جب آپ گنتی کر رہے ہیں تو، یہ محسوس کرتے ہیں کہ آپ نے دیکھا، گنیا، حیران کیا ہے کہ اگر آپ پر استعمال کیا جاۓ تو اس کے بعد اس کا مقصد اس کے مقام پر آیا.
اور جب تک کہ لوگ بیمار نہیں ہوسکتے، پرانے یا زخمی، وہ سیلز مستقبل میں جاری رہے گی.
1099 یا W2
میڈیکل ڈویلپرز کی تعداد بہت بڑی ہے. کچھ تعمیر صرف ایک مخصوص آلہ اور کچھ سازوسامان سینکڑوں آلات. وہاں ایسے لوگ ہیں جو سامان کی کثیر ملیون ڈالر ٹکڑے ٹکڑے ڈیزائن، تعمیر اور فروخت کرتے ہیں، اور دوسروں کو طبی گریڈ کپاس کی جھاڑو بنا دیتے ہیں. مختلف حالتیں بظاہر لامتناہی ہیں جیسے کہ ان کے سیلز پروفیسر اپنی آمدنی حاصل کرتے ہیں. عام طور پر، سیلز کی واپسی جو طبی آلات فروخت کرتے ہیں وہ یا تو آزاد سیلز پروفیشنل یا مکمل وقت، W2 وصول کرنے والے ملازمین ہیں. میڈیکل ڈیوائس کی فروخت میں ایک کیریئر شروع کرنے میں دلچسپی مند افراد کے لئے، ان مقامات کے درمیان کافی بھی تقسیم ہے جو 1099 پر مبنی ہے اور ان لوگوں کی ضرورت ہوتی ہے جو آپ کو ایک کمپنی کے ملازم ہیں.
جب تک آپ کمیشن کی منصوبہ بندی کے ساتھ کام کررہے ہیں جب تک تنخواہ اور کمیشن کا کوئی مجموعہ شامل نہیں ہے، آپ کا بنیادی فکس ہونا اس کمپنی کو تلاش کرنا ہوگا جس میں فروخت کے آلات کی مجموعی منافع یا تعداد میں کسی بھی کمی کی بنیاد پر زیادہ سے زیادہ کمیشن ادا کرتا ہے.
ڈویلپرز یا ڈسٹریبیوٹر
میڈیکل ڈیوائس انڈسٹری میں فروخت کیریئر کی تلاش میں، آپ کی تلاش یا تو ڈویلپر یا ڈسٹریبیوٹر کے لئے براہ راست کام کرنے پر توجہ دی جائے گی. دونوں کے فوائد اور فوائد ہیں، اور دونوں کے پاس ممکنہ کمی ہے.
ایک ڈویلپر کے لئے کام کرنا
میڈیکل ڈویلپر کے لئے براہ راست کام کرنے کا بنیادی فائدہ قیمتوں کا تعین ہے.
چونکہ کمپنی آپ کو فروخت کررہے ہیں، وہ قیمتوں میں سب سے بڑی لچک ہے. ایک اور فائدہ براہ راست نام برانڈنگ ہے. آئیے یہ کہتے ہیں کہ آپ کے پاس ایم جی آئی کی مشینیں فروخت کی جا رہی ہیں جسے XYZ کارپوریشن کی طرف سے بنایا جاتا ہے اور آپ بڑے ہسپتال میں مسابقتی فروخت کے سائیکل میں ملوث ہیں. آپ کے مسابقتی بھی آپ کی کمپنی کی طرف سے تیار کردہ ہی ایم آر آئی مشین فروخت کر رہی ہے، لیکن وہ ایک ڈسٹریبیوٹر کے لئے کام کرتے ہیں. نہ صرف آپ قیمتوں کا تعین کی حمایت کی سطح کے ساتھ زیادہ جارحانہ بن سکیں گے، لیکن جب آپ مینوفیکچرر کمپنی کی نمائندگی کرتے ہیں، تو ہسپتال کے فیصلے کرنے والا آپ کے مسابقت سے زیادہ سے زیادہ آرام دہ اور پرسکون خریداری محسوس کرے گا.
