سیلز ٹریننگ

01 ملازمت کی تربیت پر

فروخت کی ٹیموں یا تنظیموں کے لئے جو مسلسل کامیابی کی لمبی تاریخ رکھتے ہیں، نوکری کی تربیت پر عام طور پر ایک مؤثر اور سستی سیلز ٹریننگ پروگرام ہے. تاہم، نوکری کی تربیت پر صرف کام کریں گے اگر آپ کے پاس صحیح لوگ تربیت حاصل کررہے ہیں. کامیاب فروخت کے پیشہ ور افراد کو اچھے فروخت ٹرینرز ضروری نہیں ہیں. نہ ہی آپ کو اپنے سیلز مینیجرز پر مکمل طور پر اعتماد کرنا چاہئے. سیلز مینیجرز اور فروخت ٹرینرز کے درمیان زبردست فرق موجود ہے اور اختلافات کو پورا کرنے کے اپنے ٹریننگ پروگرام کو بنا یا توڑ سکتا ہے.

بہت سارے کمپنیوں سیلز ٹرینرز کرایہ دار ہیں جنہوں نے حالیہ سیلز پیشہ ور افراد کو تربیت دینے کے لئے ذمہ دار ہیں. مزید آگے سوچنے والی کمپنیاں نہ صرف اس بات کو یقینی بناتے ہیں کہ ان کے نئے ٹائر کافی مقدار میں تربیت یافتہ ہیں لیکن فروخت کی پیشہ ورانہ کیریئر بھر میں سیلز کی تربیت جاری ہے.

کیا آپ کے لئے نوکری فروخت کی تربیت ہے؟ اپنی ٹیم کی انوینٹری لے لو اور اس کی شناخت کریں کہ کونسی دلچسپی اور بنیادی مہارت ہے جو ٹرینر بننے کے لئے مقرر ہے. اگر آپ 1 یا اس سے زیادہ باہر نہیں نکل سکتے، تو اپنے ملازمین میں سے ہر ایک کی فروخت کی تربیت کا کام کرنے کے بارے میں سوچتے ہیں. مختلف شیلیوں، خیالات، سوچ عملوں اور تجربوں کے بارے میں زیادہ نمائش، سیلز کی تربیت کو سنبھالنے کا ایک شاندار طریقہ ہے.

02 منظم سیلز ٹریننگ

اگلے وقت آپ کو مارنے کے لئے چند گھنٹوں ہیں، "سیلز ٹریننگ." کے لئے انٹرنیٹ تلاش کریں. آپ کو کافی نتائج ملے گی، جن میں سے ہر ایک "آپ اور آپ کے تنظیم کے لئے بہترین فروخت کی تربیت" کا دعوی کریں گے. جبکہ یہ صرف "ناممکن" ہونے کے لئے ایک سے زیادہ تربیت کے لئے صرف ناممکن نہیں ہے، کسی کو بھی نمبر 1 کا دعوی نہیں کرنا چاہئے.

ایک شخص یا کمپنی کے لئے فروخت کرنے والا اچھا کیا بنا دیتا ہے اس کا مطلب یہ نہیں کہ یہ سبھی کمپنیوں کے لئے اچھا ہے. سپن سیلز ٹریننگ بہت سے سالوں سے سیلز ٹریننگ پروگراموں میں سے ایک ہے لیکن مالیاتی خدمات جیسے کئی سیلز صنعتوں میں اچھی طرح سے کام نہیں کرتی.

سینکڑوں اختیارات دستیاب ہونے پر فلٹرنگ کرتے وقت، آپ کو اپنے ملازمین اور اپنے گاہکوں کو دماغ میں رکھنے کی ضرورت ہے. سیلز ٹریننگ کے پروگراموں کے بارے میں زیادہ معلومات کی درخواست کریں جو آپ کو سب سے زیادہ دلچسپی رکھتے ہیں، اور دوسروں پر ایک منتخب کرنے سے قبل اس کی تکلیف دیتے ہیں. یہ ٹریننگ پروگرام کو منتخب کرنے کے لئے بھی ضروری ہے جو آسانی سے لاگو ہوتا ہے، سیکھنے کے لئے آسان اور مختصر مدت اور طویل مدتی فوائد دونوں کو فراہم کرے گا.

بہت سے فروخت کے پیشہ ور فروخت فروخت کے پروگرام میں جانے کے بعد پہلے 60 دنوں کے اندر نتائج میں اضافے سے لطف اندوز ہوتے ہیں لیکن ان کی فروخت جلد ہی بعد میں اوسط تک پہنچ جاتی ہے. نتائج صرف اس طرح کی پیداوار تربیت کے لئے ادا کرنے کے لئے بہت زیادہ آمدنی میں اضافہ.

اپنے آپ کو سوچو، "اس ٹریننگ پروگرام کی میری حقیقت پسندانہ توقع کیا ہے اور کیا فروخت کی یہ نئی طریقہ وقت کا امتحان کھڑا ہے؟"

03 کتب، سی ڈی اور ویڈیو

امریکہ بھر میں عملی طور پر ہر شہر اور شہر میں کتاب کلب ہیں. ایک چیز یہ ہے کہ وہ سب عام طور پر یہ ہے کہ اراکین نے ایک ہی کتاب پڑھی ہے، پھر اپنے خیالات کو ایک باب یا باب کے سیکشن پر شریک کریں. آپ کی فروخت کی تربیت کے لۓ اس نقطہ نظر کو اپنانے میں طویل مدتی تربیت کا مؤثر اور سستا حل ہوسکتا ہے.

بازار پر ہزاروں فروخت شدہ کتابیں ہیں اور ان میں سے تقریبا ان کے صفحات کے اندر کم سے کم ایک اچھی حکمت عملی ہے. زیادہ کتابیں پڑھتے ہیں، ممکنہ طور پر زندگی کی تبدیلی یا زندگی کے بہتر خیالات اور تصورات کو آپ کے پاس ہونا پڑے گی. یہ فروخت کی ٹیم پر بھی لاگو ہوتا ہے.

اگرچہ سب لوگ پڑھنے سے لطف اندوز نہیں ہوتے، زیادہ سے زیادہ لوگ اس کی توقع کریں گے کہ ان کی کمپنی اس سے توقع کرے. یہاں تک کہ زیادہ لوگ بھی پڑھ لیں گے تو وہ جانتے ہیں کہ انہیں کتاب کے مخصوص باب پر ایک پریزنٹیشن فراہم کرنا پڑے گی.

ہفتہ وار فروخت کی فروخت کے اجلاسوں کی ترتیبات کو اس بات کا یقین کرنے میں مدد مل سکتی ہے کہ آپ اور آپ کے سیلز پروفیشنل سیلز کی تربیت کا مستحکم سلسلہ حاصل کریں. ان میں سے کچھ ملاقاتیں خوفناک ہو گی اور کچھ حیرت انگیز ہو جائیں گے. بہتر کتاب (سی ڈی، ویڈیو، وغیرہ)، بہتر میٹنگ ہوگی.

اپنی ٹیم کو منتخب کرنے کے لۓ وہ کونسی کتاب منتخب کریں جو وہ پڑھنا چاہتے ہیں اور بات چیت کرتے ہیں شرکت میں اضافہ کرنے کا ایک بہت اچھا طریقہ ہے اور آپ کو آگے بڑھانے کے لئے تازہ ترین تربیتی تازہ اور اچھی طرح سے شرکت کی عزم کو برقرار رکھنا ہے.