آپ کو مزید فروخت کرنے میں مدد ملتی ہے
اس بات سے کوئی فرق نہیں ہے کہ آپ کتنی محنت کرتے ہیں، آپ کو کتنی اچھی طرح متوقع اور قابلیت ہے، اور گاہکوں کے لئے حل کے بارے میں آپ کو کس طرح ڈیزائن کرنا ہے. اگر آپ سیلز کو بند کرنے میں کمزور ہیں، تو آپ اپنے کیریئر میں مصروف ہوں گے. جب فروخت بند ہونے سے قدرتی طور پر کچھ آتا ہے تو، دوسروں کو ثابت کرنے کے طریقے سے ثابت ہونے والی تکنیکوں کو مؤثر طریقے سے کیسے استعمال کرنا ہوگا.
اگرچہ بند ہونے والی تکنیکوں کی یہ فہرست یقینی طور پر مکمل فہرست نہیں ہے، اس طرح کی تکنیکوں کی نمائندگی کرتی ہے جو وقت کے ساتھ مؤثر ثابت ہوتے ہیں. آپ کی مصنوعات یا خدمات کی خصوصیات اور فوائد سیکھنے کے لۓ، ان کے اختتامی تکنیکوں کو سیکھنے کا وقت، عمل، صبر، اور اعتماد حاصل ہوتا ہے.
01 کولمبو بند
نہ صرف ٹی وی کردار کولومبو ایک شاندار پولیس جاسوس تھا، وہ بھی ایک شاندار فروخت کوچ تھا . اور کم از کم کلومبو کو سیلز پروفیشنل کے طور پر دیکھنا پڑے گا، اس کی ایک مشہور لائن سیلز کی تاریخ میں سب سے زیادہ کسی بھی دوسری لائن سے زیادہ فروخت کرنے کا باعث بنتی ہے.
کولومبو کی مشہور لائن صرف ایک اور چیز ہے، دروازے کھولتا ہے، گارڈز کو ہٹاتا ہے اور آپ کو آپ کے گاہک کے غیر متوقع دماغ میں ایک جھلک دیتا ہے.
02 شدید بند
اسفیکچرک بند میں سیلز پیشہ ورانہ ذہن میں ایک بہتر حالت میں ڈالنے میں مدد ملتی ہے کیونکہ وہ یہ سمجھتے ہیں کہ کسٹمر خریدنے والی ہے. جب تک فروخت پرو اس بات کا یقین کر لیتا ہے کہ وہ سیلز کے عمل کے ہر مرحلے کا احاطہ کرتا ہے اور کسٹمر کے لئے کافی قدر فراہم کرتا ہے، اس بات کا یقین ہے کہ فروخت بند ہو جائے گا، ایک طاقتور اور انتہائی موثر بند ہونے کی ٹیکنالوجی ہے. اگر آپ صرف ایک قریبی سیکھتے ہیں، تو یہ سیکھنے والا ہے.
03 کتے کتے بند
کچھ کتے کی کٹائی کا مقابلہ کر سکتا ہے. اور ان سیلز کے پیشہ ور افراد کے لئے جو ان کی امکانات کو "ڈرائیو" یا "آزمائشی" آزمائشی کرنے کی اجازت دیتا ہے، ان کی مصنوعات کے قریب، کتے کتے کے قریب بہت زیادہ بندش کی شرح ہے. اگرچہ کئی چیزیں ہیں، کچھ کنٹرولر اور کچھ بھی نہیں، کہ پلس کتے کا استعمال کرتے ہوئے، فروخت کے پرو پر غور کرنا لازمی طور پر کم دباؤ ہے ، انتہائی مؤثر طریقے سے ایک گاہک کو نیچے کی لائن پر دستخط کرنے کے لے جانے کا طریقہ.
اگر آپ نے کبھی ایک کار خریدا ہے تو، سیلز پروفیشنل نے زیادہ سے زیادہ ممکنہ طور پر آپ کے قریب کتے کتے کو ملازم کیا اور ممکنہ طور پر کبھی نہیں جانتا کہ وہ اس تکنیک کا استعمال کررہے تھے. لیکن جب آپ اس ٹیکنالوجی کے بارے میں آگاہی کرتے ہیں تو اس کا استعمال کیسے کریں اور جب استعمال نہ کریں تو آپ دیکھیں گے کہ آپ کی فروخت کی تعداد مسلسل بہتر بناتی ہے.