بھی غور کرنے کے لئے بہت سے نقصانات ہیں. آپ کی محدود پورٹ فولیو مصنوعات کا بنیادی حصہ ہے. ڈسٹریبیوٹروں میں عام طور پر ایک سے زیادہ لائن ہے جو وہ نمائندگی کرتے ہیں اور انہیں اپنی تجویز کردہ مصنوعات کو کسٹمر کی ضروریات کو بہتر بنانے کے لئے ملنے کی اجازت دیتا ہے.
ڈسٹریبیوٹر کے لئے کام کرنا
ڈسٹریبیوٹروں کو عام طور پر کئی مینوفیکچررز کے ساتھ انتظامات ہیں، اپنی مصنوعات کو فروخت کرنے کے لئے. ان کی عزم کی سطح پر منحصر ہے، وہ قیمتوں کا تعین کی حمایت کی سطح حاصل کرتے ہیں جو انہیں آٹو کو فروخت کرنے کے لئے فروخت کرنے کی اجازت دیتا ہے. عام معاونت کی سطح 10٪ سے 40٪ رعایتی قیمتوں کا تعین کرتی ہے.
اس کا کیا مطلب یہ ہے کہ ایک رجسٹرڈ ڈسٹریبیوٹر نے تیار شدہ MSRP (مینوفیکچررز کی تجویز کردہ پرچون قیمت) سے 10، 20، 30 یا 40٪ کم کے لئے ایک مینوفیکچرر سے ایک ڈیوائس خرید سکتا ہے.
زیادہ سے زیادہ ڈسٹریبیوٹر اپنے منافع کو مسترد کرنے کی توقع نہیں کرتا آلات پر فروخت لیکن قیمت اضافی خدمات پر. تنصیب یا انوینٹری مینجمنٹ دو عام قیمتوں میں شامل ہیں جو تقسیم کرنے والوں کو فائدہ لاتے ہیں. ایک ڈسٹریبیوٹر کے لئے فروخت کی فروخت کے طور پر، آپ کو اس بات کو یقینی بنانا چاہئے کہ آپ آلے کی فروخت دونوں کے ساتھ ساتھ کسی بھی اضافی خدمات پر فروخت کر سکتے ہیں. اگر نہیں، تو آپ کو اس بات کا تعین کرنے کی ضرورت ہوگی کہ مارکیٹ جس میں آپ فروخت کی جائے گی، مارجن کی سطح کی حمایت کرے گی، جو آپ کے لئے اپنی آمدنی حاصل کرنے کے لۓ کافی زیادہ ہے.
آپ کو اس بات کا تعین کرنے کی بھی ضرورت ہو گی کہ کارکنوں کے نمائندے کے مقابلہ میں مقابلہ کرنے کے امکانات سمیت کتنے حریف ، جو آپ کے خلاف مقابلہ کریں گے.
آخر میں، یہ ضروری ہے کہ یہ سمجھنا ضروری ہے کہ آپ کتنے مختلف مینوفیکچررز کی نمائندگی کریں گے اور آپ کتنے مختلف آلات فروخت کریں گے. زیادہ بہتر نہیں ہے، لیکن کافی نہیں سے زیادہ بہتر ہے! اس بات سے کوئی فرق نہیں ہے کہ آپ کتنی فروخت کرتے ہیں، آپ کو ان آلات یا آلات جو آپ فروخت کرتے ہیں ان کے ماہر ماہر بننے کی ضرورت ہے. اگر آپ کسی مصنوعات کو فروخت کرتے ہیں تو آپ اس سے بہت واقف نہیں ہیں، آپ شاید بہت سے آلات فروخت نہیں کریں گے!