ایک اچھا یو ایس پی مقابلہ سے اپنی مصنوعات کو مختلف کرنے کا ایک طاقتور طریقہ ہے. بہت سے امکانات صرف آپ کی صنعت کی جگہ کے مختلف مصنوعات کے درمیان زیادہ فرق نہیں دیکھتے ہیں، لہذا وہ منتخب کریں گے جو قیمت پر مبنی خریدنے کے لۓ آپ کے لئے اچھی حالت نہیں ہے! مضبوط یو ایس پی ہونے سے آپ کی مصنوعات کو سامان کی قسم سے نکال لیتا ہے اور اسے کسی چیز میں تبدیل کر دیتا ہے جو مقابلے میں پیش کردہ پیشکش کے اوپر اور اس کے اوپر ہے.
صحیح یو ایس پی کی تلاش
آپ کی صورتحال کے لئے سب سے بہترین یو ایس پی ہمیشہ واضح نہیں ہے. ریولون کے بانی چارلس ریسن نے مشہور کہا کہ "ہم امید کرتے ہیں کہ نہیں، شررنگار نہیں." آپ کے یو پی پی کا انتخاب کرتے وقت آپ کو یہ معلوم ہونا چاہیے کہ آپ کے گاہکوں کو آپ کی مصنوعات یا خدمات سے حاصل کرنے کے لئے کیا موقف ہے، اور اس کے ارد گرد اپنے یو پی پی کی بنیاد پر.
غور کرنے کا ایک اور عنصر یہ ہے کہ یو پی پی صرف منفرد نہیں ہونا چاہئے، یہ آپ کے متوقع گاہکوں کے لئے اہم اور مثبت ہونا ضروری ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ ایک گھڑی فروخت کرتے ہیں جو مارکیٹ میں سب سے بڑی گھڑی ہے اور آپ کے امکانات کو سب سے چھوٹا گھڑیاں نظر آتی ہیں، تو گھڑی کے سائز کو بنانے کے لۓ آپ کا یو پی پی آپ کو کرنے کے لئے نہیں جا رہا ہے.
ایک اور منفرد معیار تلاش کریں - کیا آپ کی گھڑی کی بیٹری اسی طرح کے گھڑیاں سے تبدیل کرنے میں بہت آسان ہے؟ کیا آپ اعلی مواد استعمال کرتے ہیں؟ کیا آپ صنعت میں بہترین ضمانت پیش کرتے ہیں؟ کیا آپ کی پروڈکشن پروسیسنگ آپ کو معیار کے بغیر قربانی کے بغیر مقابلہ کی قیمت میں گھڑی پیش کرنے کی اجازت دیتا ہے؟
بہت سے کمپنیاں ان کے نعرہ کے لئے یو ایس پی استعمال کرتے ہیں.
مثال کے طور پر، دودھ وے کی نعرہ لے لو، "آپ اپنی بھوک کو برباد کیے بغیر کھانا کھاتے ہیں." یہ ایک سادہ بیان ہے کہ دودھ کی راہ کی سلاخوں سے دوسرے کینڈی کی سلاخوں سے مختلف کیسے ہیں: وہ آپ کو بھرنے اور اپنے رات کے کھانے کو خراب نہیں کریں گے. غور کریں کہ آیا آپ کی کمپنی کا نعرہ بھی ایک اچھا یوپی پی کے لئے بنیاد کی حیثیت رکھتا ہے. اگر ایسا ہوتا ہے، تو آپ کا یو ایس پی بہت بڑا فائدہ اٹھاتا ہے: یہ کچھ گاہکوں کی ہے اور ممکنہ طور پر ممکنہ طور پر ہزار بار سنا ہے اور دل سے پڑھ سکتے ہیں، لہذا یہ ان کے ساتھ رہیں گے.
کچھ کمپنیوں کو ایک اچھا یو پی پی تلاش کرنا مشکل وقت ہے کیونکہ وہ جانتے ہیں کہ ان کی مصنوعات ضروری طور پر بازار میں بہترین نہیں ہے . سمارٹ بیچنے والے اس کے ارد گرد تبدیل کر سکتے ہیں اور اس بات کا اشارہ کرسکتے ہیں کہ کس طرح ایک نقصان پہنچا واقعی نقصان ہے. ایک کلاسک مثال یہ ہے کہ کار کرایہ پر لینا کمپنی آیس، جو اپنے طاقتور مدمقابل ہارٹز کے پیچھے دور شروع کردیۓ. آیس نے نعرہ کے ارد گرد ایک نئے اشتھاراتی مہم کا آغاز کیا "ہم نمبر دو ہیں. ہم سخت محنت کرتے ہیں، "اور صرف چار سالوں میں مارکیٹ کے حصص میں تین گنا اضافہ ہوا.