کسی 'لیڈ' کی عین مطابق تعریف کسی شخص سے کسی شخص سے مختلف ہوتی ہے. حقیقت میں، سیلز اور مارکیٹنگ کے درمیان سب سے بڑے محرم بلاکس میں سے ایک کی تعریف کی جا سکتی ہے کہ اس کی قیادت کس طرح ہوتی ہے اور کیا نہیں ہے. اس بات کو یقینی بنانا ضروری ہے کہ قیادت کی نسل میں ملوث ہر فرد ان لوگوں کی قیادت میں ذمہ دار لوگوں کے ساتھ معاہدے میں ہے.
کیا لیڈ ہے
سب سے زیادہ سیلز لوگ لوگ کسی ایسے شخص کی حیثیت سے اس کی تعریف کرتے ہیں جو معیار کے ذریعہ مقرر کنندہ سے ملتا ہے اور اس کی مصنوعات کی پیروی کرنے میں ضرورت، سبب اور / یا دلچسپی ہے.
تاہم، مارکیٹنگ کے پیشہ ور افراد کو کسی ایسے شخص کی حیثیت سے اس کی تعریف کرنا ہے جو ان کی خصوصیات ہوسکتی ہے، اور اس بات پر یقین ہے کہ مطلوبہ وصفات کو ثابت کرنے کے لئے ثابت ہوتا ہے کہ 'امکان'.
ان دونوں تعریفیں مناسب ہیں. اہم بات یہ یقینی بنانا ہے کہ ہر شخص اس بات سے اتفاق کرتا ہے کہ وہ کس طرح کی تعریف کرتے ہیں. اگر آپ سیلز سائٹ (جیسے اس کے) پر مشورہ پڑھ رہے ہیں، مثال کے طور پر، آپ یہ سمجھ سکتے ہیں کہ مصنف سب سے پہلے، فروخت کی متعلق تعریف کا استعمال کررہا ہے، جبکہ مارکیٹنگ کے مصنفین دوسری تعریف کا استعمال کرتے ہیں.
کچھ سیلز کے ماہرین کو ترجیح دیتے ہیں کہ اس کے بجائے 'مشتبہ' لفظ استعمال کریں، جزوی طور پر اس الجھن کو ختم کرنے کے لئے جو ایک سے زیادہ تعریفیں پیدا ہوسکتی ہیں. کسی شخص کو حوالہ دیتے ہوئے ایک شک کے طور پر حوالہ دیتے ہوئے یہ بھی واضح طریقہ ہے کہ فروخت کے عمل کے ساتھ کتنی دیر تک آپ کو کسی لیڈ کے ساتھ ہیں. کسی نے آپ کو صرف ایک لیڈ کی فہرست پر دیکھا ہے اور ابھی تک نہیں کہا ہے ایک مشتبہ ہے؛ جو کوئی کم از کم جزوی طور پر اہل ہے وہ ممکن ہے.
لیڈز قیمت میں مختلف ہو سکتے ہیں
تمام لیڈز فروخت کے نقطہ نظر سے برابر قیمتوں سے زیادہ نہیں ہیں. سب سے پہلے، کچھ لیڈ ذرائع کو 'جرک' لیڈز کا زیادہ سے زیادہ فیصد فراہم کرے گا، مطلب یہ ہے کہ اس امکانات کا امکان نہیں ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ فون کے ذریعہ آپ کے سر سرچ کے طور پر استعمال کرتے ہیں، تو آپ جو لوگ آپ کو فون کرتے ہیں وہ بیکار لیڈز ہوتے ہیں.
یہ ایک وجہ ہے کہ بیچنے والے (اور کمپنیاں) اعلی معیار کی قیادت کی فہرست خریدنے کے لئے بہت سارے پیسے ادا کرنے کے لئے تیار ہیں. زیادہ نشانہ اور درست قیادت کی فہرست، کم وقت میں فروخت کنندہ کو غیر امکانات کو برباد کرنا پڑے گا.
لیکن یہ بھی لیتا ہے کہ امکان ہے کہ امکانات امکانات میں مختلف ہو سکتے ہیں. ایک لیڈر جو صرف آپ کی کمپنی کی سب سے سستا مصنوعات کی واحد خریداری کرنے کی صلاحیت رکھتا ہے، اس سے کہیں زیادہ قیمتی ہے جو لمبی عرصے سے بہت بڑی خریداری کرے گا. کوالیفائنگ پروسیسنگ کا حصہ اس بات کا تعین کر رہا ہے کہ گاہکوں کے طور پر سب سے زیادہ ممکنہ طور پر اس کی وجہ سے یہ ہے کہ آپ اپنے وقت اور توانائی کو ان کی طرف بڑھتے ہوئے خرچ کرتے ہیں.
کچھ بیچنے والے چیری چن لینے کی غلطی کرتے ہیں، یقین رکھتے ہیں کہ وہ انترین کی طرف سے بتا سکتے ہیں جس کی راہنمائی اچھی ہوتی ہے اور جو بھی سردی کال تک بھی پریشان نہیں رہیں گے. یہ ایک غلطی ہے جو آپ کی بہت ساری فروخت کر سکتی ہے. آپ ہر ایک قیادت میں پہنچنے کی سمت میں غلطی سے بہت بہتر ہیں تاکہ آپ اس میں سے سب سے زیادہ کر سکتے ہیں.