نئی لیڈز کو ڈھونڈنے کے لئے یہ آسان ہے ، لیکن نئے لیڈز تلاش کرنے کے لۓ جو کہ ممکنہ امکانات کو دور کرنے کا ایک اور معاملہ ہے. ہر منٹ جسے آپ کسی ایسے شخص کے ساتھ فون پر خرچ کرتے ہیں جو آپ سے خریدنے میں قاصر ہیں وہ ایک منٹ ہے جسے آپ حقیقی امکانات سے خرچ نہیں کرتے ہیں. آپ کی لیڈز بہتر ہیں، آپ کا زیادہ وقت ممکنہ فروخت میں جائے گا.
عظیم لیڈز تلاش کرنے کے لئے ایک جگہ آپ کے موجودہ گاہکوں کے ساتھ ہے.
اپنے سب سے اچھے گاہکوں کی فہرست بنائیں اور ہر گاہک کا نام کے آگے، لکھیں کہ اس شخص سے آپ کو کہاں سے ملے. اگر آپ کو یاد نہیں ہے، یا آپ کسی دوسرے کے بیچنے والے سے ایک گاہک کی وراثت کرتے ہیں، تو آپ کو اپنے گاہکوں کو اپنے آپ سے پوچھنا ہوگا. یہ عام طور پر بہترین اکاؤنٹ اکاؤنٹ کا حصہ بنتا ہے جس کے دوران آپ کچھ سوال پوچھیں گے کہ گاہک کس طرح کرتے ہیں، اگر وہ کوئی سوالات یا مسائل ہیں، اور آپ ان کو خوش رکھنے کے لۓ کیا کر سکتے ہیں. ویسے بھی باقاعدہ طور پر اپنے پسندیدہ گاہکوں کے ساتھ چیک کرنے کا ایک اچھا خیال ہے. ایک اضافی سوال میں بس پرچی، "آپ نے پہلے سے ہمارے ساتھ رابطہ کیسے کیا؟"
ایک بار جب آپ نے اس مشق کو مکمل کرلیا ہے تو، کسی بھی پیٹرن یا مماثلت کو تلاش کریں. کیا آپ نے تجارت کے شو میں اپنے اوپر سے زیادہ گاہکوں سے ملاقات کی؟ اس صورت میں، یہ آپ کے تجارتی شو حاضری کو بڑھانے کا وقت ہوسکتا ہے. کیا آپ نے سوشل میڈیا پر یا آپ کے کاروباری نیٹ ورک کے ذریعے آپ کو تلاش کیا؟ اگر ایسا ہے تو، شاید آپ ان وسائل کو فروغ دینے میں زیادہ وقت اور کوشش رکھنا چاہئے.
جہاں بھی آپ کے بہترین گاہکوں سے آیا ہے، شاید شاید ان لوگوں کی طرح بہت زیادہ لوگ ہو کہ آپ اسی طرح پہنچ سکتے ہیں.
قابل لیگ کی شناخت کی شناخت میں مدد کرنے کا ایک اور طریقہ یہ ہے کہ آپ کے گاہکوں کو اشتراک کرنے کی خصوصیات کی فہرست بنانا. اگر آپ صارفین کو فروخت کرتے ہیں، تو کیا وہ سب گھریلو ہوتے ہیں؟
یا بڑے خاندان ہیں؟ کیا وہ اسی طرح کے مشغول ہیں یا اسی جغرافیایی علاقے سے آتے ہیں؟ اگر آپ B2B فروخت کرتے ہیں تو کیا آپ کے بہترین گاہکوں کو ایک یا دو صنعتوں سے ملنا پڑتا ہے؟ کیا وہ پیشہ ور، مینوفیکچررز، سروس فراہم کرنے والے ہیں؟ کیا وہ ایک مخصوص سائز ہوتے ہیں یا بعض جغرافیائی علاقوں میں واقع ہوتے ہیں؟
اب اس نے آپ کو نشانیوں کی نشاندہی کی ہے جو آپ کو بہترین لیڈز میں رہنمائی کر سکتی ہیں، یہ ایک اعلی نسل پروگرام پر غور کرنے کا وقت ہے. آپ کو شاندار قیمت پر دنیا میں سب سے بڑی مصنوعات حاصل ہوسکتی ہے لیکن اگر آپ کے ممکنہ گاہکوں کو آپ کو معلوم نہیں ہے تو، آپ اب بھی کچھ بھی فروخت نہیں کریں گے. آپ کو فروخت کرنے کا واحد راستہ ہے جو آپ کے پیشکش کرنے کے لۓ اپنے مطلوبہ کسٹمر بیس سے آگاہ کرتے ہیں. اگر آپ کے پروگرام پر خرچ کرنے کے لئے بہت کچھ نہیں ہے تو، چھوٹے شروع کریں - اپنے کاروبار کے لۓ سماجی میگزین سائٹس سے کچھ پروازوں کو پرنٹ کرنے اور ان جگہوں پر پوسٹ کرنے کے لۓ جہاں آپ کے گاہک کی بنیاد پھانسی پڑتی ہے.
