فطرت میں، زندگی یا تو بڑھتی ہوئی یا خرابی ہے؛ فروخت میں، آپ یا تو بہتر ہو یا آپ پیچھے رہیں گے. اس بات سے کوئی فرق نہیں ہے کہ آج آپ کتنے اچھے ہیں، اگر آپ مسلسل بہتری کے لئے وقف نہیں ہیں تو، کل آپ کی فروخت کی مہارت میں تھوڑا سا کمزور مل جائے گا.
جبکہ اختلافات تھوڑی دیر تک قابل توجہ نہیں ہوسکتی ہیں، وہ جلد ہی کافی، مثبت، یا منفی طور پر ظاہر کرے گا.
01 سیلز کی مہارت کو بہتر بنانا
کبھی کبھی، کسی بھی چیز کو بہتر بنانے کا بہترین طریقہ آپ کے ذہنیت کی نشاندہی کرنا ہے. ایسا کرنا ایک بار چھپی ہوئی چیلنجوں کو روشنی میں لانے اور آپ کو تیزی، موثر اور طویل عرصے سے بہتر بنانے میں مدد مل سکتی ہے. سیلز کے پیشہ ور افراد کے لئے، روزانہ شیڈول کو بااختیار بنانے میں اکثر زبردست فرق پڑتا ہے، اور یہاں تک کہ ایک دن میں بھی بہتری میں اضافہ ہوتا ہے.
ایک جہاز کا تصور کریں جو صرف 1 ڈگری دورۂ نصاب ہے. میل یا دو کے بعد، فرق آسانی سے درست کیا جائے گا. لیکن کچھ دنوں کے دوران، جہاز کی سفر کا نتیجہ بہت اہم ہو جائے گا، اس سے اصل میں کیا منصوبہ بندی کی جائے گی.
02 اپنے معاملات میں مزید منافع کیسے شامل کریں
منافع فروخت کا بادشاہ ہے. زیادہ منافع آپ اپنی فروخت میں شامل کر سکتے ہیں، زیادہ سے زیادہ پیسے آپ اپنی جیب میں ڈالتے ہیں اور زیادہ سے زیادہ کام کی حفاظت کرتے ہیں جو آپ اپنے لئے تیار کرتے ہیں.
لیکن اضافی منافع صرف گاہکوں کو زیادہ سے زیادہ پیسہ کم کرنے کے بارے میں نہیں ہے کیونکہ آپ ان سے حاصل کرسکتے ہیں. اس کے بجائے، اضافی قیمت میں اضافے کے ساتھ منافع شروع ہوتا ہے. حقیقی قدر اور قابل قدر قیمت یہ ہے کہ منافع بخش مدار میں کوئی منافع بخش منافع کم ہے.
03 درد کو ختم کرنے کے پوائنٹس
لوگ یا تو خوشی حاصل کرنے یا درد سے بچنے کے لئے خریدتے ہیں، اور اکثر وہ دونوں کو پورا کرنے کے لئے خریدتے ہیں. اگر آپ ایسی مصنوعات یا خدمات کو فروخت کرتے ہیں جو "خوشی عنصر" سے ٹپک نہیں کرتے ہیں، تو آپ کو ممکن حد تک زیادہ سے زیادہ درد کے نقطہ نظر کو بے نقاب کرنے پر توجہ دینا ہوگا.
ایک بار پھر پتہ چلا، آپ کو یہ دکھانے کی ضرورت ہے کہ آپ کی پروڈکٹ یا خدمت تک درد کیسے حل ہوسکتی ہے.
04 سیکھنے کے لئے کس طرح
ہر کوئی پیدا نہیں ہوتا ایک قدرتی موثر فروخت پیشہ ورانہ صلاحیت کے ساتھ. دراصل، بہت کم لوگ متغیر "قدرتی پیدا ہونے والا سیلز پیشہ ورانہ ہیں." سیلز کے پیشہ ور افراد کو مہینے، سال اور یہاں تک کہ دہائیوں میں دوبارہ، مجسمہ، تربیت یا تربیت دی جاتی ہے.
فروخت میں ایک کیریئر کے لئے ان لوگوں کے لئے، آپ کی مستقبل کی کامیابی کے لئے بنیاد پر قائم کرے گا کہ کس طرح فروخت کرنے کی بنیادی باتیں جاننے کی صلاحیت.
05 سیلز سائیکل کے 7 مرحلے
سیلاب گرو اور پیشہ ورانہ اسپیکر بریان ٹریسی کا خیال ہے کہ ہر کامیاب فروخت سائیکل میں سات مراحل شامل ہیں. فروخت سائیکل کے ہر مرحلے میں مہارت حاصل کرنے کے لئے فروخت کے پیشہ ور افراد کے لئے بہت اہم ہے. پرانی اظہار یہ بتاتا ہے کہ ایک سلسلہ صرف مضبوط ہے کیونکہ اس کے سب سے کمزور لنک فروخت میں ان کے لئے بہت صحیح ہے.
سیلز پروفیشنل صرف سات ساتھی سائیکل کے اقدامات میں سے ہر ایک میں اپنے کمزور علاقے کے طور پر مضبوط ہے.
06 سیلز ٹریننگ
کچھ سیکھنے کے بعد ایک بہت مختصر وقت کے لئے ایک اچھا کام کرنے کا ایک شاندار طریقہ ہے. آپ کی فروخت کی مہارت طویل مدتی کو بہتر بنانے کے لئے، آپ کی تربیت کا مستقل اور صحت مند خوراک کی ضرورت ہے. چاہے آپ اپنے آجر سے تربیت حاصل کریں، ایک سیمینار، کتابیں، انٹرنیٹ، ایک مشیر یا صرف آپ کی کارکردگی کے بارے میں معلومات سے واقف ہونے سے، ہر دن ہونے کی تربیت کی ضرورت ہے.
ہر روز تربیت کا ایک دن غائب ہوسکتا ہے اور پھر شاید آپ کو بہت زیادہ تکلیف نہیں ہوگی، تصور کریں کہ ایک پیشہ ور کھلاڑی نے فیصلہ کیا ہے کہ اس نے کافی تربیت حاصل کی ہے اور اب ضرورت نہیں تھی. ایک کھلاڑی کی طرح پیشہ ورانہ فروخت، ان کے پچھلے کامیابیوں پر آرام نہیں کر سکتے ہیں یا ان کے پاس بہت کم، اگر کوئی، مستقبل کی کامیابیاں بھی ہوسکتی ہیں.