معلوم کریں کہ رشتہ سیلز ماڈل اب بھی درست ہے

کئی "سیلز ماڈل" ہوتے ہیں جو ہمیشہ تخلیق ہونے والے سب سے زیادہ مؤثر اور طاقتور ماڈل ہوتے ہیں. وہ وعدے کے ساتھ آتے ہیں کہ جو ماڈل کے پیروی کرتے ہیں وہ زیادہ فروخت کرے گی، ان کے معاہدوں میں زیادہ منافع ہے اور ترقی، آمدنی، اعزاز، اور انعامات حاصل کرکے زیادہ کامیاب ہو جاتے ہیں.

اس طرح کی فروخت کا ایک ماڈل ہے جو بڑے پیمانے پر استعمال کیا جاتا ہے، رشتہ سیلز ماڈل ہے. یہ ماڈل سکھاتا ہے کہ فروخت کے نمائندے کا بنیادی کردار اپنے گاہکوں کے ساتھ تعلقات قائم کرنا ہے.

یقین یہ ہے کہ لوگ ان لوگوں سے خریدتے ہیں جیسے وہ پسند کرتے ہیں اور ایسا کرنے کا ایک سبب ڈھونڈتے ہیں.

اس کے برعکس، لوگ ایک ایسے سبب کو تلاش کریں گے جو سیلز کی واپسی سے خریدنے کے لئے نہیں ہیں جو وہ پسند نہیں کرتے ہیں. پسند کریں، مزید سودے حاصل کریں. تعلقات کی تعمیر کرتے ہوئے سیلز پیشہ ور افراد کے بارے میں ایک طاقتور اور فائدہ مند مقصد پر غور کیا جا سکتا ہے، رشتن سیل ماڈل ماڈل کے بعد بہت ساری تبدیلی اور ابھرتی ہوئی رجحانات پیش کی جا سکتی ہیں.

صارفین مصروف ہیں

تعلقات قائم کرنے کا وقت لگتا ہے. جبکہ "فوری رپورٹ" کے طور پر ایسی چیز موجود ہے جس میں سب سے زیادہ گاہک فروخت کے پیشہ ورانہ وقت کے ساتھ وقت کی میٹنگ کو خرچ کرنے کے لئے بہت مصروف ہیں، کیونکہ رشتۂ سیلز ماڈل سے پتہ چلتا ہے کہ یہ ایک رشتے بنانا ہے.

گاہکوں کو سیلز کے نمائندے سے ملنا چاہتا ہے، معلومات حاصل کرنے اور قیمتوں کا تعین کرنے کے بعد اس کے بارے میں فیصلہ کیا گیا ہے کہ تجویز کردہ حل ان کے لئے صحیح حل ہے یا ان کے کاروبار کی ضرورت ہے.

گاہکوں کو بہتر معلومات فراہم کی جاتی ہیں

رشتہ سیلز ماڈل کا حصہ کسٹمر کے کاروبار کے ایک خاص پہلو میں ایک ماہر ہونے پر انحصار کرتا ہے.

ماڈل سے پتہ چلتا ہے کہ کسٹمر تک پہنچنے کے بعد، ایک باضابطہ اور تیار نمائندہ گاہک کو معلومات لانے کے ذریعہ قابل اعتماد اور مطابقت پذیری دونوں کو حاصل کرنے کے لۓ حاصل کرتا ہے.

انٹرنیٹ نے کاروبار میں کئی چیزیں تبدیل کردی ہیں اور ان تبدیلیوں میں سے ایک اہم بات یہ ہے کہ گاہکوں کو معلومات تک رسائی حاصل کرنے کے لئے کتنا آسان ہے.

صارفین اپنی کاروباری ضروریات، ان کی عمودی اور افقی صنعت اور ان کے چیلنجوں کے لئے دستیاب حل کے بارے میں بہت بہتر معلومات حاصل کر رہے ہیں یا اس سے زیادہ ہو جاتے ہیں.

ان کے بارے میں مطلع کرنے کے لئے بہت سے گاہکوں کو ان کے "فروخت کے سابق دوست" پر زیادہ اعتماد نہیں ہے. دراصل، ایک غیر روایتی کسٹمر اکثر کم قیمت ملازم کے طور پر دیکھا جاتا ہے. نوکری کی حفاظت کو بڑھانے کے لئے، گاہکوں کو مسلسل اپنے علم کی بنیاد میں اضافہ کر رہے ہیں اور اس وجہ سے، سیلز کے پیشہ ور افراد پر انحصار کو کم کر رہے ہیں.

رشتہ سیلز کے نقطہ نظر کے تسلسل کے دوران

اس کی طرح یا نہیں، آپ اپنے اکاؤنٹس پر کال کرنے والے واحد سیلز کے نمائندے نہیں ہیں. نہ صرف آپ کے سیاحوں کو کالز بناتے ہیں، لیکن بہت سے مختلف صنعتوں کے نمائندے ایسے فیصلہ ساز سازوں کا دورہ کرتے ہوئے، کال کریں اور ای میل کر رہے ہیں.

چونکہ رشتے سیلز ماڈل بہت وسیع پیمانے پر استعمال کیا جاتا ہے، گاہکوں کو فروخت کے دوبارہ استعمال اور ان کے ساتھ تعلقات قائم کرنے کے لئے ان کی کوششوں میں کافی استعمال ہوتا ہے. تو واقف، حقیقت میں، کہ گاہکوں کو تھکا ہوا اضافہ ہوا ہے اور reps سے نفرت کی تنگی "میں صرف آپ کو کچھ فروخت نہیں کرنا چاہتا ہوں؛ میں آپ کے ساتھ طویل عرصے سے تعلقات بنانا چاہتا ہوں." جیسے ہی ایک گاہک نے اس کو سنبھال لیا ہے، وہ شاید شاید سوچیں گے "یہ ممبر مجھے کچھ بیچنے کے لئے چاہتا ہے!"

سنگل ماڈل پر ریلیزن کو محدود کرنا ہے

اس میں کوئی شک نہیں ہے کہ ریلیز سیلز ماڈل کی طرح فروخت کے ماڈل reps کے لئے قیمتی اور اہم اوزار ہیں؛ ان کی ابتدائی اور طویل مدتی تربیت میں.

لیکن ایک ماڈل پر انحصار ایک خطرناک اور محدود کیریئر اقدام ہے. سیلز کے پیشہ ور افراد کو ایک سے زیادہ سیلز ماڈل سیکھنے کی بہترین خدمات فراہم کی جاتی ہیں اور نام سے جانا جاتا ماڈل استعمال کرتے وقت مختلف طریقے سے سیکھنے میں مدد ملتی ہے. یہ بند کرنے کی مہارت اور تکنیک کی طرح بہت ہے.

ایک پر متفق رہو اور آپ صرف فروخت کے مواقع کو بند کردیں گے جو اس خاص قسم کے قریبی قسم کا مطالبہ کریں گے. صرف ایک فروخت ماڈل کا استعمال کریں اور آپ کو ایک مؤثر طریقے سے استعمال کیا جاتا ہے اگر ایک گاہک حاصل کرنے کے اپنے امکانات کو ختم کرنے کے خطرے کو مؤثر طریقے سے چلاتے ہیں.