بہترین سیلز کلائنٹ ٹیکنالوجی

ماسٹر بس ایک بند

بہت سارے سیلز پروفیشنلوں کو بہت زیادہ اختتامی تکنیکوں کو جاننے کی کوشش کی جاتی ہے یا کبھی نہیں سیکھنا. جو لوگ بہت سی سیکھتے ہیں اکثر اکثر الجھن کرتے ہیں جب فیصلہ کرنے کی تکنیک کا فیصلہ کیا جاتا ہے تو انہیں عام طور پر غلط تکنیک کا استعمال کرنا چاہئے.

فروخت کو بند کرنے کے بہت سے طریقے موجود ہیں، اور ہر ٹیکنالوجی کو اپنی قیمت اور "وقت اور جگہ" کے ساتھ زیادہ مؤثر بنانا ہے. لیکن الجھن فروخت کرنے والے پیشہ ورانہ یا فروخت کے لئے ان نئے، ایک قریبی تکنیک جاننے کے لئے، اور اس کی مہارت حاصل کرنے کے لئے، شاید سب کچھ ہو سکتا ہے.

افادیت

ایک غلطی ہے جو بہت سے فروخت پیشہ ور افراد کو بھی جلد ہی دے رہا ہے. معاہدہ ہونے سے پہلے اوسط فروخت 3 سے 5 قریبی کوششوں کی کوشش کرتی ہے. سیلز میں سے زیادہ تر 1 کے بعد یا دو، سب سے بہتر، دو بند کرنے کی کوششوں کے بعد.

"کوئی" ایک وقت سن رہا ہے، ایسا لگتا ہے، فروخت میں بہت سے لوگوں کے لئے کافی ہے. لیکن حقیقت یہ ہے کہ آپ کو "ہار" کرنے سے قبل چند بار "خشک" سننے کی ضرورت ہوسکتی ہے. اور اگر آپ پہلی "نہیں" کے بعد روکے تو آپ فروخت نہیں کریں گے.

آپ کو "نہیں،" بتاتا ہے تو اس کے بعد سیلز سائیکل کو آگے رکھنے کے لۓ کچھ مہارت لیتا ہے. لیکن آگے بڑھنے کے لئے یہ ضروری ہے. چیلنج زیادہ امکانات سے سوال کرتے ہوئے اور آپ کی مصنوعات یا خدمت میں اضافی قیمت کی تعمیر کے لئے زبردست جواب فراہم کر کے اپنے امکانات کے اعتراضات کو پھینک دینا ہے.

اندرونی سیلز کی پوزیشنوں میں جو لوگ ممکنہ طور پر "کوئی" زیادہ مشکل کہتے ہیں اس کے بعد سیلز سائیکل جاری رکھنا ممکن ہے کیونکہ چونکہ زیادہ سے زیادہ لوگوں کو فون پر بات کرنی ہوگی، آسانی سے پھانسی یا بہت ناراض ہوسکتی ہے. فروخت.

اس کے لئے آسان طریقہ ایک پیروی اپ کال کرنا ہے. 3 سے 5 کوششیں کرنے والی فروخت کے بارے میں قاعدہ باہر اور سیلز کے اندر کے اندر اندر کے لۓ درست ہے.

بہترین کلائنٹ ٹیکنالوجی

اب آپ سمجھتے ہیں کہ شاید آپ کو ایک بار سے زائد فروخت کو بند کرنے کی کوشش کی جائے گی، یہ سب سے بہترین بند ہونے والی تکنیک کو سیکھنے کا وقت ہے اور یہ سب سے بہتر ہے.

یہ بند کرنے والی ٹیکنالوجی کس طرح بہتر بناتی ہے کہ یہ کس قدر استعمال ہوتا ہے. جبکہ یہ غیر معمولی آسان ہے، بہت سے فروخت کے پیشہ ور افراد کو صرف اس کا استعمال نہیں کرتے.

فروخت کے لئے پوچھو!

یہی ہے! بہترین بند ہونے والی تکنیک صرف فروخت کے لئے پوچھنا ہے. کسی ایسے الفاظ کا استعمال کریں جو آپ کے لئے صحیح محسوس ہوتا ہے، لیکن آپ کو فروخت کے لئے پوچھنا ہوگا.

سیلز میں بہت سے سیلز سائیکل میں شامل سب کچھ کرتے ہیں لیکن پھر فروخت کے لئے کبھی نہیں پوچھیں گے. وہ اپنے تمام ممکنہ سوالات کے جوابات فراہم کرتے ہیں، ان کی مصنوعات یا خدمات کی قدر کو ظاہر کرتے ہیں، ممکنہ درخواستوں کے ساتھ عمل کرتے ہیں، ڈیزائن اور ایک طاقتور تجویز پیش کرتے ہیں تو پھر کبھی کاروبار کے لئے نہیں پوچھیں.

کیوں نہیں؟

عام طور پر، ایک نمائندہ خوف سے باہر کاروبار کے لئے نہیں مطالبہ کرتا ہے. وہ "نہیں." ​​سننے سے ڈرتے ہیں. لیکن ایک بار جب آپ سمجھتے ہیں کہ شاید آپ کو "نہیں" سننے کی ضرورت ہوتی ہے تو چند بار کاروبار سے خوفزدگی سے پوچھتا ہے. اگر آپ کو یقین ہے کہ آپ کی مصنوعات یا خدمت آپ کی امکانات کی چیلنجوں کو حل کرے یا اس کی ضروریات کو پورا کرے گی اور اگر آپ ان کو مکمل طور پر بااختیار بنائے تو پھر کاروبار کا مطالبہ کیا جاسکتا ہے کہ آپ نے کیا کرنا ہے. آپ کو کوئی خوف نہیں ہونا چاہئے اور اعتماد کو محسوس کرنا صرف ایک سوال پوچھنا ہے.

مثال

ذیل میں کئی مثال ہیں کہ آپ اپنے قریبی سوال کو کیسے لکھ سکتے ہیں. اس کا استعمال کریں جو آپ کے لئے صحیح محسوس ہوتا ہے یا اپنا اپنا استعمال کریں.

سب سے اہم بات صرف اس بات کو یقینی بنانا ہے کہ آپ فروخت کے بارے میں پوچھیں!

کیا ہم اس معاہدے سے آگے بڑھ سکتے ہیں؟

کیا آپ کو آج اس سے متفق ہونے سے روکنے کی کوئی چیز ہے؟

کیا میں آپ کا کاروبار کر سکتا ہوں؟

کیا آپ آگے بڑھنے کے لئے تیار ہیں؟

کیا آپ نے اپنا کاروبار کمانے کے لئے کافی کام کیا ہے؟