کیا آپ غیر معمولی صورتحال میں چلتے ہیں جہاں آپ سردی کی قیادت کو کہتے ہیں، جو موقع پر خریدنے کے لئے تیار ہے، پھر مبارک ہو! سب کچھ کے لئے، نیچے نقطہ نظر کا استعمال کرنے کی کوشش کریں.
اپنا تحقیق کرو
آپ کو ایسے شخص کے بارے میں مزید معلومات جنہیں آپ بلا رہے ہیں، زیادہ تر ممکنہ طور پر آپ ان کی ملاقات کے دوران بند کررہے ہیں. کبھی کبھی تم سب جانا جانا ہے ایک نام اور فون نمبر ہے. اس صورت میں، یاد رکھیں کہ گوگل آپ کا دوست ہے. فیس بک اور لنکڈ ان جیسے سوشل میڈیا سائٹس بھی بہت اچھا وسائل ہو سکتے ہیں. آپ اپنے نیٹ ورک کے رابطوں کے ساتھ بھی چیک کر سکتے ہیں کہ اگر آپ جانتے ہیں کہ جو امکان جانتا ہے.
ایک اوپنر کرافٹ
ایک بار جب آپ کے امکانات فون کا جواب دیتے ہیں تو، آپ کے دلچسپی کو پکڑنے کے لۓ آپ کو 10-20 سیکنڈ مل چکے ہیں. زیادہ تر لوگ خود کار طریقے سے مسترد کرنے والے موڈ میں جاتے ہیں جیسے ہی وہ سمجھتے ہیں کہ آپ انہیں کچھ بیچنے کی کوشش کر رہے ہیں. اگر آپ ایک اوپنر بنا سکتے ہیں جو حیرت انگیز یا ان کو کافی سمجھتے ہیں، تو آپ اس ردعمل سے فلٹر کر سکتے ہیں اور ان سے ملاقات کرنے سے اتفاق کرتے ہیں یا کم از کم آپ کو سن سکتے ہیں.
ایک فائدہ اٹھاو
یہ ہے کہ آپ کی تحقیق بند ہو جاتی ہے. آپ کے امکانات کے بارے میں مزید معلومات، بہتر آپ اپنی ضروریات پر اپنی پچ سے مل سکتے ہیں. جو کچھ بھی آپ کو سوچتا ہے اس کو اٹھاو، اپنے امکان میں زیادہ تر دلچسپی لائے اور ایک یا دو جماع بیان کریں کہ کس طرح آپ کی مصنوعات کو اس کا فائدہ ملے گا.
مثال کے طور پر، اگر آپ کی جانب سے شناخت کی ایک فہرست ہے جسے شناخت چوری سے سامنا ہوا ہے تو آپ یہ کہہ سکتے ہیں کہ "ہمارے بل مینجمنٹ سسٹم آپ کو دماغ کی سلامتی دیتا ہے. یہ آپ کو اپنی مالی معلومات کو محفوظ طریقے سے منظم کرکے آپ کو شناختی چوری سے محفوظ رکھتی ہے. "
تقرری فرض کریں
یہاں ہے جہاں آپ انہیں ملاقات کے دوران بند کر دیتے ہیں. ایک سرد کال بند کرنے کے بارے میں سوچنے کے مختلف اسکول ہیں . کچھ ماہرین کا کہنا ہے کہ بعض اوقات اس وقت انتخاب کرنا ہے: "کیا آپ کو منگل کو 10 یا بدھ 2 سے دوپہر سے ملنا پسند ہے؟" دوسروں کو ایک مخصوص وقت لینے کا کہنا ہے کہ: "میں آپ کے ساتھ پیر سے 11:30 بجے پیر سے ملاقات کر سکتا ہوں. کیا آپ کے لئے یہ کام ہے؟ "تجربہ اور دیکھیں جو آپ کے لئے بہتر کام کرتا ہے. اگر امکان نہیں ہے تو، آپ اس کے بعد کسی اور تاریخ اور وقت کا نام نہیں کر سکتے ہیں اس کے بجائے فرض کر سکتے ہیں وہ آپ کو مکمل طور پر نیچے رخ کر رہا ہے.
مت چھوڑ دو
بہت سے امکانات آپ سے ملنے سے انکار کر دیں گے. دل سے یہ رویہ نہ اٹھائیں، کیونکہ یہ آپ کے ساتھ کچھ کرنے کے لئے کچھ نہیں کر سکتا تھا (آپ سب جانتے ہیں کہ یہ شخص واقعی ایک برا دن ہو سکتا ہے یا شاید ایک اہم اجلاس میں جلدی جلدی ہوسکتی ہے). امکان کا نام کسی دوسری فہرست میں منتقل کریں اور مختلف نقطہ نظر کا استعمال کرتے ہوئے، کچھ دنوں یا ہفتوں میں دوبارہ کوشش کریں. زیادہ سے زیادہ سیلز ماہرین کا کہنا ہے کہ جب تک ممکن ہے کہ "تین" وقت تک آپ کو کوشش کرنے کی ضرورت نہیں ہے.