اپنے سیلز مواقع کو بند کرنے کے لئے پرو تجاویز حاصل کریں

اگر آپ نے سو فروخت کے پیشہ ور افراد سے پوچھا ہے کہ فروخت کو بند کرنے کے لئے ان کی بہترین تجاویز کیا ہے، تو آپ کو ایک سو مختلف جوابات ملے گی. آپ پرانی سکول بھیڑ سننے والے نظریاتی اور کولمبو بندوں کے فوائد کی تبلیغ کرتے ہیں.

نئی نسل کا دعوی کیا جائے گا کہ فروخت صرف اس کے رشتے کا نتیجہ ہے اور آپ کو کسٹمر کے ساتھ تعمیر کرنا پڑتا ہے. جب تک بند ہونے والی تکنیک ان میں ملازمت کرنے والی پیشہ ور افراد کے طور پر مختلف ہیں، وہاں کچھ کوشش کی جاتی ہے اور فروخت کے مؤثر طریقے سے قابو پانے کے لۓ صحیح تجاویز ہیں.

  • 01 دائیں کمائیں

    آپ کو فروخت بند کرنے کی توقع کرنے سے پہلے، آپ کو سب سے پہلے فروخت کے لئے پوچھنا حق حاصل کرنا ہوگا. آپ اپنے وعدوں کی فراہمی اور کسٹمر کے سوالات پر عمل کرکے حق حاصل کرتے ہیں. گاہک کی خدمت کرنے کے لئے وقت ، تقرری اور دلچسپی پر تقرریوں کے لۓ آپ کو صحیح طریقے سے پیش کرتے ہیں. ہر کال کو توجہ مرکوز کریں کہ آپ کسٹمر کی مدد سے اس کے بجائے گاہکوں سے کس طرح حاصل کرسکتے ہیں، اور آپ کو آخر میں فروخت کے لئے پوچھنا حق حاصل ہوگا.
  • 02 اگلا مرحلے کے لئے پوچھیں

    کسٹمر کال یا مکمل کارروائی کے شے کے بعد، کسٹمر سے پوچھیں کہ اس کے بارے میں کیا خیال ہے اگلے مرحلے میں. اگر وہ یقینی نہیں ہیں تو اگلے مرحلے کے تجاویز بنائیں جو آپ کو قریبی قریب پہنچتی ہیں. یاد رکھو کہ اگلے قدم فروخت بند کرنا ہوسکتا ہے. عام طور پر، غیر ملکی تجربہ کار پیشہ ور فروخت کو بند کرنے کی کوشش کرنے سے پہلے بہت سارے اقدامات شامل کرتے ہیں.

  • 03 دماغ میں اختتام کے ساتھ شروع

    ہر قدم جسے آپ فروخت کے دوران لے جاتے ہیں، آپ کو اپنے گاہک کے ساتھ شراکت دینے کی راہنمائی کرنا چاہئے. ہر کسٹمر بات چیت کے ساتھ، اپنے آپ کو یاد رکھیں کہ آپ کہاں جانا چاہتے ہیں اور اس سمت میں منتقل کرنے پر اپنی کوششوں پر توجہ مرکوز کرتے ہیں. بغیر جانے جانے کے بغیر آپ اپنے آپ کو ایسے عوامل لے جا سکتے ہیں جو آپ کو فروخت کو بند کرنے سے باز رہیں. فروخت کے عمل میں ہر قدم کے دوران اپنے مقصد پر توجہ مرکوز رکھو.

  • 04 دے دو اور وصول کرو

    سب سے زیادہ سیلز سائیکلوں میں، آپ کے گاہکوں کو کسی چیز کا مطالبہ کریں گے. چاہے وہ معلومات، کم قیمت، مصنوعات کی مظاہرین یا کسٹمر حوالہ جات کے بارے میں پوچھیں، توقع ہے کہ آپ کو فروخت سائیکل کے دوران بہت زیادہ دے گا.

    یاد رکھنے کا ایک اچھا قاعدہ یہ ہے کہ آپ کو کچھ دینے کے بعد آپ کو ہمیشہ کسی چیز کا مطالبہ کرنا چاہئے. مثال کے طور پر، اگر گاہک کسی مظاہرے کے لئے پوچھتا ہے تو، اگلے مرحلے پر آگے آگے بڑھنے کے وعدے سے پوچھیں اگر مظاہرہ ثابت ہوجائے کہ آپ کی مصنوعات یا خدمت کو اپنی ضرورت کو پورا کیا جائے گا.

    جبکہ بہتر ہو سکتا ہے کہ اسے فروخت کرنے کی بجائے، فروخت کی دنیا میں، دینے اور وصول کرنے کے برابر کھلاڑی دونوں ہی مساوی مقدار میں اہمیت رکھتے ہیں.

