سیلز نمبر نمبر ہے

آپ کی فروخت کو بڑھانے کے لئے جادو فارمولا کا استعمال کیسے کریں.

سیلز سخت ہوسکتی ہے. معاہدے کو بند کرنے کے لۓ حقائق اور کوالیفائنگ سے؛ سیلز کے عمل میں ہر قدم چیلنجوں سے بھرے جا سکتے ہیں. لیکن ان لوگوں کو جو سمجھتے ہیں کہ فروخت اکثر ایک نمبر کھیل ہے، اور اس سے زیادہ اہم بات یہ ہے کہ ان کے مقاصد کی طرف اشارہ کرنے کے لئے "نمبر" کا استعمال کیسے کریں؛ فروخت ایک عمل ہے کے مقابلے میں ایک اور عمل ہے.

"فروخت نمبر کھیل" کو سمجھنے کے لئے، ہمیں مختصر طور پر سب سے زیادہ سیلز سائیکلوں میں عام مراحل پر بحث کرنے کی ضرورت ہے.

متوقع

متوقع ہے جہاں فروخت سائیکل شروع ہوتی ہے. اس میں ممکنہ گاہکوں کو شناخت کرنے میں شامل ہوسکتا ہے جو کچھ بھی ہوسکتا ہے وہ آپ کو اس بات کا تعین کرنے میں مدد کرے گا کہ کون ہے اور جو ممکنہ کسٹمر نہیں ہے. امکانات کا ایک بڑا حصہ صرف ممکنہ گاہکوں کی نشاندہی نہیں کرتا بلکہ ان پر بلا رہا ہے. متوقع کالوں کو کئی طریقوں سے پورا کیا جا سکتا ہے، بشمول فون کالز، براہ راست میل اور چہرے کے چہرے کے دورے.

اپیل حاصل کرنا

ایک بار جب آپ کے امکانات کی شناخت اور رابطہ کیا گیا ہے تو، اگلے مرحلے میں ملاقات کی حفاظت کرنا ہے. آپ کے امکانات کی طرف سے ایک تقرری حاصل کرنا عام طور پر دلچسپی کا نشانہ ہے اور ہر تقرری سیٹ کو کامیابی کے طور پر دیکھا جانا چاہئے.

تجویز پیش کرنا

سب سے زیادہ سیلز سائیکلوں میں، آپ کو آپ کے گاہکوں کو کسی ایسے قسم کی ایک تجویز فراہم کرنے کی ضرورت ہوگی جو قیمت کے ساتھ ساتھ آپ کے پیش کردہ حل یا مصنوعات کو منایا جائے.

ڈیل بند کرو

فروخت کے سائیکل میں ہر قدم آپ کو معاہدے کو بند کر دیتا ہے.

اگر آپ نے کسٹمر کو کوالیفائنگ کے ساتھ مکمل کام کیا ہے اور ایک تجویز پیش کرتے ہیں جو کسٹمر کی ضروریات سے نمٹنے اور کسی اعتراضات کو ہینڈل کرتے ہیں، تو آپ کو معاہدے کو بند کرنے کے لئے تمام سیٹ ہونا چاہئے. یہ، ظاہر ہوتا ہے کہ اس سے کہیں زیادہ آسان لگتا ہے لیکن سیلز سائیکل کو بند کرنا ہے جس میں آپ نے قریب کام کرنے والے اقدامات کے ساتھ ایک اچھا کام نہیں کیا.

نمبرز کھیل

حالانکہ بعض لوگ یہ کہہ سکتے ہیں کہ یہاں پیش کردہ مشترکہ فروخت سائیکل سے زیادہ قدم موجود ہیں، یہ 4 مرحلہ سیلز سائیکل کا ایک ٹھوس خلاصہ فراہم کرتا ہے. سیلز کا کھیل حصہ کو سمجھنے کے لئے، آپ کو اپنے مقاصد کے ساتھ شروع کرنے کی ضرورت ہے. دوسرے الفاظ میں، آپ کے معاوضہ کے منصوبے کی مکمل تفہیم کے ساتھ، زیادہ سے زیادہ پیسے کا تعین آپ اپنی پوزیشن میں حاصل کرنا چاہتے ہیں. ایک بار جب آپ واضح ہو جاتے ہیں کہ آپ کتنے کلکس کماتے ہیں، تو یہ پتہ چلیں کہ آپ اوسط فروخت پر کتنی رقم کماتے ہیں. اگر آپ پوزیشن پر بہت زیادہ نئے ہیں تو یہ جاننے کے لئے کہ اوسط فروخت ادا کرتا ہے، اپنے شریک کارکنوں کو ان کی اوسط آمدنی کے مطابق فروخت کرنا.

