ای میل لیڈ نسل کی صلاحیت بھی پیش کرتا ہے، کیونکہ کمپنیاں کسی بھی کمپنی کی ای میل مارکیٹنگ کی فہرست خرید سکتے ہیں یا ان کی اپنی مارکیٹنگ کے ای میلز پر کمپنی کو فروغ دینے کے لئے ادائیگی کر سکتے ہیں. زیادہ تر مارکیٹنگ کے ماہرین کی سفارش ہے کہ کمپنیاں کم از کم 10 مختلف لیڈ نسل سازی کے طریقہ کار کو یقینی بنائیں تاکہ ان کے پائپ لائنز مکمل ہوجائیں.
معیار کے طور پر مقدار کے طور پر اہم ہے
کیونکہ لیڈ نسل سیلز کے عمل کا پہلا مرحلہ ہے، معیار اور مقدار دونوں اہم عوامل ہیں. کوالٹی لیڈز یہ بتاتی ہیں کہ فروخت کنندہ کو بند کرنے کا ایک اچھا موقع ہے، جس کا مطلب ہے کہ انہیں کم از کم گاہکوں بننے کا امکان ہے. ہر لیڈ کی فہرست میں بہت سے جکڑے لیڈز ہوں گے - جو لوگ کسی وجہ سے مصنوعات خریدنے کے قابل نہیں ہیں - لیکن برا لیڈز کا چھوٹا سا حصہ، اس فہرست کو پروسیسنگ کرتے وقت کم فروخت فروغ ضائع ہوجائے گا. مقدار بھی اہم ہے کیونکہ 100٪ اچھی لیڈز کی ایک فہرست کے ساتھ ایک بھی فرد ان میں سے ہر ایک کو بند نہیں کرسکتا.
100 اچھے لیڈوں والے ایک فروخت کنندہ 10 نشستوں کو بنانے میں کامیاب ہوسکتا ہے، جس میں سے 4 فروخت بند کردیں گے. لہذا، اگر فروخت کنندہ ہر مہینے میں 40 فروخت کی ایک کوٹ ہے، تو اس میں ہر ماہ 1000 اچھی لیڈز صرف فروخت کی کم سے کم مطلوبہ تعداد کی ضرورت ہوگی.
ہر لیڈ نسل کی تکنیک عام طور پر معیار اور مقدار کے درمیان تجارتی ہے.
مثال کے طور پر، کمپنی کی ویب سائٹ پر ایک فارم ہے کہ زائرین کال کال کی درخواست کرنے کے لئے بھر سکتے ہیں اعلی معیار کی لیڈز پیدا کرے گا - یہ زائرین خریدنے کے لئے بہت امکان ہے کیونکہ وہ کافی دلچسپی رکھتے ہیں اور زیادہ سننا چاہتے ہیں - لیکن شاید نہیں کریں گے. بہت سی لیڈز پیدا کرتے ہیں. دوسری طرف، کسی دوسری کمپنی سے نیوز لیٹر سبسکرائب کی فہرست کی بنیاد پر ایک لیڈ کی فہرست بہت سارے لیڈز پیدا کرسکتی ہے، لیکن وہ تقریبا دلچسپی یا قابلیت نہیں ہوں گے. یہ تجارت ایک اور وجہ ہے کہ کمپنیاں کئی لیڈ نسل سازی کے طریقوں کو استعمال کرنے کے لئے عقلمند ہیں.
لی جنریشن کی خدمات
بہت سے مارکیٹنگ ایجنسیوں کاروبار کے لئے لیڈ نسل کی خدمات پیش کرتے ہیں جو اپنے نظام کو تیار نہیں کرنا چاہتے ہیں. یہ ایجنسیوں اکثر کمپنیاں اور ویب سائٹس کا نیٹ ورک ہوں گے جو اس کے گاہکوں کے کاروبار کو فروغ دینے کے لئے استعمال کرتی ہیں. جب ایک وزیٹر ایجنسی کے گاہکوں میں سے ایک میں دلچسپی کا اظہار کرتا ہے تو، ایجنسی سے گزر جاتا ہے کہ وہ کلائنٹ تک پہنچ جائے. اکثر ایجنسی اپنے گاہکوں کو ایک ڈائرکٹری یا فراہم کرنے والے کی فہرست کے ذریعے فروغ دیتے ہیں، اور جب ایک وزیٹر کسی خاص سروس کے لئے ایک اقتباس کی درخواست کرتا ہے تو، ایجنسی مناسب کلائنٹ کو انتباہ کرتا ہے. زیادہ تر ایجنسیوں کو گاہکوں کی قسم کی لیگ کی وضاحت کرنے کی اجازت دے گی جسے وہ وصول کرنا چاہتے ہیں. مثال کے طور پر، کمپنی کسی مخصوص جغرافیائی علاقہ کی طرف بڑھتی ہوئی حد تک محدود کرنے کا انتخاب کرسکتی ہے.
تلاش کے انجن بھی لیڈ نسل کے اختیارات فراہم کرتے ہیں. ویب سائٹ کے ساتھ کوئی بھی کاروبار متعلقہ تلاشوں کے لئے سرچ انجن کی لسٹنگ پر ظاہر ہوسکتا ہے، اور مہمان اس کے بعد ایک لنک پر کلک کر سکتے ہیں اور اس کمپنی کی ویب سائٹ پر لے جا سکتے ہیں. تاہم، کچھ سرچ انجنوں کو ایک تنخواہ پر کلک کرنے والے لیڈ نسل کا اختیار بھی پیش کرتا ہے. سرچ انجن کے پیغامات کمپنی کی ویب سائٹ کے ذریعہ تلاش کے نتائج کے سب سے اوپر کے لنک سے منسلک ہیں، اس سے زیادہ ممکنہ طور پر ممکنہ گاہکوں کو اس ویب سائٹ کا دورہ کرنے کا انتخاب کریں گے. تاہم، جب ایک وزیٹر لنک پر کلک کرتا ہے، تو وہ مفت 'عمومی' لسٹنگ کے خلاف تلاش کے انجن کو اس کمپنی کو ایک چھوٹا سا فیس فراہم کرتا ہے. کمپنیوں جو تنخواہ پر کلک اشتہارات استعمال کرتے ہیں وہ محتاط طور پر سب سے پہلے منتقل کرنے کے لئے مشورہ دیتے ہیں، کیونکہ زیادہ سے زیادہ کامیاب مہم کی توقع سے کہیں کہیں زیادہ قیمت ختم ہوسکتی ہے!