لیڈر نسل نظام قائم کرنے کے بعد، ذہن میں رکھو کہ مختلف امکانات سے مختلف رابطہ ترجیحات ہیں. کچھ ای میل کو پسند کرتے ہیں، دوسروں کو فون پر بزنس کرنا پسند ہے، اور پھر بھی دوسروں کو سماجی میڈیا سائٹس سرفنگ سے مزہ آتا ہے. اگر آپ صرف ایک رابطہ چینل کا استعمال کرتے ہیں تو آپ شاید ممکنہ طور پر دوسرے طریقوں کو ترجیح دیتے ہیں جو تمام امکانات سے بات کرنے کا موقع کھو دیں گے.
اسی طرح، جب آپ مارکیٹنگ طریقوں کو بھیجتے ہیں تو آپ کو کم از کم کم از کم ای میل، فون اور باقاعدگی سے ای میل سے واپسی میں آپ سے رابطہ ہونے کے امکانات کے لۓ متعدد طریقوں میں شامل ہونا چاہئے.
ایک بار جب آپ کچھ لیڈز رکھتے ہیں اور آپ نے ان سے رابطہ کیا ہے، تو فوری طور پر نتائج کی توقع نہ کریں. قسمت کے ساتھ، ان میں سے کچھ لیڈز فوری طور پر خریدیں گے. لیکن ایک اصول کے طور پر، خریدنے پر غور کرنے سے پہلے اپنے آپ کو اور ایک خاص لیڈر کے درمیان کئی رابطے لیتے ہیں. لہذا آپ کو اپنی فہرست پر کسی کے پاس ملنے کے بعد، اس شخص کے ساتھ قیمت کی تعمیر کا راستہ میں رابطے میں رکھنا. مثال کے طور پر، آپ اپنی مدد لیتے ہیں کہ آپ اپنی دلچسپی سے متعلق دلچسپی کا اظہار کریں گے یا آپ کے پروڈکٹ پر محدود وقت کی پیشکش کریں گے.
ہر فروخت کنندہ نے آپ کو لیڈر کال کرنے کے قابل توانائی سے متعلق احساس کا تجربہ کیا ہے اور کہتے ہیں کہ وہ خریدنے کے لئے تیار ہیں.
یہ لیڈز دلچسپ ہیں کیونکہ سیلز کے عمل کے وقت سازی کے ابتدائی حصہوں کے ساتھ پریشان ہونے کے بغیر وہ فروخت کرنے کا موقع ہے. لیڈ لسٹوں کو جمع نہیں کرتے، کوئی سرد کال نہیں، میٹنگ میں کوئی امکان نہیں ڈالتے، صرف سیلز پریزنٹیشن میں.
بدقسمتی سے، عام طور پر "سچ ہونے کے لئے بہت اچھا" اظہار عام طور پر نام نہاد گرم لیڈز پر لاگو ہوتا ہے. سچ یہ ہے کہ آپ کم از کم ان کی خریداری کے عمل میں دیر سے ملنے والی ممکنہ فروخت کے ساتھ فروخت کریں گے. وجہ سادہ ہے: جو بھی فروخت سب سے پہلے کسی امکان سے ملتا ہے، وہ گھر کے فیلڈ فائدہ ہے. قیادت کے ساتھ بات کرنے کے لئے سب سے پہلے بیچنے والے کو اپنی پیشکش کو اس طرح کا اندازہ دینے کا موقع ہے کہ اس کی مصنوعات خود بخود بہترین نظر آئیں.
