سیلز میں ہر کسی کو سیلز مینیجر یا فروخت ڈائریکٹر کی حیثیت میں اپنا راستہ کمانے میں دلچسپی نہیں ہے، لیکن بہت سے سیلز کی واپسی کرتے ہیں. اگر آپ کو مطلوبہ مطلوبہ کیریئر کا راستہ ہے جس میں انتظامیہ کو فروغ دینے میں بھی شامل ہے، تو آپ کو فروغ دینے کے لئے نہ صرف اس وقت جاننے کی ضرورت ہے لیکن اس طرح سے پوچھیں کہ اس فروغ کے امکانات میں اضافہ کیسے ہوسکتا ہے.
کیا ترقیاتی مواقع موجود ہیں؟
آپ کو کرنے کی پہلی چیز واضح ہوسکتی ہے لیکن اکثر نظر انداز کی جا سکتی ہے.
فروغ دینے کے لئے پوچھنا جب ترقی کے کوئی مواقع موجود نہیں صرف آپ کے لئے اور اس شخص کے لئے جو آپ فروغ دینے کے لئے پوچھ رہے ہیں اس کے لئے کشیدگی کی صورت حال پیدا کرے گی.
سینئر رہنماؤں کا ایک عام خیال ہے جو ملازم کی طرف سے کسی پوزیشن پر فروغ دینے کے لئے کہا جاتا ہے جو خالی نہیں ہے یا موجود نہیں ہے تو یہ تعجب کرنا ہے کہ ملازم کمپنی چھوڑنے کے خواہاں ہیں.
فروغ دینے کے بارے میں آپ کے بارے میں بھی سوچنے سے پہلے، اس بات کو یقینی بنانا کہ پوزیشن کھولنے یا تو کسی نئی پوزیشن کو پیدا کرنے کی ضرورت ہے.
کیا آپ خود کو ثابت کرتے ہیں؟
صرف اس وجہ سے آپ کو فروغ دینے کی ضرورت ہے، اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ آپ نے ایک مستحق ہے. نہ صرف یہ کہ آپ اپنے بزرگ رہنماؤں کے ذہن میں فروغ دینے کے لئے "حق" حاصل نہیں کر سکتے ہیں. فروغ دینے سے پہلے، اس بات کا یقین کرنے سے پہلے کہ آپ کی کمپنی میں فیصلہ ساز کس طرح آپ کے بارے میں محسوس ہوتا ہے.
اگر آپ کارکردگی کی اپ ڈیٹس موصول کرتے ہیں تو، انہیں دوبارہ پڑھتے ہیں، کسی بھی درجہ بندی یا تبصرے پر توجہ دینا جو مشورہ دیتے ہیں کہ کس طرح تیار سینئر رہنماؤں آپ کو زیادہ ذمہ داریاں سنبھالنے کے بارے میں سوچتے ہیں.
یقینا فروخت میں، اپنے آپ کو ثابت کرنے کا بہترین طریقہ نتائج پیدا کرنے کی طرف سے ہے. آپ کا معاوضہ کوٹ مارا توقع ہے؛ جو لوگ ان کے کوٹز پر مسلسل چلاتے ہیں وہ عام طور پر فروغ کے لئے سمجھے جاتے ہیں.
اپ کے پاس کیا ھنر ہیں؟
فرض کریں کہ آپ نے اپنی موجودہ فروخت کی پوزیشن میں خود کو ثابت کیا ہے، اس وقت دیگر مہارتوں پر غور کرنے کا وقت ہے جو آپ کو فروغ دینے کے لئے امیدوار بنائے گی.
جب تک آپ کی فروخت کی مہارت اہم ہیں، وہ ایسے مینیجر کے لئے بہت اچھا نہیں کرتے ہیں جو تعلیم، مہارت اور ٹیم کی معرفت کی مہارتوں کی مہارت نہیں رکھتے.
بزرگ رہنماؤں عام طور پر فروخت کی پوزیشن سے باصلاحیت سیلز کی نمائندگی کو فروغ دینے اور ان کے انتظام میں فروغ دینے کے لئے بہت ناگزیر ہیں، اگر فرد کو پولرائزائیت کی شخصیت ہوتی ہے تو اس کے ساتھ کام کرنا مشکل ہے اور صرف ان کے مفادات پر توجہ مرکوز ہے.
بہترین اور سب سے کامیاب سیلز مینیجرز اور سیلز کے ڈائریکٹر مضبوط فروخت ، مذاکرات، مصیبت مینجمنٹ اور بھرتی کی مہارت کے ساتھ مضبوط فروخت کی مہارت کو کم کرتے ہیں.
اگر آپ (یا آپ کے افسران) محسوس کرتے ہیں کہ آپ کسی بھی اہم انتظاماتی مہارت میں کمی نہیں رکھتے ہیں تو، ترقی کے لئے پوچھتے رہیں گے جب تک آپ ان سب کو بہتر بنا سکتے ہیں. اگر آپ کا آجر اضافی مہارت کی تربیتی پیشکش کرتا ہے، تو یقینی بنائیں کہ آپ کو اگلے تربیتی سیشن میں شامل ہونے کا مطالبہ کیا جاسکتا ہے جبکہ انہیں بتائیں کہ آپ کو فروغ دینے میں دلچسپی رکھتے ہیں. ان کو بتانا کہ آپ کو فروغ دینے سے پہلے آپ کے کیریئر کو آگے بڑھنے کے بارے میں سنجیدہ ہے شاید آپ کو بہت مضبوط پوزیشن میں ڈالے جائیں گے.
ایک قطار میں اپنا بتھ لیں
اگر آپ تیار ہیں اور آپ کی مطلوب حیثیت دستیاب ہے، تو یقینی بنائیں کہ آپ پوزیشن کے فروغ اور انٹرویو کے بارے میں پوچھنا چاہتے ہیں کہ آپ کافی وقت پر خرچ کرتے ہیں.
آپ اپنے آپ کو سپروائزر کے ساتھ تیار ہونے والے میٹنگ میں جانے سے اپنے موقع کو ضائع کرنے کے لۓ اعتماد کو فروغ دینے کے لۓ اپنے آپ کو بہت زیادہ کام کرنے کے لۓ کام کر رہے ہیں.
آپ کی میٹنگ یا انٹرویو کے لئے تیار کریں جیسے آپ کو بڑی فروخت کی پیشکش کی تیاری کرنی ہوگی. جانیں کہ مخصوص مہارتوں کو جو شخص آپ مل جائے گا اس کے ساتھ ملاقات کریں گے، سیلز مینیجر کو حاصل کرنا ہوگا. اس بات پر غور کریں کہ آپ جو سیلز ٹیم آپ اگلے درجے تک پہنچنے کے لئے زیادہ تر ضروریات کو منظم کرنا چاہتے ہیں اور ایک 90 دن کے منصوبے کی تیاری تیار کرتے ہیں جو آپ کو کیا کریں گے، اور آپ کے بہتر ہونے کا کیا نتیجہ ہوگا.
اپنی پیشکش کو زبردست بنائیں لیکن حقیقت میں اس کو برقرار رکھیں. آپ کو کرنا چاہتے ہیں آخری چیز یہ ہے کہ اپنے آپ کو ایسی چیز کے طور پر پیش کرنا جو آپ نہیں ہیں.