سیلز سائیکل میں برائن ٹریسی کا مرحلہ

01 مرحلہ 1 - متوقع

اگر آپ کو لوگوں کو فروخت کرنے کی ضرورت نہیں ہے تو، آپ کو فروخت کرنے کے لئے کچھ بھی نہیں ہے. سب کچھ متوقع طور پر شروع ہوتا ہے، جو بنیادی طور پر اس عمل میں ہے جس میں آپ کو امکانات سے شکایات الگ کردیں. متوقع طور پر بہت سے فارم لیتے ہیں. کچھ سیلز پروفیشنل دروازے پر سرد بولتے ہیں ، جبکہ دیگر نیٹ ورکنگ یا براہ راست میل مہموں پر متفق ہیں.

اس بات سے کوئی فرق نہیں ہے کہ آپ کس طرح امکانات اور اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ آپ کو توقع ہے یا اس سے نفرت ہے، ہر فروخت سائیکل یہاں شروع ہوتی ہے.

02 مرحلہ 2 - بلڈنگ ریکارڈ

اگر لوگ آپ پر اعتماد کرتے ہیں، تو وہ آپ کے ساتھ کاروبار کرنے کا راستہ تلاش کریں گے. اگر لوگ آپ پر بھروسہ نہیں کرتے ہیں، تاہم، وہ آپ کو خریدنے کا ایک سبب نہیں ملیں گے.

ایک بار جب آپ نے کچھ امکانات ملائے ہیں، تو آپ کو اعتماد اور تنازعے پر اپنی توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے. اگر آپ اس قدم میں اچھی نہیں کرتے تو، آپ واقعی ہر دوسرے قدم کے ذریعے جدوجہد کریں گے.

فروخت میں بہت سے عام غلطی بننے کے لئے بہت مشکل کی کوشش کر رہا ہے. یاد رکھو، زندگی میں اور فروخت میں، یہ احترام اور قابل اعتماد ہونے کے مقابلے میں زیادہ اہمیت ہے کہ اس سے زیادہ اہم ہے.

03 مرحلہ 3 - ضروریات کی شناخت

فروخت کے بارے میں مضحکہ خیز چیزیں: وہ صرف ان لوگوں کو بنائے جاتے ہیں جو چاہتے ہیں یا اس کی ضرورت ہے کہ آپ کی مصنوعات یا خدمات کو بھرنے یا حل کرسکیں. آپ کی شناخت اس کی زیادہ ضرورت ہے کہ آپ کی مصنوعات کی طرف سے بھرا ہوا ہو، فروخت بند کرنے کے امکانات بہتر ہو جائے گا.

کچھ ضروریات واضح ہیں اور کچھ کچھ کام کرنے کے لۓ کام کرتے ہیں. لیکن ایک بار جب آپ نے ضرورت کو بے نقاب کر دیا ہے اور آپ کا امکان یہ ہے کہ آپ کو ضرورت ہو گی تو آپ کو اس بات کا یقین ہو گا کہ آپ کی مصنوعات کو فراہم کی جا سکتی ہے.

04 مرحلہ 4 - پرجوش پریزنٹیشن کی فراہمی

بہت سارے سیلاب لوگوں کو روشنی سے محبت کرتے ہیں. اپنی صلاحیتوں کو ظاہر کرنے کا ایک موقع کے ساتھ توجہ کا مرکز بننے کا ایک اہم سبب ہے. اس کے باوجود کہ اگر آپ ایک سپاہی لائٹ پرستار ہیں یا تھوڑی زیادہ محفوظ ہیں، تو آپ کو اپنے خیالات / حل / کمپنی کو مؤثر طور پر، پیشہ ورانہ اور ھدف بخش طریقے سے پیش کرنے کے قابل ہونا ضروری ہے.

اس بات کی کوئی بات نہیں کہ آپ کی پریزنٹیشن کس طرح ہوتی ہے، تیار کی جا رہی ہے اور واضح مقاصد کو مؤثر پیشکش کے دو اہم حصوں میں سے دو ہیں.

05 مرحلہ 5 - اشیاء پر قابو پانے

آپ کی سیلز سائیکل کا 99 فیصد کسٹمر اعتراضات سے بھر جائے گا. آبادی لڑکوں، مردوں کی لڑکیوں اور اداکاروں کے پیشہ ور افراد کو الگ کرتی ہے. اگر آپ کو صرف اعتراضات کی توقع نہیں ہے لیکن ان کے لئے متوقع اور منصوبہ بندی کرنے کے لئے سیکھ سکتے ہیں تو، وہ ایک بار تھا وہ ڈینگی کھو دیں گے.

سب سے زیادہ خطرناک اعتراض یہ ہے جو آپ نے اپنا کسٹمر ریاست کبھی نہیں سنا. آپ کی سالگرہ پر حیرت ہوسکتی ہے لیکن سیلز سائیکل کے دوران وہ قاتل قاتل ہیں.

06 مرحلہ 6 - سیلز کو بند کرنا

حالانکہ غیر فروخت شدہ ماہرین کا خیال ہے کہ بند ہونے کا واحد طریقہ یہ ہے کہ سیلز پیشہ ورانہ کام کرتے ہیں، بند کرنے میں صرف ایک ہی قدم ہے جس میں اکثر ایک طویل عرصے سے فروخت کی سائیکل ہوتی ہے . حالانکہ یہ سب سے اہم قدم ہوسکتا ہے، کامیاب بندوں کو پچھلے مرحلے کو مکمل کرنے سے اور فروخت کے لئے پوچھ گچھ کرنے کا حق کودنے سے نہیں بنایا جاتا ہے.

سینکڑوں اختتامی تکنیک ، تجاویز، اور چالیں موجود ہیں، لیکن یاد رکھنے کا سب سے اہم بات یہ ہے کہ فروخت بند ہونے پر ایک واحد واحد واقعہ نہیں ہے بلکہ ایک عمل میں صرف ایک قدم ہے.

07 مرحلہ 7 - سیلز اور ریفرالز کو دوبارہ دہرائیں

فروخت سائیکل میں حتمی قدم واقعی آپ کے اگلے فروخت سائیکل میں پہلا قدم ہے. آپ کے گاہکوں سے حوالہ جات کے لئے پوچھنا، کسی وجہ سے، جو کچھ سب سے زیادہ سیلز پیشہ ور نہیں کرتے ہیں. جبکہ بہت سے عذر ہیں کہ لوگ وضاحت کرتے ہیں کہ وہ حوالہ جات کیوں نہیں طلب کرتے ہیں، وہاں آپ کو حوالہ جات کے بارے میں کیوں نہیں پوچھنا چاہئے کہ اس کی کوئی اچھی وجوہات نہیں ہیں.

اگر آپ کسی بھی وجہ سے حوالہ جات نہیں ملسکتے ہیں، تو آپ کم از کم آپ کے گاہک سے پوچھیں اگر آپ انہیں ایک حوالہ کے طور پر استعمال کرسکتے ہیں. فون کرنے کے لۓ آپ کے امکانات کے حوالے سے حوالہ دیتے ہوئے عمارت پر اعتماد بہت آسان بنا دیتا ہے. اور ریفریجیلز کی ایک تازہ فراہمی بہت آسان اور زیادہ پیداواری امکانات فراہم کرتا ہے.