کاروباری دن کے دوران بہت ساری چیزوں کے ساتھ، یہ کوئی تعجب نہیں ہے کہ سیلز پیشہ ورانہ روزانہ پیسہ میں پکڑے جاتے ہیں، اپنی توجہ کھو دیتے ہیں، سیلز کھو دیتے ہیں اور ذیلی ذیلی نتائج فراہم کرتے ہیں.
واقعی کامیاب سیلز پیشہ ور جانتے ہیں کہ ہر روز اپنے کاروبار کو بہتر بنانے، اپنی صلاحیتیں بڑھانے اور زیادہ گاہکوں کو حاصل کرنے کا ایک موقع ہے. اس کے ساتھ ذہن میں، انہوں نے اپنی توجہ کو 3 چیزیں محدود کرنے کے لئے سیکھا ہے. صرف 3 چیزیں جو ہر روز کرتے ہیں.
اگر آپ بہت سے کاموں سے مطمئن ہوسکتے ہیں جو آپ کو کاروباری دن میں مکمل کرنے کی توقع کی جاتی ہے تو، یہ سمجھ لیں کہ ان 3 کو پورا کرنے میں آپ کو کامیابی حاصل کرنے کے لئے آپ کو سب کچھ پورا کرنے کی ضرورت ہوگی.
نئی سیلز سائیکل شروع کریں
ہر دن، اگر آپ نئے تجزیہ سائیکل، توقع، نیٹ ورکنگ، کنفرنسوں میں شرکت یا حوالہ جات کے ذریعے طلب کر سکتے ہیں، تو آپ کو ممکنہ فروخت کی مکمل پائپ لائن پڑے گی اور مہینے کے اختتام کے اختتام جب آپ کو ایک معاہدے کو بند کرنے کی ضرورت نہیں ہوگی. . مکمل پائپ لائن کے بعد آپ کو امکانات سے نمٹنے کے دوران زیادہ جارحانہ ہونے سے روکا جاتا ہے اور آپ کو دماغ کی زیادہ سے زیادہ امن اور بہتر مجموعی رویہ پر اثر انداز ہوتا ہے.
ایک سیلز سائیکل ایڈوانس
سب سے عام معاملات میں سے ایک جو روبوکی اور تجربہ کار سیلز پروفیسر دونوں کے لئے خود کو تخلیق کرتے ہیں صرف ایک سست موت سے مرنے کے لئے صرف فروخت کے مواقع چھوڑ رہے ہیں. عام طور پر خوف سے باہر، سیلز کو دوبارہ فروخت کرنے کے لئے تمام اقدامات کرتے ہیں لیکن اگلے مرحلے میں فروخت کا موقع منتقل کرنے کے لئے ناگزیر ہیں.
بہت کم فروخت کے مواقع خود کو آگے بڑھیں گے لیکن اس کی بجائے فروخت کے قدم میں رہیں گے کہ سیلز پیشہ ورانہ ان کو چھوڑ دیا جائے گا. آپ کا روزمرہ کام کم سے کم 1 سیلز موقع کا شناخت کرنا ہے جو آپ کے ساتھ ہے کہ اگلے درجے میں منتقل نہیں ہوا ہے اگلے مرحلے میں.
اکثر، فروخت سائیکل آگے بڑھنے کی ضرورت صرف ایک چیز ممکنہ طور پر ایک سادہ فون کال ہے. یہ خطرہ ہے کہ آپ صرف پوچھنا چاہتے ہیں کہ "سب کچھ چل رہا ہے؟" اور گاہکوں کی حوصلہ افزائی کرنے کے لئے کچھ نیا نہیں آگے بڑھنے کے لۓ. سیلز پیشہ ور افراد سے مطالبہ کرنے کے لئے لوگ بہت مصروف ہیں جو صرف "ہیلو" کہتے ہیں. فیصلہ کریں کہ آپ کو کیا خیال ہے کہ گاہک کو اگلے مرحلے میں منتقل کرنے کی ضرورت ہوتی ہے اور جب آپ فون کرتے ہیں تو اسے فراہم کرنا ہوگا. دوسرے الفاظ میں، صرف امید نہ کریں کہ کسٹمر نے آگے بڑھنے کا فیصلہ کیا ہے اور آپ کے فون کے لۓ فون کی منتظر ہے.
