جانیں کہ سیلز میں غیر جانبدار بند استعمال کیسے کریں

فرض کرنا ٹھیک ہے کب؟

ہم نے یہ سب سنا ہے کہ ہمیں کبھی بھی فرض نہیں کرنا چاہئے. مایوسی کے لئے آپ کو سیٹ اپ کر سکتے ہیں، آپ کو اپنے گاہکوں کو سننے سے روکنے کے لئے اور سیلز سائیکل کے دوران ہونا چاہئے کے طور پر مکمل طور پر نہیں ہونا چاہئے. لیکن یہ تمام "قواعد" ونڈو سے باہر جاتے ہیں جب یہ مؤثر طریقے سے قریب سے مؤثر طریقے سے استعمال کرتے ہیں.

جیسا کہ طاقتور اور مؤثر انداز کے طور پر مؤثر ہوسکتا ہے، آپ کو سیلز سائیکل کے ہر قدم کے دوران بہتر بنایا جائے گا یا یہ قریبی قریب ہی ختم نہیں ہوسکتا.

اس فروخت کا فرض ہے جو آپ نے حاصل نہیں کی ہے اس کو چھپایا جائے گا، جو سیلز پروفیشنل کے لئے سب سے زیادہ نقصان دہ علامات میں سے ایک ہے.

اسلحہ بند

اگر آپ ایک فروخت سائیکل شروع کرتے ہیں تو یہ فرض ہے کہ امکان آپ کی مصنوعات یا سروس خریدنے کے لۓ ہے، اور آپ کو آپ کے امکان کو یہ بتانا ہے کہ آپ یہ سوچ رہے ہیں کہ وہ ایک کسٹمر بن جائیں گے، آپ "تحریر بند کرنے والی " تکنیک کو ملا رہے ہیں.

بہت آسان لگتا ہے، صحیح؟ ویسے، یہ ہے لیکن معتدل قریبی کا استعمال کرتے وقت کچھ ذہن میں رکھنے کے لئے کچھ چیزیں موجود ہیں.

آپ کا دماغ

جب بھی آپ کو فروخت کے مواقع میں داخل ہونے کی مثبت امیدات کے بارے میں عجیب بات ہے: چیزوں کو زیادہ سازگار کام کرنے لگتی ہے. ہو سکتا ہے کہ کچھ برہمانڈیی یا الہی قوتیں کام پر ہو یا مثبت ہو تو صرف آپ کو زیادہ وسائل ذہن کی جگہ میں رکھتا ہے. آپ زیادہ مثبت ہیں، آپ کے پاس کم خوف یا تحفظات ہیں. اگر کسی چیز کو فروخت کرنے کے لئے اس بات کا یقین ہوتا ہے تو، یہ شک ہے.

آپ کو ہر مرحلے سے سیلز کے عمل میں زیادہ شوق، زیادہ توانائی، اور زیادہ اعتماد کے ساتھ بھی رابطہ کریں.

یہ علامات متعدد ہیں اور آپ کے ساتھ رابطے میں آنے والے اکثر مثبت اثرات ہیں. لوگ، عام طور پر، مثبت لوگوں کے ساتھ وقت خرچ کرنا اور منفی ہیں سے بچنے کے لئے ترجیح دیتے ہیں. ایک معتدل پروسیسنگ کا استعمال کرتے ہوئے جو مثبت علامات کو فروغ دیتے ہیں نہ صرف ان پر مثبت اثرات رکھتے ہیں جن کے ساتھ آپ بات چیت کرتے ہیں لیکن آپ کو اپنی زندگی کے تمام شعبوں کو خراب کرنے کے لئے آپ کو نمایاں فوائد دکھایا گیا ہے.

اس بات کا یقین ہے کہ آپ کا امکان دیکھتا ہے کہ آپ کی مصنوعات یا خدمات کے فوائد آپ کو ایک خاص فائدہ فراہم کرتی ہیں. اگرچہ آپ کے خیالات مکمل طور پر غلط ہوسکتے ہیں، تو آپ کا اعتماد متضاد ہوسکتا ہے اور ممکنہ طور پر ممکنہ کالم اور کسٹمر کالم میں آپ کو ممکنہ طور پر نکالنے کی ضرورت ہے. نوٹ کرنا ضروری ہے، تاہم، یہ بھی بہت زیادہ سوچتا ہے کہ اس کی بازیابی ہوسکتی ہے. آپ کو اپنے کسٹمر کے بار بار "حرارت کی جانچ پڑتال" کا استعمال کرنے کی ضرورت ہے تاکہ اس بات کا یقین کرنے کے لۓ کہ وہ آپ کے مفادات کے ساتھ ساتھ عمل کریں.

