اگر صحیح طریقے سے استعمال کیا جاتا تو یہ انتہائی موثر بند ہونے کا آلہ ہوسکتا ہے.
ایک جذباتی فروخت
لوگ جذبات خریدتے ہیں اور پھر منطق کے ساتھ مستحق ہیں. جاننے اور اس کو سمجھنے کے لئے کتیا کتے کے قریبی قریبی استعمال کو کس طرح اور جب سمجھنے کی کلید ہے. اگر آپ پالتو جانوروں کی فروخت کے کاروبار میں ہیں، تو یہ بہت واضح ہے کہ، کب اور کیوں یہ بند ہونے والا تکنیک کام کرتا ہے. لوگ گھر کتے لے جاتے ہیں، اور جب تک کہ کتے دہشت گرد نہیں ہوتے، وہ کتے کے ساتھ محبت میں گر جاتے ہیں اور اس کی دکان پر واپس آنے کے بارے میں کبھی نہیں سوچیں گے. سیلز پیشہ ور کے لئے، جب کسی کو کتے گھر لے جاتا ہے، تو فروخت سب کچھ ختم ہو جاتی ہے.
لیکن کسی دوسرے قسم کی مصنوعات کی فروخت کے لئے یہ کام کر سکتا ہے؟ آپ اسے بہتر سمجھتے ہیں، اور آپ حیران ہوسکتے ہیں کہ کتنے سیلز صنعت کتے کتے کی فروخت کے مؤثر استعمال کرسکتے ہیں.
کاریں اور کاپیئر
آٹو ڈیلرز نے سال کے لئے کتے کے کتے کے ایک نظر ثانی شدہ ورژن کا استعمال کیا ہے. وہ اسے "ٹیسٹ ڈرائیو" کہتے ہیں. کار کے خریداروں کو ہماری گاڑی ایک ٹیسٹ ڈرائیو کے لے جانے کی اجازت ہے اور فوری طور پر اپنے آپ کو کار کے مالکان کے طور پر دیکھنے لگے.
ایک سمارٹ کار کی فروخت پیشہ ور کو پیشہ ورانہ طور پر یہ مشورہ دینا چاہئے کہ کسٹمر کو گاہک کے گھر پر گاڑی چلائے اور ان کی گاڑی میں پارک کریں. اس طرح، کسٹمر کے پڑوسیوں نے انہیں نئی گاڑی چلاتے ہوئے دیکھا، اور ان کی گاڑی میں نئی گاڑی رکھنے کے بصری رائے حاصل کی. بہت طاقتور اور انتہائی جذباتی فروخت کے اوزار !
جو لوگ آفس کے سامان فروخت کرتے ہیں وہ اکثر اپنی مصنوعات کے لئے آفس کے مقدمے کی سماعت کے مفت، کوئی ذمہ داری پیش کرتے ہیں. کسٹمر اپنے دفتری ماحول میں نئے سامان استعمال کرتے ہیں اور آلات کے ان پرانے ٹکڑے پر نئے نظام کی تمام نئی خصوصیات اور اصلاحات کا فائدہ اٹھا سکتے ہیں.
کتے کتے کا خطرہ بند
صرف چند خطرات ہیں جو آپ کو آگاہ کرنے کی ضرورت ہے. خوش قسمتی سے، یہ کچھ حد تک کنٹرولور ہیں. سب سے پہلے ایک پروڈکٹ گھر بھیج رہا ہے جو ممکنہ طور پر قابل نہیں ہے. کسی بھی وجہ سے، جو لوگ کسی مصنوعات کو متحد نہیں کرسکتے ہیں یا خریدنے والی اتھارٹی نہیں کرتے ہیں وہ کام کرنے کے لئے محبت کرتے ہیں جیسے وہ کرسکتے ہیں یا کرتے ہیں. یہ امکانات آپ کے گھر کے گھر لے جانے کے لئے اپنے پیشکش کو قبول کرنے کے شوقین ہیں لیکن اس کے لئے ادائیگی کرنے کا کوئی ذریعہ نہیں ہوگا. آپ کو اس بات کا یقین کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ کو اس بات کا یقین ہو کہ کسٹمر مصنوعات کے لئے ادائیگی کر سکتا ہے اور خریداری کا فیصلہ کرسکتا ہے. یاد رکھیں کہ فروخت میں، بہت سے لوگ کہہ سکتے ہیں "نہیں،" لیکن صرف چند لوگ "جی ہاں" کا اختیار بناتے ہیں.
اگلا یہ ہے کہ اگر مصنوعات کی ضرورت نہیں ہے تو کسٹمر چاہیں یا ضرورت ہو. اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ جو پیش گوئی کر رہے ہیں اس میں صحیح کام ہے، یہ ایک اچھا کام کرنے سے بچا جاسکتا ہے. جب ایک گاہک کو ایک مرسڈیز گھر لے جائے گا جب وہ پنیپ ٹرک کی ضرورت ہو تو شاید فروخت میں کوئی نتیجہ نہیں ہوگا.
اگلا کم از کم پائیدار خطرہ ہے. ایسا ہوتا ہے جب آپ کسٹمر کے ساتھ بھیجے گئے مصنوعات کو ناکام ہوجاتا ہے. ایک گاہک کے ساتھ ایک کار گھر بھیجنے کا تصور کریں جو ایک اہم (یا اس سے بھی ایک معمولی) آپریشنل مسئلہ کا تجربہ کرتا ہے. جب تک گاڑی پر پیشکش سے انکار کرنے کے لئے واقعی اچھا نہیں ہے، جب تک وہ گاہک اسے حاصل کرسکیں گے. کمپیوٹر رکھنے یا دفتری سازوسامان کے کسی دوسرے ٹکڑے کو جو اس کے ساتھ کچھ غلط ہے، نہ صرف آپ کے معاہدے کو اڑا دے گا بلکہ آپ کو اپنی مرضی کے ساتھ گاہک کے ساتھ بھی تباہ کردیتا ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کو ابتدائی فروخت نہیں کھو جائے گی لیکن کبھی کبھی اسے کبھی بھی فروخت نہیں کرسکتے.
فوائد خطرے سے زائد ہیں
آخر میں، کتے کتے قریبی ایک بہت مؤثر اختتام کا آلہ ہے، اگر مناسب طریقے سے استعمال کیا جاتا ہے تو کھو فروخت میں اس سے زیادہ فروخت شدہ فروخت میں اضافہ ہوتا ہے. اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ مکمل طور پر قابلیت دیتے ہیں، صحیح مصنوعات کو گھر بھیجیں اور اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ اپنے کسٹمر کے ساتھ گھر بھیجنے والے کو اچھی طرح سے جانچ پڑتال کی جاتی ہے اور ٹپ ٹاپ آپریٹنگ حالت میں ہے.
یہ قریبی واضح طور پر تمام صنعتوں کے لئے کام نہیں کرے گا لیکن یہ سب سے زیادہ ہو گا. تخلیقی حاصل کریں اور اپنی کمپنی کے لئے ایک "بہترین مشق" کیجئے قائم کریں. جب آپ ہر کتے کتے کے قریبی قریبی قریبی نزدیک نہیں کھڑے ہو سکتے ہیں، تو آپ شاید کھو جائیں گے اس سے کہیں زیادہ قریب ہو جائیں گے.