آپ کی فروخت کوٹا معاہدے کو سمجھنے

ان سے محبت کرتے ہیں یا ان سے نفرت کرتے ہیں، سیلز کی پوزیشن اور کوٹ ہاتھ میں ہاتھ جاتے ہیں. جبکہ سب سے زیادہ سیلز پروفیشنل کوٹ کو تفویض کیا جاتا ہے، بہت سے لوگ یہ سمجھتے ہی نہیں ہیں کہ وہ کس طرح تشکیل دے رہے ہیں، کیوں کہ وہ اہم ہیں اور آپ کے کوٹ کی مکمل تفہیم کس طرح آپ کی فروخت کیریئر میں آپ کی کامیابی میں ایک اہم عنصر ہوسکتا ہے.

مینجمنٹ سائڈ سے کوٹاس

مینجمنٹ سیلز کوٹ دیکھتا ہے جیسے کہ پیشن گوئی کے لئے ایک آلہ اور ان کے سیلز پیشہ ور افراد کو جواب دینے کے لۓ.

تفویض شدہ کوٹز کے بغیر، دوبارہ کے پاس کوئی رسمی آمدنی یا سرگرمی کا اہداف نہیں ہے اور مینجمنٹ کو اس مقصد کے حوالہ کرنے کی صلاحیت کے بغیر کمزور ہے جس میں مینیجرز اور ریپ دونوں کو اتفاق ہے. اور جب رجس لازمی طور پر اپنے مقرر کردہ کوٹ کے ساتھ متفق نہیں ہوسکتے ہیں، تو زیادہ تر آجروں میں ملازمت کے لئے ضروریات کے طور پر کسی بھی ملازمت کی فروخت کے کوٹ کو تسلیم کرنا شامل ہے. اس تسلیم کا مطلب یہ ہے کہ ملازمین سیلز پیشہ ور کو سمجھا جاتا ہے کہ وہ کم سے کم ان کے معزز کوٹ پیدا کرنے کی توقع کی جائے گی اور اس کے انتظام کو حقائق کا حق ہے کہ وہ اپنے ریپ کو مقرر شدہ کوٹ فراہم کرے.

تاہم، کوئٹاس خالص طور پر ان کے ملازمین کو احتساب کرنے کے لئے انتظام کے لئے ایک ذریعہ نہیں ہیں. کوٹاس کا اندازہ لگایا جاتا ہے کہ اس کا اندازہ لگایا جا سکتا ہے کہ ہر آمد یا اکاؤنٹس سے کتنے آمدنی کی توقع ہوسکتی ہے. جبکہ ان کے تخمینہ کے مقابلے میں انتظامیہ اکثر اکثر تفویض کردہ کوٹ کو فروغ دیتے ہیں، کوٹ (عموما) حقیقت میں واقع ہوتے ہیں اور مناسب توقعات پر مبنی ہیں.

کتنے زیادہ کوٹاس تیار ہیں

اگر آپ کسی سیلز کمپنی کے لئے کام کرتے ہیں جس میں متعدد سیلز کے علاقے یا مصنوعات کی لائنز ہیں، تو آپ کا معاوضہ کوٹا پچھلے پرفارمنس، مارکیٹ شیئر اور مارکیٹ کے اعداد و شمار کا نتیجہ ہے. حالانکہ یہ تھوڑا سا الجھن لگ رہا ہے، سمجھتے ہیں کہ تقریبا کسی بھی صنعت کے لئے، آزاد رپورٹس دستیاب ہیں جو ہر مارکیٹ کے علاقے کے لئے مجموعی موقع کی وضاحت کرتے ہیں اور اکثر سیلز کمپنیوں کی طرف سے خریدا جاتا ہے جو بہتر سمجھنے کی ضرورت ہے کہ مارکیٹ، پوزیشن اور فروخت کیسے کریں یا خدمات.

نئی تشکیل شدہ سیلز کمپنیوں کے لئے، کوٹ تفویض ایک امید مند نقطہ نظر کی زیادہ سے زیادہ ہے کیونکہ وہ پچھلے پرفارمنس کی طرح اہم اشارے نہیں رکھتے ہیں، لیکن تفویض کردہ کوٹز کی وسیع اکثریت بے ترتیب نہیں ہیں اور تحقیق اور ثبوت پر مبنی ہیں.

کوٹاس کی اہمیت

کوٹاس کئی وجوہات کے لئے اہم ہیں. سب سے پہلے، وہ ایک ماپنے گاڑی کا انتظام کرتے ہیں جس کے خلاف وہ اپنے سیلز کے نمائندوں کی کارکردگی کا فیصلہ کرسکتے ہیں. دوسرا، کوٹ مینجمنٹ کے لئے قیمتی آراء فراہم کرتا ہے جو ان کی پیشن گوئی کی ضروریات میں مدد کرتا ہے. تیسری، کوٹے اکثر فروخت کے پیشہ ورانہ معاوضہ کے منصوبے کے حصے کے طور پر استعمال کیا جاتا ہے. بہت سے کمپ منصوبوں میں اضافی کامیابی بونس شامل ہیں جن کا اعزاز یہ ہے کہ ان کے عہد کردہ کوٹ اور کچھ کمپ منصوبوں سے زائد رقم شامل ہیں جن میں متغیر تنخواہ کی حد شامل ہوتی ہے، جس میں قریب ایک کوٹ کو معاوضہ کوٹا دیا جاتا ہے.

سیلز پروفیشنل کے نقطہ نظر سے کوئٹاس

ایک کمرے میں 10 سیلز پروفیشنلز حاصل کریں اور ان سب کے لئے ایک سادہ سوال پوچھیں: "آپ کو آپ کے عہدے دار فروخت کے کوٹ کے بارے میں کیسے محسوس ہوتا ہے؟" وہ لوگ جو جواب دیتے ہیں کہ ان کے کوٹ بہت زیادہ ہیں اور غیر حقیقی طور پر ان کی رکنیت ہیں جو اپنے کوٹ مارنے سے دور رہتے ہیں. جو لوگ اس کا جواب دیتے ہیں کہ ان کے کوٹے سخت ہیں لیکن قابل اعتماد ہیں اور وہ اپنے عہدے دار کوٹ کے قریب بہت قریب یا تھوڑی دیر کے بعد ہیں.

اور جو لوگ اس کا جواب دیتے ہیں کہ ان کے کوٹ بہت درست ہے اور ایک عظیم حوصلہ افزائی کے آلے ہیں وہ لوگ ہیں جو اپنے عہدے دار کوٹ سے کہیں زیادہ آمدنی پیدا کر رہے ہیں!

کوئٹاس عملی طور پر ہر فروخت کے کام کا ایک حصہ ہیں اور اکثر اکثریت کے کشیدگی کا سبب بنتے ہیں جو فروخت پیشہ ور افراد روزانہ کی بنیاد پر کام کرتے ہیں. جان کر یہ معلوم ہے کہ آپ کو آپ کے تفویض کوٹ کو فراہم کرنے کی توقع ہے کہ کچھ کام کرنے کے لئے کچھ بھی کام کریں، وہ عام طور سے خوفزدہ، شکایت اور منفی طور پر دوسروں کو دوسروں کو چلائے گا.

جانیں کہ کس طرح کامیاب رجحان ان کے کوٹ دیکھتے ہیں، اپنے کوٹ کے ارد گرد کا انتظام کریں اور انہیں کم سے کم قابل قبول معیار کے طور پر دیکھیں.