لیکن جب دھکا چلتا ہے اور آپ کے کیریئر (یا بڑی فروخت) لائن پر ہے، تو آپ شاید اس کے بارے میں غور کرنا چاہتے ہیں کہ اس کے بجائے فروخت کے لۓ ایماندار طریقے سے استعمال کرنے پر توجہ مرکوز کرنا اور توجہ دینا ہے.
فروخت کے لئے بہترین ترین طریقہ کیا ہے؟
گاہکوں اور امکانات اسی طرح سے کہیں زیادہ سے کہیں زیادہ مطلع ہیں. ایک سادہ گوگل تلاش کے ساتھ، لوگ آپ کی مصنوعات، سروس، کمپنی، صنعت، حریف اور اپنے سوشل نیٹ ورک پر آپ کے بارے میں بہت کچھ جان سکتے ہیں.
ان کے لئے دستیاب عملی طور پر لامحدود رقم کے ساتھ، گاہکوں کو ایک معاہدے کو بند کرنے کے لئے سیلز پیشہ ورانہ جارحانہ کی طرف سے بنایا "ایماندار سے کم" بیانات کی شناخت میں بہتر لیس ہے. اور جب ایک گاہک کو احساس ہوتا ہے کہ فروخت کے ڈیسک کو اپنے میز پر بیٹھ کر ایماندار نہیں ہونا چاہئے، تو تمام رپورٹر نالے کو چلاتا ہے، اور کلائنٹ کو کمانے کے سیلز کے نمائندے کے امکانات کے ساتھ ساتھ.
اور ایماندار سیلز نقطۂٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔ پر ایک فروخت پیشہ ورانہ فیصلے کے ساتھ شروع ہوتا ہے جو اپنے گاہکوں کو انتہائی احترام کے ساتھ علاج کرتا ہے؛ سمجھنے کے بغیر کہ گاہکوں کے بغیر، اس کی کمپنی اب کاروبار میں نہیں ہوگی. فروخت کرنے والے ایماندار نقطہ نظر کا مطلب یہ نہیں ہے کہ سیلز کے نمائندے کو فروخت کرنے کی کوشش میں محاذہ نہیں ہے لیکن کاروبار کو حاصل کرنے کے لئے تمام کاموں اور اقدامات مکمل یا منصوبہ بندی کی بنیاد پر قائم ہیں.
ایمانداری کے مختصر مدت کے فوائد
ایک چھوٹا سا "سفید جھوٹ" بیان کرنے کے غصہ وقت پر طاقتور ہے. جب آپ جانتے ہیں کہ آپ کا مقابلہ کرنے والے اپنے امکانات کو پیش کرتے ہیں جو آپ جانتے ہیں کہ آپ مکمل طور پر مقابلہ نہیں کر سکتے ہیں، آپ کی مصنوعات یا سروس سے زغم کرنے کا خیال فخر ہوسکتا ہے. ایسا کرنے کے باوجود، اکثر اکثر منفی مختصر مدتی اثرات رکھتے ہیں.
فروخت کی میٹنگ کے دوران منحصر ہونے کے بدترین نتائج میں سے ایک اکثر آپ کو اس صورتحال میں زیادہ تر وعدہ کرنے اور آخر میں، زیر التواء کرنے کے لۓ اپنے آپ کو پوزیشن میں رکھتا ہے . مکمل طور پر ایمانداری نقطہ نظر رکھنا ممکنہ طور پر آپ کو کچھ سودے کا خرچ کر سکتا ہے جو ایمانداری کے مقابلے میں کم سے کم ملازمت سے بند ہوسکتا ہے، آپ کو خود اعتمادی اور خود اعتمادی بہتر بنانے میں ایک حیرت انگیز ٹھوس احساس ہوگا. آپ اپنی فروخت کی صلاحیتوں کے بارے میں بہتر محسوس کریں گے، جان لیں کہ آپ کو بیکار یا "تجارت کی چالیں" پر قابو پانے کی ضرورت نہیں ہے، جو ایک گاہک کی فروخت کے سائیکل میں سمجھا جاتا ہے. اور جب آپ ایک ایماندار فروخت کے سلسلے کو بند کرتے ہیں، تو آپ رات کو آرام دہ آرام سے آرام کریں گے اور اپنی کامیابی میں زیادہ آرام دہ اور پرسکون رہیں گے کہ یہ جان لیں کہ آپ کی کامیابی واقعی کمائی ہوئی تھی اور آپ نے اسے کمایا!
ایمانداری کے طویل مدتی فوائد
جب تک آپ صرف فروخت کے لئے ہونے پر منصوبہ بندی نہ کریں جب تک کہ آپ مختلف صنعت میں نوکری ڈھونڈیں، اس بات سے آگاہ ہوں کہ آج آپ کے لے جانے والے اقدامات آپ کے کل پر اثر انداز کریں گے، یہ ایک وجہ ہے کہ آپ کے معاملات میں ایماندار کیوں اہم ہے.
چاہے آپ اسے قبول کرتے ہیں یا نہیں، آپ اپنے پیشہ ورانہ کیریئر میں کیا کر سکتے ہیں اور آپ کے کیریئر میں آپ کی پیروی کرسکتی ہے. کسٹمر کے بارے میں زیادہ وعدہ کرتے ہیں اور حیران نہیں ہوں گے کہ گاہک کو ان کے نیٹ ورک میں جانے والے کو آپ کے بارے میں فروخت کرنے والے پروفیشنل کے بارے میں معلوم ہے.
اس کے برعکس، آپ کے کیریئر کے ایماندارانہ نقطہ نظر کو اپنانے اور آپ کے مطمئن اور وفادار گاہکوں کو صرف آپ سے دوبارہ خریدنے کا امکان نہیں ہے لیکن دوسروں کو بھی یہ بتائیں گے کہ پیشہ ورانہ اور ایماندار آپ کیسے ہیں. نتائج؟ مزید فروخت، زیادہ کامیابی، اور زیادہ مواقع.