قریبی لفظ کا مطلب یہ ہے کہ لفظ کس طرح استعمال کیا جاتا ہے کے لحاظ سے بہت سی مختلف چیزوں کا مطلب ہوسکتا ہے. مثال کے طور پر، اگر کوئی آپ کو بتایا کہ سڑک پر ریسٹورانٹ اس کے دروازے کو بند کرنے کے لئے جا رہا تھا، تو آپ شاید برا خبر پر غور کریں گے. لیکن اگر ایک سیلز پروفیسر نے آپ کو بتایا کہ وہ بڑا معاملہ بند کرنے کے بارے میں تھا ، تو آپ اسے یا تو مبارکباد دیتے ہیں یا ان کے بارے میں سوال کرتے ہیں کہ کیا معاہدہ کا مطلب ہے.
فروخت کرنا
جب فروخت کنندہ ایک معاہدے کو بند کر دیتا ہے، اس کا مطلب ہے کہ ان نے فروخت کیا ہے. فروخت کرنے کا سبب اکثر فروخت کے اختتام کے طور پر کہا گیا ہے، یہ ہے کہ زیادہ سے زیادہ سیلز فروخت کے دوران شامل ہیں، کسٹمر کی ضروریات کو سمجھنے سے ان کے اعتراضات پر قابو پانے سے. جب کوئی معاہدہ بند ہوجاتا ہے تو، فروخت سائیکل مکمل ہو جاتا ہے اور ایک اور فروخت سائیکل ہے، یا تو کسی اور کسٹمر کے ساتھ یا اسی گاہک کے ساتھ ہوتا ہے.
فروخت بند کرنے کے بارے میں منفی احساسات
بہت سی سیلز پیشہ ور افراد ہیں جو ان کی فروخت کی سرگرمیوں کے مطابق ہونے والے اصطلاح کو بند کرنے کا استعمال نہیں کرتے ہیں یا نہیں کرتے ہیں. ان کے لئے، جب آپ کچھ کام کرتے ہیں تو بند ہونے کا کچھ ایسا کام ہوتا ہے یا سخت اختتامی تکنیک کا استعمال ہوتا ہے جو گاہکوں کے ساتھ اتنا غیر معمولی ہے. ان پیشہ ور افراد کو جیسے بیچنے والے، کسٹمر بنائے یا کسٹمر کی دشواری کو حل کرنے کی طرح ترجیح دیتے ہیں.
گاہک، اکثر، اکثر الفاظ کو ناپسند کرتے ہیں ایک معاہدے کا قریبی قریب ہے کیونکہ یہ انہیں محسوس کر سکتا ہے کہ وہ کسی چیز کو فروخت کررہا ہے اور اس سے زیادہ کچھ ترجیح دیتے ہیں.
یہ اس پرانی عمر میں واپس جا سکتا ہے، "وہ سامان کے بل فروخت کیا گیا تھا" جس کا مطلب ہے کہ آپ کو دھوکہ دیا گیا یا دھوکہ دیا گیا تھا.
سیلز کے لئے بہترین طریقہ کیا ہے؟
سیلز کو بند کرنے اور ان کی نئی اور بہتر فروخت کی تکنیک کو فروغ دینے والے فروخت کے گروہوں کی لامتناہی فراہمی کے سینکڑوں طریقے ہیں. جب فروخت کو بند کرنے کے مختلف طریقوں کو جاننا ضروری ہے، ہاتھ سے نیچے کے بہترین نقطہ نظر ایمانداری ہے.
اس وجہ سے (اس کے علاوہ "ایمانداری کی ادائیگی") گاہکوں اور امکانات پہلے سے کہیں زیادہ سے کہیں زیادہ مطلع ہیں. ایک سادہ گوگل تلاش کے ساتھ، لوگ آپ کی مصنوعات، سروس، کمپنی، صنعت، حریف، اور (آپ کے سوشل نیٹ ورک پر منحصر ہے) کے بارے میں بہت کچھ سیکھ سکتے ہیں.
گاہک آج ایک معاہدے کو بند کرنے کے لئے سیلز پیشہ ورانہ جارحانہ کی طرف سے بنایا ایماندار بیانات سے کم کی نشاندہی کرنے میں بہتر لیس ہے. جب ایک گاہک کو احساس ہوتا ہے کہ سیلز کے نمائندے ان سے میز پر بیٹھے ہیں تو وہ ایماندار نہیں ہیں، تمام رشتہ دار غائب ہوجاتے ہیں اور اس کے علاوہ، فروخت کو بند کرنے (یا کمائی) کا موقع فراہم کرتے ہیں.
اور ایماندار سیلز نقطۂٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔ پر ایک فروخت کے پیشہ ورانہ فیصلے کے ساتھ شروع ہوتا ہے جو صارفین کو انتہائی احترام کے ساتھ علاج کرتے ہیں. فروخت کرنے والے ایماندار نقطہ نظر کا مطلب یہ نہیں ہے کہ جب کوشش کرنے کی ضرورت ہے تو آپ کو محتاط نہیں ہونا چاہئے
الفاظ کی طاقت
امریکی مصنف مارک بائن نے ایک بار کہا کہ صحیح لفظ اور غلط لفظ کے درمیان فرق ایک بجلی کی بولٹ اور بجلی کی بگ کے درمیان فرق ہے. دوسرے الفاظ میں، الفاظ اور جملے کو جو آپ سمجھتے ہیں وہ منتخب کریں. آپ کبھی نہیں جانتے ہیں، آپ کو فروخت کے حصول کے بجائے فروخت کو بند کرنے کے بارے میں بات کر کے ایک اختتامی موقع کھو سکتا ہے.