ایک بار جب آپ اوسط فروخت کے اوسط کمیشن کو جانتے ہیں تو، اوسط فروخت کمیشن کی رقم کی طرف سے آپ کے مطلوبہ مطلوبہ کمیشن کی تقسیم کو تقسیم کریں. مصنوعات آپ کی آمدنی کے مقصد کو مارنے کے لئے ایک سال میں بند کرنے کی ضرورت ہو گی فروخت کی تعداد ہو گی. ایک سادہ مثال کے طور پر خدمت کرنے کے لۓ، ہم یہ سمجھتے ہیں کہ آپ اپنے آمدنی کے مقصد کو ہٹانے کے لئے فی سال 50 سیلز کو بند کرنے کی ضرورت ہے.

اگلا، اس بات کا تعین کریں کہ کتنے تجاویز آپ کو ایک بند فروخت میں نتائج فراہم کرتے ہیں. ایک بار پھر، اگر آپ اپنی فروخت کی پوزیشن میں نئے ہیں تو، آپ کے شریک کارکنوں تک پہنچنے کے لۓ معلوم ہوجائیں کہ کتنے تجاویز عام طور پر فروخت کے ساتھ ختم ہوتے ہیں. اپنے مقصد کو ہٹانے کے لئے 50 سے زائد فروخت بند کرنے کے ہمارے اوپر مثال کا استعمال کرتے ہوئے، ہمیں فرض ہے کہ آپ کو ایک معاہدے کو بند کرنے کے لئے 5 پروپوزل کی ضرورت ہے.

ہمارے مثال میں، آپ کو اپنے آمدنی کے مقصد کو ہٹانے کے لئے ایک سال میں 250 پروپوزل فراہم کرنے کی ضرورت ہوگی.

اگلا مرحلہ یہ ہے کہ آپ کو ایک کسٹمر کو تلاش کرنے سے قبل کتنے تقرریوں کی ضرورت ہے جو تیار ہو، اور ڈیزائن اور پیش کردہ پیشکش کے لئے اہل ہو. چیزوں کو صاف رکھنے کے لۓ، ہمیں فرض کرنے کے امکانات کو تلاش کرنے سے قبل 2 تقرریوں کی ضرورت ہے. ہماری مثال کے نمبروں کا استعمال کرتے ہوئے، 250 پیشکش تک پہنچنے کے لۓ آپ کو فی سال 500 تقرریوں کی ضرورت ہوگی.

آخری مرحلہ یہ جاننا ہے کہ آپ کو مکمل کرنے کی ضرورت ہو گی کہ کتنی ممکنہ طور پر کال کریں. ایک بار پھر، کتنا ممکنہ کال کالز (سرد کال، فون کال وغیرہ وغیرہ) کا تعین کرتے ہیں جو آپ کو ایک گاہک کی تقرری کو محفوظ کرنے کی ضرورت ہے. آتے ہیں کہ آپ کو 1 تقرری حاصل کرنے کے لئے 5 ممکنہ کال کرنے کی ضرورت ہے.

سبھی ساتھ مل کر نمبر ڈالیں

مندرجہ بالا ہمارے مثالوں کا استعمال کرتے ہوئے، ہم یہ فرض کریں گے کہ آپ کو 1 ڈیوٹی مقرر کرنے کے لئے 5 کالز، ایک تجویز فراہم کرنے کے لئے 2 تقرر اور ایک معاہدے کو بند کرنے کے لئے 5 پروپوزل کی ضرورت ہے.

ایک بار جب آپ کے پاس آپ کی آمدنی کا مقصد ہٹانے کے لئے آپ کی کل فروخت کی ضرورت ہوتی ہے تو، صرف اپنی مخصوص تعداد میں پہنچنے کے لئے صرف کام کرنا. ہمارے مثال میں، آپ 500 500 تقرریوں کو محفوظ کرنے کے لئے 1500 ممکنہ کالوں کی ضرورت ہو گی، جس میں 250 پروپوزل پیش آئے گی، جس میں 50 سیلز.

آپ کو آپ کے لئے اس کام کو بنانے کے لئے آپ کی تعداد کا تعین کرنے کی ضرورت ہوگی. ایک بار جب آپ کی تعداد ہے تو، آپ اپنے دن کو زیادہ توجہ کے ساتھ ڈیزائن کرسکتے ہیں. اگر آپ کو ہر سال 1،500 پیشکش کال کرنے کی ضرورت ہے تو، آپ کو اس نمبر کو ماہانہ، ہفتہ وار اور روزانہ سرگرمیوں کے معیاروں کو توڑنا چاہئے. اگر آپ فی سال 250 دن کام کرتے ہیں اور آپ کی تعداد آپ کو ظاہر کرتی ہے کہ آپ کو 1،500 ممکنہ کال کرنے کی ضرورت ہے، تو آپ کو روزانہ 6 ممکنہ کالوں کا روزمرہ ہدف ہوگا. ایک چھوٹا سا نمبر ملاحظہ کرنے کی طرح "ہر روز 6 کال" ایک سال میں 1،500 کالوں کو مارنے کے لۓ کام کرنے سے کہیں زیادہ حوصلہ افزائی ہوتی ہے.