جب زیادہ تر لوگ سیلز کی دنیا کے بارے میں سوچتے ہیں، تو وہ سیلز پیشہ ور افراد کی فروخت بند کرنے کا تصور کرتے ہیں. بعض محنت کش کی مہارتوں کا استعمال کرتے ہوئے بعض محنت کش حکمت عملی اور دوسروں کا استعمال کرتے ہوئے. فروخت پیشہ ورانہ طاقتوں اور تکنیکوں کے باوجود، فروخت بند کرنے کے لئے، اور ہمیشہ ایک اہم مہارت ہو گی.
امکانات سے بھرا ہوا ایک پائپ لائن حاصل کرنے میں کچھ بھی نہیں ہو گا اگر ان امکانات کو گاہکوں میں تبدیل نہیں کیا جاتا ہے. فروخت بند کرنے کی یہ ضرورت بھی ملازمت کی تلاش میں ان لوگوں کے لئے انتہائی متعلقہ ہے. ملازمت شکاریوں کو یہ جاننا چاہیے کہ انٹرویو کے بعد فروخت کو کس طرح حاصل کرنے کے لئے یا اس عمل میں اگلے مرحلے کی طرف منتقل کرنے کے لئے کس طرح فروخت کرنا ہے.
01 فروخت کے قریب اوپر 10 تجاویز
فروخت بند کرنا ایک مشکل واقعہ ہوسکتا ہے. نہ صرف سیلز پروفیشنل کو اپنی ضروریات، خواہشات اور اعتراضات کو مکمل طور پر سمجھنے کے لۓ، بلکہ اس کی مصنوعات یا خدمات کو ان کی ضروریات کو حل کرنے میں بھی مکمل طور پر سمجھنے کے لۓ بھی نہیں ہے.
اگر کسی تجربہ کار سیلز پیشہ ور کے پاس اختتامی تجاویز کی اپنی اپنی فہرست ہے، تو یہ مضمون اوپر 10 کی تفصیلات دیتا ہے جو مسلسل ملک بھر میں سیلز بونس میں مسلسل سنا جاتا ہے.
02 کتے کتے
کون کتے کے غصہ کا مقابلہ کر سکتا ہے؟ چونکہ میرے پاس دو گھر میرے ارد گرد چل رہے ہیں، میں یقینی طور پر "ہوں کتے طاقت."
کتے کتے قریبی سب سے آسان اور سب سے زیادہ طاقتور اختتامی تکنیکوں میں سے ایک ہے جو آپ کبھی استعمال کریں گے. تاہم، اس کی صحیح حالتوں میں، صحیح مصنوعات اور صرف صحیح امکانات کے ساتھ استعمال کرنے کی ضرورت ہے.
کتے کتے کے قریبی کا استعمال کرتے ہوئے بہت آسانی سے بازیابی کرسکتے ہیں اور آپ کو فروخت اور آپ کی کمپنی کی رقم کی لاگت کی قیمت ختم ہوسکتی ہے.
03 شدید بند
سیلز ایک آسان کیریئر فیلڈ نہیں ہے لہذا کسی بھی ٹیکنالوجی کا فروخت سائیکل سائیکل کے اختتامی حصہ کو آسان بنانے کا مقصد ایک ایسی ٹیکنالوجی ہے جس میں مہارت حاصل کی جانی چاہیے!
فروخت کو فروغ دینا اضافی جدوجہد کے بغیر فروخت کی بہت مقدار میں لے جا سکتا ہے لیکن فرض ہے کہ فروخت کے پیشہ ور بے کار، سست اور بے روزگار بھی بنا سکتے ہیں.
04 ہارڈ بند
سیلز میں ہر ایک کو مؤثر طور پر مشکل قریبی ٹیکنالوجی کا استعمال کرنے کے لئے باہر نہیں کیا جاتا ہے. اور زیادہ سے زیادہ گاہکوں سے نفرت کرتے ہیں جب سخت بندش استعمال ہوتے ہیں. تاہم، بعض اوقات، جب فروخت کے پیشہ ور کو کھونے کے لئے کچھ بھی نہیں ہے تو، مشکل کو بند کرنے یا فروخت حاصل کرنے کے لئے یا سب سے بہتر طریقہ یہ ہے کہ اگر کسی امکان کو ایک گاہک بن جائے.
05 تعلقات رشتہ
لوگ ان لوگوں سے خریدتے ہیں جو ان کو پسند کرتے ہیں اور ان لوگوں کو خریدنے کے لئے ایک وجہ نہیں ملتے جنہیں وہ پسند نہیں کرتے ہیں. یہ فروخت میں سنہری اصول ہے اور سیلز پیشہ ور کو ہدایت دیتا ہے کہ ممکن ہو سکے کے طور پر.
دنیا میں کوئی بھی ایسا نہیں ہے جو سب کو پسند ہے اور آپ کو ہر طرح کی طرح حاصل کرنے کی کوشش کرنا ایک کھلی جنگ ہے. اس کے بجائے، ایک تجربہ کار سیلز پیشہ ورانہ رشتہ دار اور پیشہ ورانہ احترام پر قائم تعلقات قائم کرنے کی کوشش کرنی چاہئے. یہ اکیلے اکثر فروخت کی ایک اہم تعداد کو بند کرنے کے لئے کافی مضبوط رشتے پیدا کرتا ہے.
06 لے لو
لوگ کھونے سے نفرت کرتے ہیں. تجربہ کار سیلز پروفیشنل نہ صرف اس کو جانتے ہیں بلکہ سمجھتے ہیں کہ ان کی امکانات سے دور کچھ کس طرح فروخت کرنے کی وجہ سے فروخت کی جا سکتی ہے.
احتیاط کا ایک لفظ: جب تک کہ آپ اس قریبی نقطہ نظر کو مکمل طور پر نہیں سمجھتے اس تکمیل کی تکنیک کی کوشش نہ کریں!
07 پیچھے کی طرف بند
لے لو راستے کی طرح، بیکورڈ آف بند کسی حد تک اعلی درجے کی بندش کی تکنیک ہے جو انتظام کرنے کے لئے تھوڑی پیچیدہ ہو سکتی ہے. لیکن جب ماضی میں، یہ بند ہونے والی ٹیکنالوجی پہلے جذبات کی تعمیر کے ساتھ فروخت کرنے والی سائیکل کا کام کرنے کا ایک طاقتور طریقہ ہے، اس کے بعد اس کی طرف متوقع ہے کہ وہ کس طرح مثبت جذبات سے لطف اندوز کرسکتے ہیں.
08 کولمبو فروخت
کس نے سوچا کہ کلاسک ٹی وی جاسوس کردار کولمبو ماسٹر سیلز استاد ہوسکتا ہے؟
اگر آپ کولمبو کو یاد کرنے کے لئے کافی پرانی ہیں، تو آپ شاید سمجھتے ہیں کہ کولمبو سچ کو بے نقاب کرنے کے لئے ایک طاقتور آلے کے طور پر حیرت انگیز استعمال کیا. کردار کے کلاسک "صرف ایک اور چیز" لائن فروخت کے سائیکل میں دریافت کے عمل کو حیرت انگیز طور پر ترجمہ کرتا ہے.