آئینہ کرنا، فروخت میں استعمال ہونے والے ایک تخنیک طریقے سے صحیح طریقے سے کام کر سکتا ہے یا غلط طور پر استعمال کرتے وقت مناسب طور پر ایک تباہ کن صورتحال پیدا کر سکتا ہے. بنیادی طور پر، ایک شخص بیچنے والی عمل کے دوران رشتہ اور معاہدے کی تعمیر کے لۓ دوسرے کے جسمانی اور زبانی طرز عمل کو قبول کرتا ہے. اگرچہ یہ تھوڑا سا چرچ محسوس کر سکتا ہے، یہ ٹھیک ہے جب ٹھیک ہے اور تحقیق اس کی تاثیر کی حمایت کرتا ہے.
ایک عام احساس میں آئینہ
آئینہ لگانا خود کار طریقے سے ایک دوسرے کو جاننے والے افراد کے درمیان ہوتا ہے.
اچھا دوست اکثر وہی الفاظ یا جملے استعمال کرتے ہیں اور اسی اشارے کو اپنائیں گے، خاص طور پر جب وہ مل کر رہیں گے. بیویوں کو یہ بھی کرتا ہے، اور ایک چھوٹا بچہ جانتا ہے جو کسی کو جانتا ہے کہ چھوٹے بچوں کو ایک شخص کی نظر میں ماہرین ہیں. آپ کے پسندیدہ ایسوسی ایٹس میں سے ایک کے ساتھ آپ کے تین سالہ بچہ آخری دفعہ سوچتے ہیں. ایسے قسم کی غیر معمولی آئینہ کا تعلق اکثر خاندانوں میں ہوتا ہے جو بچوں کے رویے کو اپنانے کے لۓ اپنے والدین اور بڑے عمر کے بھائیوں میں دیکھتے ہیں.
فروخت میں آئرننگ کا استعمال کرتے ہوئے
آئرننگ ایک طاقتور سیلز کے آلے کے طور پر کام کرسکتا ہے کیونکہ یہ آپ کے امکان کو برداشت کر سکتا ہے کہ آپ اس کے ساتھ عمل کر رہے ہو کہ آپ ان کی طرح کام کر رہے ہو کیونکہ آپ اس کے دوست ہیں، یا آپ کو بہت اچھا دوست بنانا پڑے گا کیونکہ آپ ان کی طرح بہت زیادہ ہیں. سیلز لوگ اپنے امکانات سے فوری طور پر تعلقات اور اعتماد کی تعمیر کے لئے آئینے کا استعمال کرسکتے ہیں.
یہ ٹھیک ہے کہ یہ صرف کام کرتا ہے جیسے ممکنہ طور پر یہ محسوس نہیں ہوتا کہ آپ کیا کر رہے ہیں اور آپ اس مقصد پر کیا کر رہے ہیں.
اگر کوئی امکان آپ کے رویے پر اٹھایا جائے تو، وہ سوچ سکتا ہے کہ آپ اس کا مذاق کر رہے ہیں. یہ خاص طور پر اس صورت میں ہے اگر آپ اس چیز کی تعریف کرتے ہیں جو ان کے لئے منفرد ہے، جیسے وہ کچھ الفاظ بولتے ہیں. اونٹ آئرننگ ایک کلائنٹ کو توہین محسوس کر سکتا ہے، اور آپ کو اس کی نگرانی میں بدلنے کا خدشہ ہے، جو اس پر حملہ کرنے کا یقین ہے.
آپ کے امکانات کے بارے میں سراغ لگانے میں مدد ملتی ہے، خاص طور پر اگر آپ واقعی اس کے سامنے سامنا کرنے سے پہلے ایسا کر سکتے ہیں. اگر آپ پارکنگ میں اپنی گاڑی پر این اے اے بمپر سٹکر ملاحظہ کرتے ہیں تو، مثال کے طور پر، آپ کو اپنے سکرینسیور کو این اے اے لوگو کے لۓ فوری طور پر تبدیل کر سکتے ہیں اور اپنے لیپ ٹاپ کو صرف تھوڑا سا ایڈجسٹ کر سکتے ہیں تاکہ وہ اپنی میز پر پہنچ سکیں. ایک بار پھر، مضر کلیدی ہے.
مخصوص آئرننگ تکنیک
سب سے آسان تراکیب میں سے ایک میں کلائنٹ کی تقریر کا حجم اور رفتار شامل ہے. اگر آپ کا کلائنٹ بلند اور تیزی سے بات کرتی ہے، تو آپ بھی ایسا کریں گے. آپ کے جسم کو براہ راست اس شخص پر مرکوز کریں، صرف صحیح رقم کی آنکھ سے رابطہ بنا اور اپنی پوری توجہ دینا. ریسرچ سے پتہ چلتا ہے کہ جب آپ نے قطار میں تین دفعہ نوڈ کرتے ہوئے، ممکنہ گاہکوں کو زیادہ اہم محسوس ہوتا ہے اور تین سے چار گنا زیادہ وقت لگے گا. جسمانی آئینے سازی مشکل ہوسکتی ہے، خاص طور پر اگر آپ کامیابی سے اسے کرنے جا رہے ہیں. کسی شخص کی تلفظ سے نمٹنے یا کسی غیر معمولی جملے کاپی کرنے سے بچیں. مزید برآں، کسی بھی منفی جسم کی زبان سے نمٹنے سے بچنے سے بچیں، جیسے ہتھیاروں سے گزرے ہوئے، اپنی آنکھیں بند کر دیں یا بند کردیں.
بہترین پلیٹ فارم
آئینہ عام طور پر میٹنگ یا فروخت کی پیشکشوں میں بجائے ایک دوسرے پر ایک دوسرے کے گروپ کے ساتھ صرف ایک طرفہ مواصلات میں شامل ہونے کے بجائے ایک پر ایک، ایک دو طرفہ بات چیت کے دوران عام طور پر کام کرتا ہے.
ان حالات میں، اگرچہ، آپ کو مکمل طور پر آئینے کے لۓ جانے کی ضرورت نہیں ہے. اگر آپ ایک گفتگو کے دوران ایک مخصوص لفظ یا فقرہ کا استعمال کرتے ہوئے امکانات کو محسوس کرتے ہیں تو، آپ بعد میں ٹھیک ٹھیک فروغ کے لۓ اپنی پریزنٹیشن میں شامل کرنے کا انتخاب کرسکتے ہیں.