ایسا نہیں ہوتا جیسے پیشہ ورانہ فروخت کی حقیقی دنیا میں.
فروخت بند کرو
پہلا 2 روزانہ کام کام کرنے کے لئے نسبتا آسان ہے اور اسے بہت زیادہ کشیدگی کا باعث بنانا چاہئے. حتمی قدم، ایک فروخت بند کرو، زیادہ سے زیادہ اندھیرے کی قلت لیتا ہے. یہ ہے کہ اگر آپ نے پہلے 2 مرحلے کے ساتھ اچھا کام نہیں کیا ہے اور ان کو مسلسل طور پر نہیں کیا ہے.
سب سے زیادہ فروخت کے پیشہ ور افراد کے لئے فروخت بند کرنے کا سبب یہ ہے کہ انہیں فروخت کرنا بند ہے "کیونکہ" ان کے پائپ لائنز میں کافی ممکنہ فروخت نہیں ہے.
کھوئے ہوئے خطرے میں سے ہر ایک کے اختتام کے مواقع بہت اہم ہے اور کھوئے ہوئے؛ وہ اپنی فروخت کوٹا نہیں ماریں گے.
ممکنہ فروخت کی مکمل پائپ لائن کو آپ کو سخت نقصان پہنچاتی ہے اور آپ کو آپ کے سب سے اچھے سے کم ہونے والی میٹنگ کے لئے دکھانے کا سبب بنتا ہے. آپ خطرناک ہوسکتے ہیں، خطرات لینے کے لئے ڈرتے رہیں گے، کم وسائل اور کم مؤثر ہو جائیں گے. وہ چیزیں جو آپ کو خطرے میں فروخت کرتی ہیں.
سیلز پالو سیکھنے میں سینکڑوں اختتام کی تکنیک ہیں ، لیکن اس کے سوا کوئی بھی مؤثر فروخت نہیں ہے. تجزیہ فروخت، جیسا کہ نام کا مطلب ہے، اس کا مطلب یہ ہے کہ سیلز پیشہ ورانہ فروخت اس حقیقت پر مبنی ہے کہ اس نے تمام کاموں کو پورا کیا ہے، جس نے تمام اعتراضات کا جواب دیا، اس نے بہترین حل کو ڈیزائن کیا اور گاہک کے کاروبار سے متعلق پوچھا.
فرض کریں کہ بیچ فروخت کے طلباء سے پوچھیں کہ آپ نے فروخت کیا ہے اور آپ کو مثبت طاقت کی حیثیت سے رکھتا ہے.
آپ کا توجہ ایک "جیت" پر ہے جس کے ساتھ آپ اور کسٹمر دونوں کو متوقع ہو اور مستحق ہو.
ہر روز کرنے کی آخری چیز فروخت کو بند کرنا ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ یا تو اس معاہدے کو بند کرنے اور فروخت کو کھونے کے گاہکوں کو کمانے کے لۓ. کچھ فروخت کھو جائے گی، اور کچھ گاہکوں کو صرف آپ سے کبھی بھی خرید نہیں پائے گی. لیکن، اگر آپ کے پائپ لائن میں کافی فروخت کی سائیکلیں موجود ہیں تو، ایک کھو فروخت اس کے اس سے زیادہ کھو جائے گا اور آپ کو زیادہ حقیقت پسندانہ فروخت کے مواقع پر زیادہ توجہ دینا ہوگا.
تو باہر جاؤ اور آج کی فروخت بند کرو اور، جب آپ اس میں ہو تو آپ بھی ایک جوڑے کو بھی کھو سکتے ہیں.