لیکن صرف یہ معلوم ہے کہ آپ کا کوٹ کس طرح مقرر کیا گیا ہے، ہر مہینے کو آپ کے کوٹ مارنے سے کوئی آسان نہیں. اپنے ذمہ دار کوٹ بنانے کے بجائے آپ کی ذمہ داریوں کی ہمیشہ سے یاد دہانی کرنے کی بجائے آپ کی خدمت کرتے ہیں، آپ کو جاننے کی ضرورت ہے کہ سب سے زیادہ کامیاب سیلز پیشہ ورانہ ان کی کوٹ اور اپنی فروخت کی سرگرمیوں کے لئے رہنما کے طور پر اپنے کوٹ کیسے استعمال کرتے ہیں.
"آپ کے کوٹہ کا مالک"
ایک مثبت رویہ ہونے سے عملی طور پر اپنی زندگی کے ہر شعبے میں فائدہ اٹھاتا ہے. اور بہت سے (اس مضمون کے مصنف سمیت) یقین رکھتے ہیں کہ سیلز کے پیشہ ور افراد جو اپنے عہد شدہ عوایدو کوٹ کے حوالے سے مثبت رویہ اختیار کرتے ہیں اکثر اکثر سب سے زیادہ کامیاب ہوتے ہیں.
زیادہ تر معاملات میں، جب آپ فروخت پوزیشن کو قبول کرتے ہیں تو، آپ ایک ہی وقت میں سیلز آمدنی کوٹ قبول کرتے ہیں. پوزیشن کو قبول کرکے، آپ کو کوٹہ بھی قبول کر رہے ہیں. اگر آپ بعد میں آپ کے معاوضہ کوٹہ کے بارے میں شکایت کرتے ہیں تو، آپ لازمی طور پر بتاتے ہیں کہ آپ نے ایک غلطی کی ہے اور پہلے جگہ میں کبھی بھی اس مقام کو قبول نہیں کیا جانا چاہئے.
اپنے کوٹ کا مالک یہ مطلب ہے کہ آپ مکمل طور پر واقف ہیں کہ آپ کو پیش وضاحتی کوٹہ فراہم کرنے کی توقع ہے اور آپ سمجھتے ہیں کہ آپ کے "کوٹ" کو آپ کے کام کا حصہ ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ اپنے کوٹ اور آپ کی ذمہ داری سے اتفاق کرتے ہیں جو ایک ملازم جو ایک کوٹا مقرر کیا جاتا ہے.
اپنے کوٹ کا مالک یہ مطلب ہے کہ اگر آپ کوٹا کو ناپسند ہے اور نفرت سے آپ کے کوٹ پر پہنچنے کی امید ہے تو، آپ کو فروخت میں نہیں ہونا چاہئے.
"اپنے کام کا دوسرا سب سے اہم حصہ کے طور پر آپ کے کوٹ مارا دیکھو"
سوال کے بغیر، ہر سیلز پیشہ ورانہ کام کا پہلا کام اپنے گاہکوں کی دیکھ بھال کرنا ہے.
آپ کا معائنہ کوٹہ حاصل کرنے یا اس سے زیادہ حاصل کرنے کا ایک قریبی دوسرا ہے. فروخت کے بارے میں خوش قسمتی چیز یہ ہے کہ آپ کی پہلی ترجیحات کی دیکھ بھال کرنے پر توجہ مرکوز اکثر یہ یقینی بناتا ہے کہ آپ کی دوسری ترجیح بھی مطمئن ہے.
ایک حیرت انگیز اور بااختیار بنانے والا مقصد یہ ہے کہ آپ کا بنیادی کام فرض ہے "منافع بخش اپنے گاہکوں کو." دماغ میں رکھنا آپ کو اپنے گاہکوں کی دیکھ بھال اور اپنے آجر کے ساتھ اپنی پوزیشن حاصل کرنے کے لئے آپ دونوں کو توجہ مرکوز دیتا ہے.
سب سے کامیاب سیلز پیشہ ور افراد اپنے گاہکوں کو ان کی تعداد 1 ترجیحات کی دیکھ بھال کرتے ہیں اور کبھی کبھی ان کے کوٹ مارنے کے ساتھ ایک مسئلہ ہے. وہ ہمیشہ "جیت" سوچتے ہیں اور مکمل طور پر اس بات کا یقین کرتے ہیں کہ ان کی مصنوعات یا خدمات اپنے گاہکوں کے لئے بہترین مصنوعات یا خدمات ہیں.
"جانیں کہ کتنے سیلز آپ کو اپنے کوٹ مارنے کی ضرورت ہے"
سیلز ایک نمبر کھیل ہے اور آپ کی پوزیشن کے پیچھے نمبروں کو سمجھنے میں بہت اہم ہے. آپ کو آپ کے معاوضہ کوٹہ کے لۓ مکمل ذمہ داری حاصل کرنے کی ضرورت ہے اور آپ کو اپنے کوٹ کو مارنے کے لئے بالکل وہی جاننا ہے.
اگر آپ کے پاس ماہانہ معاوضہ کوٹہ ہے، تو آپ کو اپنے کوٹ کو مارنے کے لۓ ماہانہ بنیاد پر کتنی فروخت کرنے کی ضرورت ہے. ایسا کرنے کے لئے، صرف آپ کے اوسط فروخت قیمت (اے پی پی) کے معاہدے کا حساب لگائیں اور اپنے کوٹ کو آپ کے ASP کے ذریعے تقسیم کریں.
نتیجہ یہ ہوگا کہ آپ کو کوٹا مارنے کے لئے ہر مہینے کو کتنی فروخت کرنے کی ضرورت ہے. بہت مشکل صنعت کے لئے رہنمائی دینے کے لئے سادہ ریاضی.
آخر میں، اگر آپ کو کوٹنے کے ساتھ غیر آرام دہ ہیں، تو احساس کریں کہ ہر پیشہ پیشہ توقع سے لیس ہوتے ہیں. ملازمت کی وجہ سے پیدا ہونے کی وجہ سے ایک مسئلہ کو حل کرنے اور مخصوص نتائج فراہم کرنا ہے. فروخت کی حیرت انگیز دنیا میں، اس مخصوص نتیجہ کو آپ کی فروخت کے کوٹ کہا جاتا ہے.