فروخت کے پچوں اور پریزنٹیشنز کی اقسام

مختلف حالات مختلف قسم کے 'پچ،' یا سیلز پریزنٹیشن کے لئے کال کریں گے. کچھ حالات میں، مکمل طور پر فروخت پچ پچاس غیر مناسب ہے اور اس سے مشغول ہونے سے زیادہ امکانات کا سامنا کرنا پڑتا ہے. انگوٹھے کے قواعد کے طور پر، آپ نے کسی ممکنہ رشتے سے کم از کم ممکنہ طور پر بنایا ہے، فروخت کرنے کے لۓ آسان ہونا چاہئے.

لفٹ پچ

جب آپ سب سے پہلے کسی ممکنہ گاہک کو پورا کرتے ہیں تو صرف ایک پچ آپ کو بنانا چاہئے.

یہ ایک فوری تقریر ہے جو خود کو اور آپ کی کمپنی متعارف کراتا ہے اور اسے فائدہ یا دو فراہم کرتا ہے. ایک اچھا لفٹ پچ آپ کی مصنوعات کے بارے میں مزید جاننے کے امکان کو چھوڑنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے. اس طرح وہ آپ کو مزید معلومات کے لئے پوچھ گچھ کرنے والا ہوں گے، اس کے بجائے آپ کو اس کے بجائے آگے بڑھنے کی اجازت کے لۓ. ایک لفٹ پچ اپنے آپ کو متعارف کرانے کا ایک اچھا طریقہ ہے یہاں تک کہ جب آپ فعال طور پر کسی بھی فروخت کا پیچھا نہیں کررہے ہیں، خاص طور پر نیٹ ورکنگ کے واقعات اور اسی طرح کی افعال.

لفٹ تقریر بھی سرد کال کے دوران افتتاحی جملہ کے طور پر استعمال کیا جا سکتا ہے . لیکن ایک بار جب آپ نے امکانات کی دلچسپی کو کم کر دیا ہے، تو آپ کو مزید معلومات مند امتیاز پر منتقل کرنا چاہئے. سرد کال پچ لفٹ پچ سے کہیں زیادہ ہے، لیکن اب بھی فروخت کو فوری طور پر بند کرنے کے بجائے امکانات کا تعاقب کرنا ہے. مثالی طور پر، آپ کے سردی کال پچ اس امکان کو پیش کرے گا کہ وہ آپ کے ساتھ ملاقات کے لۓ آگے بڑھنا چاہتے ہیں، لیکن اس سے زیادہ نہیں.

فروخت سائیکل میں بہت زیادہ معلومات بہت جلد ہی آپ کو تکلیف پہنچ سکتی ہے، کیونکہ ممکن ہوسکتا ہے کہ اس نے کافی سنا ہے کہ جاننے کے لئے کہ وہ سب کے بعد دلچسپی نہیں رکھتے.

مکمل فروخت پریزنٹیشن

آخر میں، ایک بار جب آپ کے ساتھ فروخت ہونے والی ملاقات کے لئے آپ کے پاس بیٹھا ہوا امکان ہے، تو یہ سب سٹاپوں کو نکالنے اور مکمل فروخت کی پیشکش دینے کا وقت ہے.

اس موقع پر، آپ نے پہلے ہی کم از کم ایک بار اس سے گفتگو کی ہے اور ان کے پاس بعض معتبر سوالات اور کچھ تحقیقات کرنے کا وقت بن گیا ہے. آپ کو امکانات کے گرم بٹنوں سے آگاہ ہونا چاہئے - آپ کی مصنوعات کے بارے میں ان کے سب سے اہم مسائل اور ضروریات کی ضرورت ہے. اگر آپ اس معلومات کے بغیر مکمل فروخت کی پیشکش دینے کی کوشش کرتے ہیں تو، آپ اندھے کی شوٹنگ کر رہے ہیں کیونکہ آپ کو معلوم نہیں ہے کہ اس امکان کے بارے میں کون سا فوائد موجود ہیں.

ایک امکان کے ساتھ آپ کے تعلقات میں ابتدائی طویل پیشکش دینے کا دوسرا خطرہ اعتماد کی کمی ہے. جب آپ کسی امکان سے بات کرتے ہیں، تو آپ ہمیشہ منفی سٹیریوٹائپ کا سامنا کر رہے ہیں جو تقریبا ہر ایک کو فروختفروں کے بارے میں رکھتا ہے. مشق یا بے شک، ہر ممکنہ معاہدے کو بند کرنے کے لئے فروخت کرنے والے افراد کو فوری طور پر خود کار طریقے سے کرنے کی کوشش میں لانچ کرنے کی توقع رکھتا ہے. اگر آپ پہلی بات چیت یا دو کے دوران اپنے سیلز کو دھکا دیتے ہیں تو، آپ اس سٹیریوپائپ کو تھوڑا سا کم کرتے ہیں.

سردی کال پچ

آپ کی لفٹ پچ تقریبا ایک ہی بات ہوگی، اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کون سا موقف پیش کرتے ہیں، لیکن آپ کا سردی کال پچ ممکنہ طور پر تھوڑا مختلف ہوتا ہے اور آپ کی مکمل فروخت کی پیشکش آپ کو امکان سے اٹھایا گیا ہے. . آپ اپنی پیشکش کی بناء پر آسان بنا سکتے ہیں کہ آپ بنیادی طور پر ہر سطر میں صحیح زبان میں plugging کی طرف سے گوشت نکال سکتے ہیں.

پریزنٹیشن کی بنیادی ڈھانچہ ایک ہی وقت میں باقی رہیں گے، یہ آپ کو ہر وقت سے شروع کرنے کے بغیر اپنی پچ کو اپنی مرضی کے مطابق کرنے کے لۓ آسان بنائے گا.

آپ کی پیشکش سے زیادہ سے زیادہ بنائیں

فروخت کے افراد کے لئے ان قسم کے فروخت کے پچوں میں سے ہر ایک ایک اہم ذریعہ ہے. آپ کے ٹکڑوں کی عین مطابق طرز آپ کی فروخت اور اپنے مطلوب کسٹمر بیس پر مصنوعات کی قسم کے مطابق مختلف ہوگی. اس بات کو ذہن میں رکھیں کہ حتمی کتیا باقاعدہ بنیاد پر نظر ثانی کی جانی چاہیئے کیونکہ اس کا مطلب یہ ہے کہ اسی الفاظ میں بہت لمبے عرصے سے بھی آواز آسکتی ہے. دورانیہ ٹائیک بیک آپ کو ممکنہ توجہ حاصل کرنے اور رکھنے کے لۓ زیادہ مؤثر طریقوں کو بے نقاب کرنے میں بھی مدد مل سکتی ہے.