آپ کے گاہک کی دماغ کی حالت

عام طور پر، لوگ چیزوں کو خریدنے سے محبت کرتے ہیں لیکن چیزوں کو فروخت کرنا پسند نہیں کرتے ہیں. سیلز پروفیشنل سے نمٹنے کے بعد جب وہ فروخت سائیکل کے ہر مرحلے کے ذریعے امکانات کی ضرورت ہوتی ہے، تو لوگوں کو واپس دھکا کرنے کی قدرتی نوعیت ہے، مشکوک بن جاتے ہیں اور اکثر کچھ بھی نہیں خریدتے ہیں. تاہم، جب کسی کو محسوس ہوتا ہے کہ وہ ایک اعتماد سیلز پیشہ ور کے ذریعہ ہدایت کی جا رہی ہیں جو ان کو سمجھنے لگے ہیں، اکثر لوگ اکثر فروخت پیشہ ور کی قیادت کی پیروی کرتے ہیں. آپ کا بنیادی کام انہیں ان کی فروخت کی طرف لے جا رہا ہے جو آپ کو اور آپ کو فائدہ پہنچاتا ہے.

کم دباو

نظریاتی اختتامی تکنیک کے بارے میں بہت اچھا بات یہ ہے کہ یہ بہت کم دباؤ ہے . کسی چیز کو کرنے کے امکان کو قائل کرنے کی بجائے آپ سمجھتے ہیں کہ وہ آگے بڑھنا چاہتے ہیں.

اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. امکانات، قابلیت، قیمت کی فراہمی یا فروخت کے سائیکل میں کسی بھی مرحلے میں سے کسی ایک کے غریب کام کرتے ہیں اور آپ کے معتبر قریبی گھبراہٹ دھکا میں بدل جاتا ہے.

اگر آپ اپنے آپ کو " سخت قریبی " تکنیکوں کو ملازمت ملاتے ہیں، تو آپ کو اس اشارہ کے طور پر خدمت کرنا چاہئے کہ آپ نے سیلز کے عمل میں ایک یا زیادہ مرحلے کے ساتھ اچھے کام نہیں کیا ہے. اگلے کاموں کو ایک فروخت کے مرحلے سے منتقل کرنے کے لئے نظریاتی اختتامی تکنیک کا استعمال کرتے وقت ایک بار آپ کا کسٹمر زیادہ وقت اور توانائی کی سرمایہ کاری کرنے کے لئے کافی قدر دیکھتا ہے.

ایک حتمی لفظ

تجارتی بند اور سیلز پیشہ ورانہ اور کسٹمر دونوں کے بہت سے فوائد ہیں. سیلز کا عمل نہ صرف خوشگوار، ثواب مندانہ اور آسان ہو سکتا ہے، نہ ہی عمل بہت کم ہوسکتا ہے.

"جی ہاں" حاصل کرنا ہر فروخت پیشہ ور کا مقصد ہے. تیزی سے آپ "جی ہاں،" حاصل کرسکتے ہیں جو تیز رفتار اگلے فروخت پر حاصل کرسکتے ہیں.

اس آرٹیکل کے پہلے پیراگراف میں، یہ تجویز کیا گیا تھا کہ معتدل قریبی آپ کو سیلز سائیکل کے دوران تعقیب اہم عنصریں پھینک دیں. پڑھنے کے بعد، آپ شاید سوچ رہے ہو، "لہذا، ان چیزوں میں کیا ہوسکتا ہے جو میں معتبر قریبی کا استعمال کرتا ہوں؟" جواب یہ ہے، اصل میں، کوئی نہیں. اصل میں، آپ کو اپنے گاہک سے کیا کہہ رہا ہے اس سے زیادہ قریب سے بھی سننا ہوگا.