عام طور پر جو فروخت فروخت سائیکل میں دیر سے سیلزپولے کو فون کرتی ہے وہ واقعی اس کی خریداری نہیں کرتی ہے. اس کے پاس پہلے سے ہی ایک فروغ ہے دماغ میں، لیکن اس کی کمپنی کی خریداری کے عمل کو اس سے پہلے کہ وہ کسی کو منتخب کرسکیں اس سے پہلے بولی کی ایک بڑی تعداد حاصل کی جائے. یا وہ دوسری بولیوں کو جمع کر سکتے ہیں تاکہ وہ اپنے پسند کردہ وینڈر پر واپس جا سکے اور بہتر قیمت حاصل کرنے کی کوشش کریں. اب ایک امکان اس کے موجودہ فراہم کنندہ کے ساتھ رہا ہے، زیادہ امکان یہ ہے کہ یہ وینڈر نے اس فیصلے کے معیار کا اندازہ لگایا ہے کہ دیگر کمپنیاں واقعی ایک موقع نہیں ہیں. یہ بہت بڑی کمپنیوں کے ساتھ خاص طور پر سچ ہے جو خریداری کے عمل میں ملوث ٹن ٹیپ ہے.
یہ کہنا نہیں ہے کہ بند ہونے کے لئے گرم امکانات ناممکن ہیں. اس کا کیا مطلب یہ ہے کہ اگر آپ اپنی فروخت کی پیشکش کو آسانی سے دے دیں اور اس پر چھوڑ دیں تو آپ اس صورت حال میں کامیاب نہ ہوں گے. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے.
جب آپ کسی امکان سے ایک کال وصول کرتے ہیں جو کہتے ہیں کہ وہ خریدنے کے لئے تیار ہے تو، فروخت موڈ میں شروع ہونے سے قبل ان سے چند سوال پوچھیں. آپ کو یہ پوچھنا ہوگا کہ جو اور اس کے امکانات کا اندازہ کیا جا رہا ہے، اس کے موجودہ سپلائر کے ساتھ اس کا تعلق کس طرح کام کر رہا ہے، اس کی حوصلہ افزائی کرنے والوں کو سوئچنگ فراہم کرنے اور اسی طرح کے سوالات کے لۓ کیا ہے. اگر امکان کچھ حقیقی مایوسی کا اظہار کرتا ہے یا سنگین مسائل کی وضاحت کرتا ہے، تو آپ کا موقع ہے. اگر نہیں، تو آپ کی امیدیں نہیں ملتی ہیں.
اگر آپ کی سردی کالنگ آپ کو تیزی سے لیڈز کے ساتھ رابطے میں نہیں ڈالتی ہے، یا آپ دوسرے اختیارات کی تلاش کر رہے ہیں تو، ای میل پر غور کریں. ای میل کے امکانات میں کچھ سنگین فوائد ہیں. سرد کالنگ کے مقابلے میں یہ بہت بڑا اوقات ہے کیونکہ آپ ماؤس کے ایک کلک کے ساتھ بہت زیادہ امکانات کو ای میل کرسکتے ہیں. مزید کیا ہے، آپ ایک کامیاب ای میل محفوظ کرسکتے ہیں اور کچھ ترمیم کے ساتھ مستقبل میں اسے استعمال کرسکتے ہیں. اور حقیقت یہ ہے کہ کوئی بھی ای میل پر پھانسی نہیں سکتا ہے ایک بڑے پلس، خاص طور پر نئے فروخت والے افراد کے ساتھ.
ای میل کی توقع کے لئے بنیادی قوانین ضروری طور پر پتھر میں قائم نہیں ہیں. کچھ فروخت فروغ باقاعدگی سے ان قوانین کو توڑتے ہیں اور بڑے ردعمل کی شرح حاصل کرتے ہیں. تاہم، وہ شروع کرنے کے لئے ایک اچھی جگہ بناتی ہے اگر آپ ای میل کی توثیق کرنے کے لئے نئے ہیں. ایک بار جب آپ نے تھوڑا سا زیادہ مشق کیا ہے، تو آپ کو یہ بہتر طریقہ ملے گا جب یہ قوانین توڑنے کے لئے محفوظ ہے.
اصول # 1: ایک قابل اعتماد لیکن بزنس پسند مضمون لائن منتخب کریں
آپ کے موضوع کی لائن کو ممکنہ طور پر مزید پڑھنا چاہتے ہیں لیکن ای میل کا ایماندارانہ نمائندگی ہونا چاہئے. اس موضوع کو جو آپ کی پیش گوئی کرتے ہیں وہ آپ کے ای میل کو کھول سکتے ہیں، لیکن اس موقع پر ممکنہ طور پر آپ کے ای میل کو نفرت میں چھوڑ دیا جائے گا.
