ایڈ آئی اے نے 1898 ء میں ایڈورٹائزنگ پاینجر ای سینٹ المو لیوس کی طرف سے تیار کردہ ایک تحریری کتاب ہے. یہ وہ اقدامات بیان کرتا ہے جو ممکنہ کسٹمر ایک مصنوعات یا سروس خریدنے کا فیصلہ کرنے سے پہلے ہو جاتا ہے. انتباہ توجہ، دلچسپی، خواہش، اور ایکشن کے لئے کھڑا ہے. ایڈیرا ماڈل بڑے پیمانے پر مارکیٹنگ اور اشتہارات میں وسیع پیمانے پر استعمال کیا جاتا ہے جو اس مرحلے یا مراحل کی وضاحت کرتی ہے جو پہلی لمحہ سے واقع ہوتی ہے. صارفین کو مصنوعات یا برانڈ کے اصل لمحے سے پتہ چلتا ہے.
کیوں ایڈڈاڈ ماڈل ایڈورٹائزنگ میں اہم ہے
یہ خیال کیا گیا ہے کہ بہت سارے صارفین برانڈنگ کے اشتہارات یا مارکیٹنگ مواصلات کے ذریعہ آگاہ ہو جاتے ہیں، ایڈڈا ماڈل اس بات کی وضاحت کرنے میں مدد کرتا ہے کہ ایڈورٹائزنگ یا مارکیٹنگ مواصلاتی پیغام کس طرح مشغول ہے اور برانڈ کے انتخاب میں صارفین کو شامل کیا جاتا ہے. اس سلسلے میں، ایڈڈاڈ ماڈل نے تجویز کیا ہے کہ صارفین کو اشتہارات کے پیغامات کو پورا کرنے کی ضرورت ہے تاکہ صارفین کو اس سلسلے میں برانڈ کے شعور سے متعلق کارروائیوں کے سلسلے میں عمل کریں (یعنی خریداری اور کھپت). ایڈیرا ماڈل بڑی مقدار میں تشہیر میں استعمال ہونے والی سب سے طویل سروسز ماڈلز میں سے ایک ہے، کیونکہ جب اشتہارات کی دنیا بدل گئی ہے تو، انسانی فطرت نہیں ہے.
توجہ
خریدنے کے عمل کا پہلا مرحلہ مصنوعات کے صارفین سے آگاہ کر رہا ہے. سیلجر کا کام یہ ہے کہ ممکنہ توجہ کو کافی اچھی طرح سے پکڑ سکیں تاکہ وہ اپنی دلچسپی کو بگاڑنے کے لۓ کافی عرصے تک مصروف رہ سکے.
ایڈڈا کے کچھ ورژن پہلے مرحلے کا حوالہ دیتے ہیں "آگاہ"، اس کا مطلب یہ ہے کہ امکانات کے اختیارات کے بارے میں آگاہ ہو جاتے ہیں. یہ اس مرحلے میں ہے جس میں آپ سب سے زیادہ امکانات تلاش کریں گے اگر آپ ان کو ٹھنڈا کریں گے.
دلچسپی
دوسرے مرحلے تک امکانات کو ٹکرانا، آپ کو پروڈکٹ یا سروس میں ممکنہ خریدار کی دلچسپی تیار کرنا ضروری ہے.
عام طور پر یہ ہے کہ فائدہ کے جملے بہت زیادہ کھیلے جاتے ہیں. ان کے امکانات کو دلچسپی حاصل کرنے کے لۓ بہت سارے مارکیٹرز اپنے براہ راست ای میل کے نقطہ نظر میں کہانی کا اظہار کرتے ہیں. اگر آپ کافی دلچسپی اٹھا سکتے ہیں تو عام طور پر آپ کو اس وقت ہونے والی پیشکش کے امکانات مل سکتے ہیں، جب آپ سیلز کے عمل میں آگے بڑھنے کے امکانات کو آگے بڑھ سکتے ہیں.
خواہش
ایڈڈا کے تیسرے مرحلے میں، امکانات یہ سمجھتے ہیں کہ مصنوعات یا سروس اچھی فٹ ہے اور ان کو کسی طرح سے مدد ملے گی. سیل فوائد عام فوائد سے مخصوص فوائد تک جانے سے امکانات کو اس موقع پر لے سکتے ہیں. اکثر اس میں شامل ہونے والے معلومات کے استعمال سے پہلے مراحل کے دوران شامل ہوتے ہیں جن سے آپ کو فروخت کی پچ کو ٹھیک کرنے کی اجازت دی جاتی ہے. ذہن میں رکھو کہ خواہشات کی مختلف سطحیں ہیں. اگر ممکنہ طور پر کسی مصنوعات کے لئے ایک ہلکی ضرورت محسوس ہوتی ہے (یا اس کی ضرورت کے بجائے اس کو سمجھنا چاہے) تو وہ بالکل صحیح نہیں خریدنے کا فیصلہ کرسکتا ہے.
عمل
ایڈڈا کے چوتھی اور آخری مرحلے میں یہ ہوتا ہے کہ جب ممکن ہو تو عمل کو کسٹمر بننے کے لۓ ضروری عمل کرنے کا فیصلہ کرے. اگر آپ نے پہلے تین مراحل کے ذریعے امکان کیا (اور کسی بھی اعتراض پر مناسب طریقے سے جواب دیا)، اس مرحلے میں اکثر قدرتی طور پر ہوتا ہے. اگر نہیں، تو آپ کو بند کرنے کی تکنیک کا استعمال کرتے ہوئے عمل کرنے کے امکان کو فوری طور پر کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے.