گڈ، برا اور ڈراؤنولی بدی
مبارک ہو!
آپ کو فروغ دینے سے پہلے، کچھ چیزیں جو آپ کو غور کرنے کی ضرورت ہے اور اس سے آگاہ ہونا ضروری ہے.
جب فروخت مینجمنٹ کی پوزیشن کمپنی سے کمپنی سے باندھ کر مختلف ہوتی ہے، تو بہت ساری عموما موجود ہیں، جن میں سے ہر ایک آپ کو کسی حد تک متاثر کرے گا.
یہ آپ کو ابھی تک نہیں ہے
فروخت کی پوزیشن میں، آپ کو صرف اپنے آپ اور آپ کے نتائج کے ساتھ خود کو تشویش ہے. جب آپ کمپنی کی تاریخ میں سب سے بڑا ٹیم کھلاڑی ہوسکتے ہیں تو، آپ کے شریک کارکن کی کارکردگی، اچھی یا برا، شاید آپ کی آمدنی پر کوئی اثر نہیں پڑے گا. آپ کتنی کالیں بناتے ہیں آپ کے پاس ہے اور کیا چھٹی لینے کے لۓ یا صرف آپ کو متاثر نہیں ہوتا ہے.
ایسا نہیں جب یہ انتظام ہوتا ہے. سیلز مینیجرز کو ان کی پوری ٹیم کی مجموعی کارکردگی کی طرف سے فیصلہ کیا جاتا ہے. اگر ٹیم اچھی طرح سے کام کرتا ہے، تو آپ کے سینئر رہنماؤں کو محسوس ہوگا کہ آپ اپنے کام کو مؤثر طریقے سے مکمل کر رہے ہیں. اگر آپ کی ٹیم اچھی طرح سے کام نہیں کررہے ہیں تو اس کا مخالف اکثر سچا ہے.
یہ سیلز مینیجرز کے لئے ایک واضح اور عالمی مسئلہ پیدا کرتا ہے: کوئی مینیجر کام نہیں کرتا اور اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ وہ کس طرح مینیجر سے کس طرح باصلاحیت ہے، اگر ٹیم کمزور ہے، اس وقت تک نہیں مانا جاتا ہے یا صرف جدوجہد کررہا ہے تو، سیلز مینیجر گرمی لیتا ہے.
ایک بار فروخت کے پیشہ ور سیلز مینجمنٹ کو فروغ دینے کے بعد، وہ ان کی کامیابی کی سطح پر قابو نہیں رکھتی ہے. دکھ، لیکن بہت سچا.
اچھا مشابہت تلاش کرنا مشکل ہے
سب سے زیادہ چیلنج اور اہم کاموں میں سے ایک ہے جو سب سے زیادہ سیلز مینیجرز کو بھرتی کرنے کے لئے ذمہ دار ہیں. چونکہ زیادہ سے زیادہ سیلز تنظیموں میں 15٪ کی شرح کی شرح میں اضافہ ہوا ہے، بھرتی بھرتی ایسی چیز ہے جو ہر وقت ہوتی ہے.
ایک مینیجر جانتا ہے کہ جب اس کی ٹیم کا ایک سیلز پیشہ ورانہ بنانا نہیں ہوتا تو اس کے لۓ کم از کم توقعات کی سطح سے کم ہونے کے بعد دوبارہ تبدیل ہوجاتا ہے. تاہم، اسی مینیجر میں عام طور پر کوئی انتباہ نہیں ہے جب ایک اوسط یا اعلی کارکردگی کا مظاہرہ ان کے نوٹس میں بدل سکتا ہے. تعجب کا کام کھولنے والے سیلز ٹیم کے نتائج کا دشمن ہیں.
کیریئر میلوں کے علاوہ، اندرونی اور بیرونی بھرتی اور کھلے گھر، کامیاب مینیجرز اکثر "5 فوڈ حکمرانی" استعمال کرتے ہیں. لازمی طور پر، 5 فٹ اصول کا مطلب یہ ہے کہ کوئی بھی سیلز مینیجر کے ساتھ رابطے میں آتا ہے، جو وعدہ یا دلچسپی ظاہر کرتا ہے، "لوگوں کے پائپ لائن" میں شامل کیا جانا چاہئے. یہ پائپ لائن ہمیشہ ممکنہ امیدوار سے بھرپور ہونا چاہئے، اور ہر ایک کو اکثر سے رابطہ کیا جانا چاہئے. مکمل پائپ لائن کے بعد حیرت انگیز خالی اداروں کے اثرات کو کم کر دیتا ہے اور ختم شدہ reps کے فوری متبادل کے لئے بھی اجازت دیتا ہے.
ایک مینیجر، کوچ ، اور تھراپیسٹ
اس خیال کے ساتھ مینجمنٹ میں جا رہے ہیں کہ آپ کا واحد کام آپ کی ٹیم کو منظم کرے گا تو متوقع نتائج سینئر مینجمنٹ سے یا تو نیشنلٹیٹی یا غیر مناسب بھرتی کی علامت ہے. سیلز مینیجمنٹ کے کام کا انتظام صرف ایک حصہ ہے. مؤثر مینیجروں کو سمجھتے ہیں کہ انہیں رہنماؤں، کوچوں، مینیجرز، اور بعض اوقات، تھراپسٹ ہونا چاہئے.
وضاحت کے لئے، یہ ضروری ہے کہ آپ اس بات کو سمجھ سکیں کہ آپ عمل کو منظم کرتے ہیں، آپ لوگوں کو قیادت اور کوچ کرتے ہیں. سیلز ٹیم پر ہر شخص ایک شخص ہے، ان کی اپنی مہارت، طاقت، کمزوری، اہداف، خواہشات اور ذاتی مسائل کے ساتھ . لوگوں کو "انتظام" کرنے کی کوشش کر رہا ہے بلیوں کو بہانے کی طرح. قیادت اور کوچنگ کردار، مہارت، صبر اور احترام لے.
انعامات
سب سے زیادہ سیلز تنظیموں کے ساتھ، سب سے زیادہ آمدنی کے امکانات کے ساتھ ملازمتوں کی فروخت کی پوزیشنیں ہیں، لہذا فروخت کے انتظام میں منتقل ہونے سے کچھ بھی کم ہو سکتا ہے. تاہم، سب سے زیادہ سیلز کے مینیجرز نے اعلی بیس تنخواہ اور ان کی ٹیم کی کارکردگی پر اتبراہٹ حاصل کی ہے. آپ کی ٹیم بہتر ہے، آپ زیادہ سے زیادہ کماتے ہیں. ٹرین، انتظام، لیڈ اور اپنی ٹیم کو کوچ تاکہ ہر اعلی موصول ہونے والے افراد اور آپ کے بینک اکاؤنٹ ہر صبح اپنے چہرے پر مسکراہٹ لائیں.
جبکہ آمدنی کے علاوہ بہت سے دوسرے انعامات ہیں، سب سے عام طور پر قابل قدر انعام ہے جو سیلز مینیجرز وصول کرتے ہیں، جب وہ دیکھتے ہیں کہ ان کی کوششوں کو کسی اور کے لئے ادائیگی کی جاتی ہے.
ایک جدوجہد کے فروغ میں مدد کرنے کا ایک بڑا معاملہ قابو پانے، خوف پر قابو پانے یا خود اعتمادی کا فروغ ایک زبردست احساس ہے. ایسا کرنے میں صرف اس وقت انعام نہیں ہے، لیکن اس سے فائدہ اٹھانا پڑتا ہے.