہے ہیں. اگر آپ اس بات کو یقینی بناتے ہیں کہ ایک خاص ماڈل 7.4 سے سیکنڈ میں 7.4 میل فی گھنٹہ تک تیز ہوجاتا ہے، تو یہ ایک خصوصیت ہے. یہ جاننا اچھا ہے، لیکن ڈاٹٹ لائن پر دستخط کرنے کے لئے اسے قائل نہیں کرنا چاہئے.
لیکن اگر آپ اس بات کو یقینی بناتے ہیں کہ گاڑی کی تیز رفتار سے اسے فریوی پر محفوظ طریقے سے ضم کرنے کی اجازت دیتا ہے، یہ ایک فائدہ ہے. آپ امکان وائی فیمم کہہ رہے ہیں.
یا یہ کہتے ہیں کہ آپ کا امکان ایک پرانے سلیمان ہے، جو ریٹائرمنٹ کی عمر کے قریب ہے، جو تیز رفتار سے متعلق نہیں ہے کیونکہ وہ قابل اعتماد اور اس کے بعد ریٹائرمنٹ بجٹ کے ساتھ ہے.
وہ خوشگوار ہے کیونکہ اگرچہ وہ واقعی نئی گاڑی چاہتا ہے، وہ گاڑی کی ادائیگی کے بارے میں فکر نہیں کرنا چاہتی ہے جب وہ چند سالوں میں اس وقت کی گھڑی کو گھٹاتا ہے.
آپ کار کی خصوصیات کے بارے میں اور جا سکتے ہیں، یا آپ اس بات کا اشارہ کرسکتے ہیں کہ اگر وہ ابھی خریدتا ہے، تو اس کی گاڑی زیادہ تر ممکنہ طور پر ادا کی جائے گی. کیا اس کی بجائے اس کی بجائے گاڑی کی ادائیگی نہیں ہوگی؟ اس کے ادا کردہ تجارت کے طور پر، اس پر 90،000 میل ہے. آپ اس بات کا ذکر کر سکتے ہیں کہ اس کی تمام ممکنہ قیمتوں میں، بغیر کسی بڑی مہنگی اور غیر متوقع مرمت کے بغیر اس کی ریٹائرمنٹ کے ذریعے اسے نہیں ملنا پڑتا ہے. اس کے لئے اس میں کیا ہے.
تو کیا فیکٹر
ذہن میں رکھنے کے لئے ایک اور اہم بات یہ ہے کہ ایک امکان کا فائدہ ایک اور امکان ہے "تو کیا؟" ہر ایک کی ضرورت نہیں ہے. وہ اسی طرح کی چیزوں کو برابر نہیں کرتے ہیں. وائی فائی ایم کا یہ بھی مطلب ہے کہ آپ کو اس وقت سمجھنے کے لۓ کیا جانا چاہئے کہ وہ کیا امکان ہے اور وہ کہاں سے آ رہا ہے. اس کے بعد ان کی ضروریات پر تبادلہ خیال کرنے کے لۓ فوائد سے مل کر.