سوال سوالات کا جواب کس طرح

تجربہ کار سرد کالر مندرجہ بالا واقعہ کے ساتھ کوئی شک نہیں رکھتے ہیں: ممکنہ طور پر فون کا جواب دیتے ہیں، آپ اپنا نام اور اوپنر دیتے ہیں، اور اس سے پہلے کہ آپ اس سے کہیں گے کہ "قیمت کیا ہے؟"

اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. غلط. زیادہ تر وقت، قیمت کے بارے میں ایک سوال یہ ابتدائی جال ہے. امکان صرف اس چیز کی تلاش میں ہے جو وہ ایسا نہیں کہہ سکتا کہ وہ آپ کو فون سے دور کرسکتا ہے.

اس بات پر کوئی فرق نہیں ہے کہ آپ اس نقطہ پر کیا قیمت بولتے ہیں، امکان یہ ہے کہ یہ جواب دیا جائے گا کہ یہ بہت زیادہ ہے اور پھر فون پھانسی دے گی.

اس موقع پر، قیمتوں کا تعین کرنے کے بارے میں بات کرنے کے وقت سے قبل یہ بھی ممکن ہے کہ امکان واقعی دلچسپی ہے. ایک چیز کے لئے، آپ کو اس بات کا یقین ابھی تک معلوم نہیں ہے کہ اگر آپ کے ساتھ بات کر رہے ہیں تو ایک فیصلہ ساز یا بالکل بھی ممکن ہے. لہذا اس نقطۂ بہترین جواب کے سلسلے میں کچھ چیزیں موجود ہیں، "آپ خریدنے کے امکان سے پہلے، میں چند سوالوں سے پوچھنا چاہتا ہوں کہ اس بات کا یقین کرنے کے لئے کہ ہماری مصنوعات کو آپ کی ضروریات کے لئے ایک اچھا فٹ ہے."

اگر آپ بول رہے ہیں جو شخص ٹھیک ہے، تو آگے بڑھو اور اپنے معمول کوالیفائنگ کے سوالات سے پوچھیں. لیکن اگر وہ انکار کرتے ہیں اور پھر ایک نمبر کے لئے پوچھتا ہے تو، آپ کے پاس کچھ مختلف اختیارات ہیں. سب سے پہلے، آپ یہ دیکھ سکتے ہیں کہ وہ اس وقت خریدنے کے لئے تیار ہونے والے نادر امکانات میں سے ایک ہے جو آپ اسے فون کرتے ہیں. کچھ کہو، "کیا آپ ہمارے مصنوعات کے بارے میں پہلے سے ہی کافی معلومات رکھتے ہیں کہ اگر قیمت صحیح ہے تو آج آپ آرام دہ اور پرسکون محسوس کرتے ہیں؟" اگر وہ کہتا ہے تو، آگے بڑھو اور نمبر درج کرو.

اگر وہ کہتے ہیں تو، پھر اس سے چند سوالات پوچھنے کی اجازت کے لئے دوبارہ پوچھیں.

قیمتوں کی حد کا حوالہ دیتے ہوئے

ایک اور امکان ہے قیمتوں کی ایک وسیع رینج. مثال کے طور پر، اگر آپ کے پاس مختلف قیمت پوائنٹس پر بہت مختلف مصنوعات ہیں یا اگر آپ کی مصنوعات کی قیمتوں پر اثر انداز ہونے والے مختلف اختیارات اور پیکجوں کے ساتھ آتے ہیں، تو آپ اپنے سب سے کم قیمت کی پیشکش اور آپ کے سب سے زیادہ قیمت کی پیشکش کے درمیان ایک حد درج کر سکتے ہیں اور پھر کہتے ہیں، "آپ کو ایک درست قیمت کا حوالہ دینے کے لۓ، مجھے اپنی ضروریات کا تعین کرنے کے لئے کچھ اور سوالات پوچھنا ضروری ہے." یہ ممکنہ طور پر ظاہر کرنے کے لئے یہ ایک طاقتور طریقہ ہے کہ آپ اس کو غیر معتبر طور پر مسترد نہیں کر رہے ہیں، آپ واقعی آگے بڑھنے کے لئے زیادہ معلومات کی ضرورت ہے.

اگر آپ کے پاس صرف ایک مصنوعات ہے یا صرف ایک ایسا اختیار ہے جو اس قسم کے امکانات کو پورا کرے گا، تو آپ کی قیمتوں کی حد کا حوالہ دینے کا اختیار نہیں ہے. اس کے بجائے، اگر ممکنہ طور پر کسی تعداد کو سنبھالنے پر اصرار کرتا ہے تو آپ اسے قیمت بتا سکتے ہیں اور پھر ایک بیان سے پیروی کرسکتے ہیں، "تاہم، میں فیصلہ کرنے والے فیکٹر ہونے کے لئے قیمت سے نفرت کرتا ہوں، لہذا میں ایک بار جانتا ہوں کہ ہم قیمتوں کے بارے میں مزید تفصیلات پر تبادلہ خیال کر سکتے ہیں. آپ کی مخصوص صورت حال کے بارے میں تھوڑا زیادہ. " اس قدر ان کے ذہن کو قدر بھی شامل کرنے کی امکانات کے لئے تھوڑا زیادہ کھلا رہتا ہے جو قیمت میں آپ نے ابھی زیادہ قابل ذکر حوالہ دیا ہے.

کبھی کبھی سیلز کے عمل میں تھوڑی دیر بعد قیمت کا سوال تھوڑا سا بڑھ جائے گا، لیکن اب بھی آپ کو ایک نمبر پر کرنے کے لئے تیار ہونے سے جلد ہی. مثال کے طور پر، جب آپ اپنے سردی کال کے دوران مقرر ہونے والے وقت میں چلتے ہیں، تو آپ کو قیمت کے لئے پوچھ کر تاثر مل سکتی ہے. ایک قاعدہ کے طور پر، آپ کو خاص طور پر کسی خاص قیمت کو دینے کے لئے محفوظ نہیں ہے جب تک کہ آپ امکان کے ساتھ قیمت قائم کرنے کا موقع نہ ملے. اگر قیمت سب سے پہلے ہوتی ہے، توقع یہ ہے کہ آپ اس قیمت کے خلاف ہر چیز کا وزن اٹھائے جائیں گے - فرض کرتے ہیں جیسے ہی آپ کو کوئی نمبر نہیں ملے گا. لہذا اگر ممکن ہو تو قیمت کی قیمت کے لۓ آپ سے ملاقات کی جاسکتی ہے.