  • 05 مزید قیمت فروخت کریں

    قیمت حساس مارکیٹ میں، فاتح وہی ہے جو پوچھ قیمت سے زیادہ قیمت دکھا سکتا ہے. ویلیو مارکیٹ سے نہیں بلکہ آپ کے گاہک کی طرف سے مقرر کیا جاتا ہے. انہیں دکھائیں کہ آپ کی مصنوعات یا خدمات کی قیمت سے زیادہ غیر معمولی قدر ہے، اور فروخت آپ کا ہے.

  • 06 وعدہ کے تحت

    ایک غلطی ہے کہ بہت سے روبوکی سیلز پروفیشنل ایسے کام کرنے کا وعدہ کرتے ہیں جو وہ فراہم نہیں کرسکتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ کسی ایسی مصنوعات کو فروخت کر رہے ہیں جو آئٹم کو بھیجنے کی ضرورت ہوتی ہے، تو گاہک کو بتائیں کہ آئٹم کی توقع کی جاتی ہے اور کبھی بھی اس بات کا یقین نہیں ہے کہ آپ حقیقت پسندانہ چیزوں کے مقابلے میں جلد ہی ان کو حاصل کرسکتے ہیں. یہ بتانا بہتر ہے کہ ان کی ترسیل اس سے کہیں زیادہ ہوگی.

  • 07 نجات کے دوران

    اگر آپ ٹپ نمبر 6 کی پیروی کرتے ہیں تو، آپ کو ترسیل کے دوران کافی موقع ملے گا. متوقع مقابلے میں پہلے سے پہلے ایک آئٹم کی فراہمی زیادہ سے زیادہ گاہکوں کی طرف سے آپ کے اوپر اوپر اور اس کے بعد جا رہے ہیں کی طرف سے دیکھا جائے گا. تاہم، اگر آپ نے وعدہ کیا ہے تو، شاید آپ نے اپنے آپ کو خود مختار کرنے کے لۓ مقرر کیا ہے. یہ کسٹمر کے ذہن میں قدر کی قیمت کا احساس بناتا ہے، اور آپ کو فروخت کو بند کرنے کے لئے یہ زیادہ مشکل ہے.

  • 08 اپنے دشمنوں کے لئے اچھا ہو

    آپ ہر فروخت میں مقابلہ کریں گے. مقابلے کسی اور کمپنی کی شکل میں یا آپ کے کسٹمر کی صلاحیت سے کوئی فیصلہ نہیں کر سکتا ہے. اگر آپ اپنی مقابلہ کو کم کرتے ہیں، تو آپ فوری طور پر کسٹمر کو دفاعی طور پر ڈال دیتے ہیں. ایسا کرنا آپ کو فروخت کی لاگت کر سکتا ہے. اس کی بجائے، مقابلہ کی تعریف کرتے ہیں جہاں وہ مضبوط ہیں اور اس بات کی نشاندہی کرتے ہیں کہ آپ کی کمپنی ہر چیز سے باہر نکل جاتی ہے.

  • 09 تیار کریں اور منصوبہ

    اگر آپ نے اپنا کام کیا ہے تو اس قیمت سے زیادہ قابل قدر قیمت بنایا ہے جس سے آپ پوچھ رہے ہیں، آپ کا قریبی وقت کی تیاری اور تیار کرنے کا وقت ہے. تیاری میں تمام معلومات، کاغذ کا کام، فارم، وغیرہ جمع کرنا بھی شامل ہے جس میں گاہک آگے بڑھنے کی ضرورت ہوگی. منصوبہ بندی کا مطلب ہے کہ کسی بھی آخری منٹ کے اعتراضات کا اندازہ اور آپ ان کا جواب دیں گے.

  • 10 آپ کے منہ بند کرو

    فروخت میں سنہری حکمرانی آسان ہے: "اختتامی سوال کے بعد پوچھا جاتا ہے، پہلا شخص جو کھو جاتا ہے." دوسرے الفاظ میں، اگر آپ نے فروخت کے لئے پوچھنا حق حاصل کیا ہے، تو فروخت کے لئے پوچھیں تو کچھ بھی نہیں کہنا. روکی سیلز پیشہ ور اکثر خود کو فروخت سے باہر اور باہر بات کرتے ہیں.

    ان کی حوصلہ افزائی اور اعصابی نے اپنے منہوں کو آٹو ڈرائیو پر ڈال دیا، اور وہ اکثر یا تو خریدنے کے سگنل کو ختم کر دیتے ہیں، یا بدترین ابھی تک، بات کرتے رہیں اور جو کچھ کسٹمر نے ابھی تک اس بارے میں نہیں سوچا اس کو لاؤ. بند ہونے والی صورت حال میں نئے خیالات عام طور پر فروخت تاخیر کے نتیجے میں ہیں.

    بات کرنے کے لئے لالچ بہت اچھا ہے، لیکن ایک بار جب آپ آزمائش کا مقابلہ کرتے ہیں اور آپ کے منہ کو کیسے بند کرنے کے لۓ، آپ کی فروخت کے اختتامی فیصد میں اضافہ ہو جائے گا.