04 بیکورڈز بند
زیادہ سے زیادہ ہر سیلز پیشہ ور سکھایا گیا تھا کہ سیلز سائیکل ایک پہلے سے طے شدہ مرحلے پر عمل کرتی ہیں. فروخت میں والے افراد کو 1 پونڈ پر شروع ہونا چاہئے اور وہ سب کچھ کرتے ہیں جو پیشہ ورانہ طور پر حتمی مرحلے میں لے جا سکتے ہیں. لیکن اگر وہ فائنل مرحلے میں شروع ہوگئی اور ریفریز کے لئے پوچھا؟ یہ بیکور اینڈ کلائنٹ ٹیکنالوجی ہے جو سب سے زیادہ فروخت کے اختتام پر ہوتا ہے.
یہ سب سے آسان، ہموار یا متوقع طور پر بند ہونے والی تکنیک نہیں ہے، لیکن، جب پرو کے ذریعہ استعمال کیا جاتا ہے تو سب سے زیادہ مؤثر ہو سکتا ہے.
05 مشکل بند
سخت بندش بہت زیادہ جرات اور اعتماد کا مطالبہ کرتا ہے اور صرف اس وقت استعمال کرنا چاہئے جب آپ کھوئے ہوئے کچھ نہیں ہیں. جب لوگ عام طور پر چیزوں کو خریدنے کے لئے محبت کرتے ہیں تو، زیادہ تر نفرت فروخت ہوتی ہے. اور جب یہ قریبی قریب آتا ہے تو، گاہکوں کو معلوم ہے کہ آپ ان کو کچھ بیچ رہے ہیں. لیکن اس کی منفی ساکھ کے باوجود، کبھی کبھار سخت قریبی استعمال کرنے کے لئے بہترین بند ہونے والی ٹیکنالوجی ہے. جب تک آپ اسے صحیح طریقے سے استعمال کرتے ہیں.
اگرچہ بہت سے فروخت کے ماہرین کا خیال ہے کہ انہیں اکثر اور جلد بند کرنا چاہئے، جب تک آپ کو استعمال کرنے کی کوئی ضرورت نہیں ہے تو محض سخت استعمال کرنا صرف استعمال کرنا چاہئے اور سیلز سائیکل میں بھی جلد ہی استعمال نہیں کرنا چاہئے.
06 رشتہ بند
سنہری اصول یہ ہے کہ اگر کوئی کسٹمر آپ کو پسند کرے تو وہ آپ سے خریدنے کا ایک سبب ڈھونڈیں گے. اس کے برعکس، اگر کوئی کسٹمر آپ کو پسند نہ کرے تو، وہ آپ کو خریدنے کا ایک سبب نہیں ملتا. ایک گاہک کے ساتھ تعلق قائم کرنے کا ایک یقینی طریقہ ہے کہ نہ صرف ایک فروخت کو بند کرو بلکہ ایک طویل مدتی گاہک بنانا.
جب تک آپ فروخت کرتے ہیں وہ "ایک اور کیا" قسم کی مصنوعات یا سروس کی قسم نہیں ہے، سیکھنے کے بارے میں سیکھیں کہ آپ کے گاہکوں کے ساتھ رشتہ کیسے بنانا ہے تو آپ کو استعمال کرنے سے لطف اندوز ہونے والے سب سے زیادہ طاقتور اختتامی آلہ ہے. آپ کے گاہکوں کے ساتھ ٹھوس تعلقات قائم کرنے میں سب سے بڑا خطرہ یہ ہے کہ آپ کو آپ کے سودے میں کسی بھی منافع کی ناقابل اعتماد عمارت کا خاتمہ ہوسکتا ہے.
07 لے لو
چلو اس کا سامنا کرتے ہیں، ہم ناراض ہیں جب چیزیں ہم سے دور ہوجائے جائیں. جاؤ اور نگہداشت کی کینڈی کو ایک بچے سے دور کرنے کی کوشش کریں اور آپ کو ایک آسان حقیقت کا بہت بلند مثال مل جائے گا: کوئی بھی ان چیزوں کو پسند نہیں کرتا جو ان سے لے لیا ہے. چاہے یہ آپ کے مالک یا کچھ چیز ہے جسے آپ مالک کرنا چاہتے ہیں.
لیکن کیا آپ جانتے تھے کہ آپ کو امکانات سے دور ہونے والی چیزوں کو قریبی ٹیکنالوجی کے طور پر استعمال کیا جا سکتا ہے؟ تمام اختتامی تراکیبوں کے ساتھ، دور سے دور لے جانے کے لئے نظم و ضبط پیشہ ور لیتا ہے کہ یہ کس طرح اور جب اسے درست طریقے سے استعمال کرنا جانتا ہے. اگر اکثر یا بہت جلد استعمال کیا جاتا ہے تو، آپ کو آپ کے مارجن کو منفی اثر انداز کرنا پڑے گا. ہر دوسری فروخت کی طرح، لے لو دور بند "سب ختم ہو، سب کچھ" قریب نہیں ہے. اسے جانیں اور، زیادہ اہم بات یہ ہے کہ اس کا استعمال کرتے وقت سیکھنا.