لیڈز کی اہلیت
اگر آپ اپنے لیڈز کو مکمل طور پر قابلیت نہیں دیتے تو آپ ان لوگوں کے ساتھ بہت زیادہ وقت ضائع ہوجائیں گے جو کبھی آپ سے نہیں خریدیں گے. لیکن دوسری طرف، اگر آپ بہت سارے ٹھوس سوالات سے پوچھیں گے تو، وہ جواب دینے کے لئے ناگزیر ہو جائیں گے.
تو کوالیفائنگ ہمیشہ اتنا عرصہ انتظار کر رہا ہے کہ جب تک کہ آپ ہر وقت ضائع کردیۓ، وہ کافی وقت چھوڑنے کے درمیان ایک توازن عمل ہے. سردی کال کے دوران چند بہت ہی بنیادی قابلیت والے سوالات کو پوچھتے ہوئے بہت سے سیلز لوگ اس مسئلے کا حل کرتے ہیں - واضح طور پر غیر قابل قبول افراد کو گھاسنے کے بعد - اور پھر ایک دوسرے کال کے دوران یا فروخت پریزنٹیشن کے آغاز کے دوران قابلیت کے عمل کو ختم کرنا.
آپ کو کوالیفائنگ کے لئے جو بھی وقت کی حکمت عملی ہے، آپ کو معلومات کے کچھ اہم بٹس ہیں جو آپ کو غیر امکانات کی شناخت میں مدد مل سکتی ہیں اور انہیں اپنے راستے پر بھیج سکتے ہیں. یہ خاص تفصیلات دو بنیادی اقسام میں گر جاتے ہیں: چاہے شخص کو آپ کی مصنوعات یا خدمت کی ضرورت ہوتی ہے، اور کیا اس کے پاس آپ کے پاس خریدنے کا مطلب ہے.
قابلیت کے سوالات
ممکنہ طور پر جو آپ کی فروخت کررہے ہو اس کی ضرورت ہو گی، آپ اسے پہلے ہی پہنچنے کے بعد اسے ضرور جان لیں گے. آپ کی قابلیت والے سوالات ان کو اس بات کا احساس کرنے میں مدد کرسکتے ہیں کہ اس وقت آپ کو اپنے آپ کو معلومات کھدائی کر رہی ہے، لہذا یہ سوال خاص طور پر طاقتور ہوسکتا ہے.
کوالیفائنگ سوالات کی ضرورت ہے مندرجہ ذیل میں شامل ہیں:
- کیا آپ نے پہلے اس قسم کی خریداری کی ہے؟ یہ آپ کے لئے کیسے کام کرتا ہے؟
- کیا آپ نے ایک مصنوعات کی قسم خرید لیا ہے؟ کیوں یا کیوں نہیں؟
- آپ اپنی ہی پروفائل کے بارے میں غلط استعمال کی رپورٹ نہیں دے سکتے / سکتیں. یہ آپ کی مدد کیسے کرے گی؟
- آپ کو ابھی کونسا مسئلہ سامنا کرنا پڑا ہے کہ اس کی مصنوعات آپ کی مدد کرسکتی ہے؟
- اگر ایک چیز تھی تو آپ اپنے [زندگی / کاروبار] کے بارے میں تبدیل کر سکتے تھے، یہ کیا ہوگا؟
- آپ کو اس مسئلہ کو حل کرنے سے کیا فائدہ ہوگا؟
- اس مسئلے کو حل کرنے میں ملوث خطرات کیا ہیں؟ اس کو درست کرنے کے خطرات کیا ہیں؟
- یہ مسئلہ کتنا عرصہ تک ہے؟ اب تک آپ کو اس سے نمٹنے سے آپ نے کیا کیا ہے؟
اگر ان میں سے کسی ایک سوال میں آپ کے امکان میں مضبوط ردعمل پیدا ہوتا ہے، تو اس کا پیچھا کرتے ہیں - مختصر سوال کا ایک طویل جواب یہ بتاتا ہے کہ اس کے لئے یہ ایک اہم مسئلہ ہے. لیکن اگر وہ ایک سوال کا جواب دینے سے انکار نہیں کرتا تو اسے زور نہ دینا. آپ نے ہمیشہ ایک بار پھر اس میں واپس کر سکتے ہیں.
کوالیفائنگ سوالات کی دوسری قسم آپ کو اس بات کا تعین کرنے میں مدد ملتی ہے کہ کوئی شخص آپ سے خریدنے کے قابل ہو. خریدنے میں ناکام ہوسکتی ہے کہ پیسے کی کمی سے متعلق ہوسکتی ہے، یا ہوسکتا ہے کیونکہ آپ اس بات سے بات کر رہے ہیں کہ وہ حتمی فیصلہ ساز ساز یا مکمل طور پر کچھ نہیں ہے. ان میں سے بعض سوالات خوبصورت نازک علاقوں میں آتے ہیں، لہذا ان احتیاط سے ان سے پوچھیں جب تک کہ آپ اس بات کا یقین نہیں کرتے کہ آپ نے ممکنہ طور پر امکانات کے ساتھ مضبوط تعلقات بنائے ہیں. مندرجہ ذیل سوالات کو آپ کی صلاحیتوں کو حل کرنے میں مدد مل سکتی ہے:
- اگر آپ خریدنے کا فیصلہ کرتے ہیں تو، خریداری کے عمل کو کس طرح نظر آئے گا؟
- ہمارے پیشکش کا جائزہ لینے میں کون ملوث ہوگا؟
- حتمی منظوری حاصل کرنے کے لۓ کتنا وقت لگے گا؟
- کیا یہ خریداری آپ کے ڈیپارٹمنٹ بجٹ سے باہر آئے گا؟
- خریدار آرڈر کون کرے گا / معاہدہ مکمل کرے گا؟
- کیا قرضدار شامل ہو جائے گا؟