مجموعی منافع ان سیلز کے پیشہ ور افراد کے لئے زندگی پذیری ہے جو کمیشن کی دیکھ بھال کرتے ہیں. جب آپ محسوس کر سکتے ہیں کہ ہر سیلز کے نمائندے کو منافع کے بارے میں پرواہ ہے، تو حقیقت یہ ہے کہ بہت سارے سیلز کمپنیوں میں بڑھتی ہوئی رجحان ان کی فروخت کے ساتھیوں کو کمیشن ادا نہیں کرتی ہے.
اگر آپ غیر کمیشن شدہ فروخت کی پوزیشنوں کے بارے میں کیا محسوس کر سکتے ہیں، اگر آپ ان غیر کمیشن کی بنیاد پر سیلز ملازمتوں میں سے ایک نہیں ہیں تو، آپ شاید بڑھتی ہوئی منافع کے طریقوں میں بہت دلچسپی رکھتے ہیں.
یہاں چند ٹیس ٹیسٹ اور ثابت منافع کی تعمیر کے طریقوں ہیں.
01 ہمیشہ مدد کرو
لیکن اپنے وقت، پرتیبھا اور مصنوعات کو کم یا کم منافع بخش فائدہ مند ہونے کے لۓ دور کرنے سے قاصر مت کرو. مددگار ثابت ہونے سے اکثر اپنے گاہکوں کو چیلنج کرتے ہیں جب وہ غلطی کے بارے میں ہیں. مددگار ہونے کا مطلب یہ ہے کہ آپ کی قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے کھڑے ثابت ہونے کے بعد سے آپ جانتے ہیں کہ جیتنے والے معاہدے کو ایک مضبوط کسٹمر رشتہ دار بنانے کے لئے بہت کم ہے.
02 سیلز میں بہتر ہو جاؤ
اگر کوئی آپ سے پوچھتا ہے کہ آپ کون سوچتے ہیں کہ اس کے کھیل کو بہتر بنانے کے لئے گالفر کا بہترین طریقہ ہوگا، تو آپ "ہمیشہ بنیادی طور پر بہتر بنانے کے لئے کام کریں گے."
اور اسی طرح یہ فروخت کے ساتھ ہے. آپکی بنیادی فروخت کی مہارت کو مضبوط رکھنے، مضبوط اور تیز رفتار رکھنے پر توجہ مرکوز کرنے کی ایک بہت بڑی راہ ہے کہ نہ صرف زیادہ فروخت کی جا سکے بلکہ ان سیلز میں مزید فائدہ اٹھانے کا بھی پتہ چل سکے.
03 سیلز پر شامل کریں
فروخت کے بارے میں فروخت کے بارے میں آٹو سیلز میں جو لوگ بہت زیادہ جانتے ہیں. ایک بار جب ایک گاہک نئی گاڑی کی خریداری، توسیع وارنٹی، مورچا پروفنگ، فرق انشورنس اور دیگر اختیارات کی ایک تصادم پیش کی جاتی ہے. زیادہ تر معاملات میں، ان اضافی اختیارات منافع کے ساتھ پھنسے ہیں، اکثر اوقات 100 فیصد منافع سے زائد منافع تک پہنچتے ہیں!
انٹرنیٹ وشال ایمیزون بھی اضافی فروخت کی قیمت جانتا ہے. ایمیزون صرف ایک سیٹ ڈالر کی رقم سے زائد خریداری کے گاہکوں کو اضافی فروخت کے طور پر صرف چند کم قیمت کی مصنوعات پیش کرتا ہے. ایمیزون فوائد اپنی آمدنی فی فروخت میں اضافہ کرکے بڑی اشیاء کے ساتھ کم قیمت اشیاء جمع کرنے اور شپنگ کے اخراجات کو کم کرکے منافع میں اضافہ کرتے ہیں.
آپ کی فروخت میں کیا مصنوعات یا خدمات شامل کرسکتے ہیں؟
کموڈٹی محاسب کے خلاف 04 محافظ
فروخت کے بعد یا سیلز کمپنی ان کی مصنوعات یا خدمات کو اجناس کی حیثیت سے دیکھنا شروع کر دیتے ہیں. ایک چیز ایسی چیز ہے جو صارفین کو تسلیم شدہ ضروریات کی بنیاد پر کم قیمت میں دیکھتے ہیں اور خریدتے ہیں.
جب ایک فروخت پیشہ ور ہوسکتا ہے تو مارکیٹ میں کسی مصنوعات یا خدمات کو کس طرح نظر انداز نہیں کیا جاسکتا ہے، اس کے فروخت کے ایک نمائندے کو اس چیز کو یقینی بنانا ممکن ہے کہ وہ اس چیز کو کسی چیز کے طور پر نہیں دیکھ سکیں. ایک بار ایسا ہوتا ہے، عمارت کی قیمت تقریبا ناممکن ہے.
05 ایمانداری
آپ کو اس پر یقین کرنا مشکل ہوسکتا ہے، لیکن اپنے سودے میں منافع بخش بنانے کا سب سے زیادہ طاقتور اور مؤثر طریقہ یہ ہے کہ آپ کے گاہکوں کو زیادہ منافع بخشنے سے پوچھیں. یہ صحیح ہے، اپنے کسٹمر سے پوچھیں کہ وہ آپ کو خالص منافع کے چند فیصد پوائنٹس میں تعمیر کرنے کا حق حاصل کر رہے ہیں.
وہ کہتے ہیں کہ "نہیں،" لیکن آپ حیران ہوں گے کہ کتنے گاہکوں نے جو کوششیں ان کی فروخت کے پیشہ ورانہ طور پر پیش کئے ہیں ان کو ان کے اعزاز کے لۓ تھوڑا سا ادا کرنا ہوگا.
اور اگر آپ کے گاہک کا کہنا ہے کہ "نہیں،" آپ کو پورے سیلز سائیکل کا جائزہ لینے کا ارادہ رکھتا ہے اور دیکھتے ہیں کہ اگر کچھ ایسے علاقوں موجود ہیں جو آپ کو بہتر سروس اور زیادہ قدر فراہم کر سکتے تھے.