تو، آپ اپنی فروخت کی صلاحیتوں کو بہتر بنانا چاہتے ہیں، ہاں؟ زبردست. اپنی توجہ مرکوز اور فروغ دینے کے لئے وقفے وقفے سے بہتر آپ کی خدمت کرے گی جس سے آپ صنعت میں موجود ہو. اور کسی بھی صنعت میں میرا مطلب ہے کہ فروخت یا غیر فروخت سے منسلک صنعت.
اپنے عقائد کو اعتماد سے باخبر رکھنے کے قابل ہونے، طاقتور پیشکشیں فراہم کرنے اور اپنے صنعت کو ہر صنعت میں ضروری صلاحیتوں میں حاصل کرنے میں رضامندی حاصل کرنے کے قابل.
یہاں آپ کی فروخت کی مہارت کو بہتر بنانے میں مدد کرنے پر متمرکز مضامین کی ایک فہرست ہے.
01 رشتہ سیلز ماڈل
اگر آپ اپنی فروخت کی مہارت کو بہتر بنانا چاہتے ہیں تو، آپ کے رشتے کی تعمیر کی مہارت کو بہتر بنانا شروع کریں.
02 سیلز سلیپپ سے باہر نکل رہی ہے
کافی عرصے سے فروخت میں رہو اور آپ کو اس وقت کا تجربہ کرنا ہوگا جب آپ کو کوئی راستہ نہیں ملتا. لیکن آپ تولیہ میں پھینک دینے سے پہلے اور فروخت میں ایک کیریئر کو چھوڑنے سے پہلے، سب سے پہلے فروخت سلپ سے نکلنے کے بارے میں کچھ تجاویز سیکھیں.
03 وعدہ اور نجات کے تحت
ایک طرح سے بہت سارے سیلز کی واپسی ان کے کیریئر کو تباہ کرنے سے وعدہ کرتی ہے. جب آپ وعدے کے دوران، بہت زیادہ تبدیلییں ہیں تو آپ کو ترسیل میں رکھا جائے گا.
آخری بار جب آپ نے کچھ خریدا اور مایوس ہوگئے. سوچیں کہ تھوڑا سا مبالغہ تھوڑا سا اپنے کیریئر کی مدد کرے گا؟
دوبارہ سوچ لو.
04 ڈیلی پیڈ سیلز پر قابو پانے
فروخت ایک زندہ کرنے کا ایک سخت طریقہ ہے. جو لوگ اس وقت تک زور دیتے ہیں اس کے ذریعہ دھکیلنے کے لئے کافی سخت ہیں جب کچھ بھی نہیں چل رہا ہے وہ لوگ جو بیچنے والے روزانہ پیسہ پر قابو پا سکیں گے. اور ہم یہاں آپ کے صبح کے کپ کافی کے بارے میں بات نہیں کر رہے ہیں.
ہم اس بات کے بارے میں بات کر رہے ہیں کہ کس طرح ذہنی طور پر اپنے آپ کو تمام چھوٹی چیزوں سے نمٹنے کے لئے تیار کریں جو ایک فروخت کے پیشہ ورانہ کام کے دن سے نمٹنے کے لۓ کام کریں.
تھوڑی کشیدگی سے نمٹنے کے دوران آپ کو زیادہ نقصان نہیں ہوگا، اسی کشیدگی کے دن سے نمٹنے کے بعد دن کسی کے نیچے پہنچے گی.
ایک اعداد و شمار مت کرو اور جان لو کہ کس طرح پیسہ کو مار ڈالو!
05 اوپر کی کل تراکیبیں
جب تک آپ آرڈر لینے والا نہیں ہیں (مطلب یہ ہے کہ آپ چیزوں کو فروخت نہیں کرتے ہیں تو، آپ صرف چیزیں لے کر آرڈر لیتے ہیں) آپ کو سودے بند کرنے کی ضرورت ہو گی. سب کے بعد، آپ کے پاس ایک کام ہے کیونکہ آپ کے آجر کو چاہتا ہے، ضرورت ہے اور آپ کی فروخت کو بند کرنے کی توقع ہے.
لیکن بند ہونے والی فروخت کبھی کبھار مشکل کام کرتی ہے. کچھ کوشش کی اور سچائی تراکیب آپ کو اچھی طرح سے خدمت کریں گے.
بس یاد رکھیں کہ بہت کم گاہکوں کی طرح فروخت کیا جا رہا ہے. اس کے بجائے وہ خریدتے ہیں. یہ ایک بڑا فرق ہے.
06 ترسیل پرسکون پیشکشیں
اگر آپ اپنے پیغام کو ممکنہ خریداروں سے بھرنے کے لۓ اچھے نہیں ہیں، تو آپ اپنے آپ کو ڈھونڈنے کے لئے کافی فروخت نہ کریں گے. حالانکہ ہر سیلز کے نمائندے کو پیش کرنے کی ضرورت نہیں ہے، جو لوگ بہتر طریقے سے مؤثر اور حوصلہ افزائی کرنے کے لۓ بہتر بنتے ہیں، وہ اچھے لگتے ہیں.
اس بات کا یقین، انٹرنیٹ پیش کرتے ہیں جس طرح ہم پیشکشیں پیش کرتے ہیں، لیکن اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ آپ کو پیشکشوں کی فراہمی میں راک ٹھوس ہونے کی ضرورت نہیں ہے.
07 عمارت کی اطلاع
پہلے سے آرٹیکل عمارت کا حوالہ دیا گیا ہے اور یہ سب رشتہ کی تعمیر کے بارے میں ہے. رپورٹر اور ٹھوس تعلقات ہاتھ میں ہاتھ جاتے ہیں، لیکن وہ چند طریقوں سے مختلف ہیں.
بلڈنگ رپوٹ کا مطلب یہ ہے کہ آپ اور آپ کے گاہکوں کے درمیان تعلقات کے دوران کچھ مشترکہ بنیاد قائم کرنا ایک طویل مدتی معاہدے پر بات کرتی ہے.
اگر آپ رپوٹ بنا سکتے ہیں تو، آپ کے گاہکوں کو احترام کرنے اور آپ کی پسند کرنے کے لۓ، تعلقات قائم کرنے کے بعد بہت آسان ہو جاتا ہے.
08 جب آپ کسٹمر ہیں تو آپ کیسے ہیں؟
اگر آپ اپنے سیلز کیریئر میں جدوجہد کر رہے ہیں، تو آپ کو کسٹمر ہیں جب آپ کیسے ہیں نظر آتے ہیں.
سیلز کے نمائندے سے رابطہ کرتے وقت کیا آپ دفاعی ہیں؟ اگر ایسا ہے تو، آپ اپنے گاہکوں کو توقع کر سکتے ہیں کہ جب آپ ان سے رابطہ کریں تو. سیلز سائیکل کا آغاز کرتے وقت بالکل دماغ کا بہترین فریم نہیں.
کیا آپ محسوس کرتے ہیں کہ سیلز لوگ بے شک ہیں اور صرف ان کے مفادات کے لئے تلاش کرتے ہیں؟ اگر آپ کرتے ہیں تو آپ فروخت میں نہیں ہیں. آپ کو فروخت میں ان لوگوں کے لئے ایک گہرائی سے باہمی اعتماد نہیں ہے اور اس کی بے اعتمادی آپ کی تاثیر کو فروخت میں فروخت کرے گی.
مدد، اگر آپ برا کسٹمر ہو اور آپ کی فروخت کیریئر میں جدوجہد کر رہے ہیں، تو بہتر کسٹمر بننے سے بہتر بنانا شروع کریں. آپ نتائج پر حیران ہوں گے