اصول # 2: اسے برقرار رکھو
زیادہ سے زیادہ ممکنہ ای میل طویل عرصے سے پیراگراف سے زیادہ نہیں ہونا چاہئے - چار سے پانچ الفاظ یا اسی طرح. یاد رکھیں، ای میل کے نقطۂٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔ یہ ہے کہ آپ کے ساتھ رابطے میں حاصل کرنے کے امکانات کو کافی دلچسپی حاصل ہو، اسے فروخت نہ کریں. آپ اس امکان کو صرف کافی معلومات دینا چاہتے ہیں کہ اسے واپس بلایا جائے.
اصول # 3: پیشکش شامل کریں
ایک ممکنہ ای میل کے پورے نقطۂٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔ کو حاصل کرنے کے لئے ہے. لہذا آپ کا ای میل اس چیز کو شامل کرنے کی ضرورت ہے جو آپ کے ساتھ ملنے کے امکان کا حوصلہ افزائی کرے گا. یہی ہے کہ فروخت کی پیشکش ہے. فروخت کی پیشکش قیمت پر ایک بار وقفے سے کسی بھی "خریداری کے ساتھ تحفہ" کے لئے ڈیمو پیکیج "صرف آپ کے لئے" ہو سکتی ہے.
اصول # 4: کم سے کم لنک
اپنا ای میل روابط کے ساتھ نہ بھریں؛ عملی طور پر "فروخت ای میل." چلاتا ہے. ای میل کے جسم میں ایک لنک، اور، ممکنہ طور پر، آپ کے دستخط میں ایک دوسرے میں شامل کریں. جسم کا لنک فروخت لینڈنگ کے صفحے پر جا سکتا ہے، جبکہ دستخط لنک شاید آپ کے سوشل میڈیا یا بلاگ کے صفحے پر جائیں گے.
اصول # 5: تصاویر کو کم سے کم کریں.
جی ہاں، یہ آپ کے ای میل کو تصاویر کے ساتھ بھرنے کے لئے پریشان ہے، لیکن درخواست کی مخالفت کرتے ہیں. سب سے پہلے، بہت سے تصاویر ہونے پر آپ کا ای میل بہت بڑا بناتا ہے، ڈاؤن لوڈ کرنے کے لئے تیز، اور زیادہ سے زیادہ سپیم کے طور پر نشان زد کیا جائے گا. دوسرا، بہت سے ای میل کلائنٹس کو حفاظتی وجوہات کی بناء پر ڈیفالٹ کی طرف سے تصاویر کو بلاک کرے گا، جس کا مطلب ہے کہ آپ کے امکانات کو آپ کے احتیاط سے منتخب کردہ تصاویر کے بجائے بڑے خالی چوکوں کا ایک گروپ دیکھیں گے.
اصول # 6: بہت سے رابطہ معلومات شامل کریں
کچھ لوگ ای میل کی آزادی سے محبت کرتے ہیں، جبکہ دوسروں کو فون مواصلات سے زیادہ آرام دہ اور پرسکون ہے. لہذا زیادہ سے زیادہ رابطہ کے اختیارات آپ کو امکانات فراہم کرتے ہیں، جواب دینے کا زیادہ امکان ہے. کم سے کم، آپ کو فون نمبر اور ای میل رابطے کا پتہ شامل کرنا چاہتے ہیں. ایک جسمانی ایڈریس سمیت آپ کا ای میل مزید معزز کرے گا، اور آپ کے سوشل میڈیا اکاؤنٹس کے بارے میں معلومات امکانات کو آپ کے بارے میں تھوڑی زیادہ سیکھنے کی اجازت دیتا ہے، جو ان کے اعتماد کو متاثر کرنے میں بھی مدد مل سکتی ہے.
اصول # 7: آپ کی کمپنی کے تعلق سے فلاپ کرنا
ہمیشہ آپ کی کمپنی کا نام اور (اگر آپ کے پاس ہے تو) آپ کی کمپنی علامت (لوگو) شامل ہیں. یہ آپ کے کمپنی سے متعلق نعرہ یا دوسرے ٹیگ لائن شامل کرنے کا بھی اچھا خیال ہے. اگر آپ کی کمپنی کو برانڈنگ پالیسیوں کی ضرورت ہوتی ہے، تو آپ ان کا استعمال کرتے وقت اپنا ای میل ٹیمپلیٹ بناتے ہیں. اس سبھی اس امکانات کو یقین دلائے گا کہ آپ قابل احترام کاروبار کے لئے کام کرتے ہیں.