امکانات تقریبا کبھی باہر نہیں آتے اور کہتے ہیں، "ٹھیک ہے، میں ابھی اس کی مصنوعات خریدنا چاہتا ہوں." اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ وہ کس طرح دلچسپی رکھتے ہیں، وہ آپ کو دروازے پر چلنے کے لے جانے کے لۓ مباحثہ کریں گے جب تک کہ آپ خاص طور پر فروخت نہ کریں. لیکن کسی سے پوچھنا آپ کو بہت سے الفاظ میں خریدنے کے لئے ایک خوفناک تجربہ ہوسکتا ہے، خاص طور پر کسی ایسے شخص کے لئے جو نسبتا فروخت میں نیا ہے. اس خوف کو دور کرنے کے لئے چال اس کو کاٹنے اور اسے سمجھنے کے لۓ ہے.
فروخت کے لئے پوچھنا خوفناک ہے؟ غریب تصور کے خوف پر قابو پانے
خوف کو بند کرنے کا ایک عام سبب ایک خیال مسئلہ ہے. سیلز لوگ خوفناک، لالچی، یا دوسری صورت میں ناقابل قبول کے طور پر دیکھا جا رہا ہے سے ڈرتے ہیں. بہت سے سیلز لوگ اپنے آپ کو بند نہیں کررہے ہیں اور ڈرتے ہیں کہ ان کی امکانات اسی طرح کی رویے کا شکار ہوں گے. جی ہاں، آپ کبھی کبھار امکانات میں چلیں گے (عام طور پر جو کوئی خود کو فروخت کر رہا ہے یا معیاری فروخت کے نقطہ نظر کو جانتا ہے) جو آپ کو فروخت کے لئے پوچھنا چاہے گا اسے واپس لے جائے گا. لیکن یہ امکانات انتہائی غیر معمولی ہیں، اور اگر وہ سیلز کے عمل سے واقف ہیں تو وہ بالکل اچھی طرح سے جانتے ہیں کہ آپ صرف آپ کے کام کر رہے ہیں.
کسی کو بند کرنے کے لئے یہ واقعی زور یا جارحانہ ہونا ضروری نہیں ہے. اگر آپ نے باقی پیشکش میں ایک اچھا کام کیا ہے تو، قریبی قدرتی طور پر عمل کریں گے اور اگلے منطقی مرحلے کی طرح لگیں گے. مثالی طور پر، جب آپ کی پیشکش کی گئی ہے تو، آپ کو ممکنہ مفادات کو کم کرنا پڑے گا اور کسی بھی اعتراضات کا جواب دیا جائے گا.
اگر امکان پہلے سے ہی قائل ہو تو، فروخت کے مطالبہ کے طور پر آسان کہہ سکتے ہیں، "عظیم، چلو کاغذ کا کام بھرنے شروع."
غلطی بننے کے خوف پر قابو پانے
ایک اور بہت عام خوف، خاص طور پر نئے فروخت والے افراد میں، غلطی کرنے کا خوف ہے. بند سب سے پہلے بہت عجیب محسوس ہوتا ہے، اور نئے فروخت فروغ اکثر اس بات کا یقین نہیں کر رہے ہیں کہ کس طرح یا کب بند کرنے کے لئے.
لہذا وہ ہچکچاتے اور ہچکچاتے ہیں جب تک کہ وہ سوچتے ہیں کہ یہ بہت دیر ہو چکی ہے اور صرف اس کے ساتھ مکمل طور پر چھوڑ دو.
بند ہونے والی تکنیک کے ساتھ زیادہ آرام دہ اور پرسکون محسوس کرنے کا بہترین طریقہ یہ کام کر رہا ہے. آپ راستے میں کچھ سیلز اڑا سکتے ہیں، لیکن اگر آپ فروخت کے لئے پوچھنا نہیں چاہتے ہیں تو آپ کو اس طرح سے ممکنہ طور پر اس امکان سے بھی محروم ہو جائے گا. کوشش کرنے کے بعد، آپ اپنے آپ کو ایک قدرتی قریبی بننے کے قریب قدم اٹھاؤ گے. اور اگر آپ کی 'قریبی قریبی' بہت عجیب ہے، تو ایک اچھا موقع ہے جسے آپ بھی اس کی فروخت حاصل کریں گے! مشکلات ہیں، آپ کو اپنے آپ کے مقابلے میں ممکنہ طور پر بہت بہتر لگتا ہے.
ردعمل کے خوف پر قابو پانے
آخر میں، فروخت فروغ فروخت کے لئے نہیں پوچھنا کیونکہ وہ 'نہیں' واپس حاصل کرنے سے ڈرتے ہیں. کسی بھی فروخت کنندہ کے لئے مسترد ہونے کا خدشہ کسی بھی بیچنے والے کے لئے ایک اہم اسٹک بلاک ہے اور یہ آپ کو فروخت کرنے میں کامیابی حاصل کرنا چاہتی ہے تو آپ کو قابو پانا پڑے گا. تبدیل ہو رہا ہے فروخت کا ایک ناگزیر حصہ ہے. یاد رکھنے کی اہم بات یہ ہے کہ جب ممکن ہو تو آپ سے خریدنے میں کمی ہو گی، یہ ذاتی ردعمل نہیں ہے. امکانات کا فیصلہ مختلف قسم کے وجوہات کی بناء پر نہیں خریدتا ہے، جن میں سے بہت سے آپ کے ساتھ کچھ بھی نہیں ہے.
ردعمل کے خوف کو حاصل کرنے کا بہترین طریقہ اپنے دانتوں کو تیز کرنا اور اس کا سامنا کرنا ہے.
تمام خوفوں کی طرح، ایک بار جب تم نے اس کا سامنا کرنا پڑا تو چند بار آپ کو اس کی طاقت ختم کرنا شروع ہو گی. تھوڑی دیر کے بعد، آپ نے سنا 'کم' آپ کو کم اہم لگتا ہے - خاص طور پر ایک بار جب آپ اس کے بجائے 'جی ہاں' شروع کررہے ہیں اور احساس کریں کہ یہ کتنا اچھا لگتا ہے! جب آپ فروخت کرنے کے لئے تیار ہو رہے ہیں اور جو کہ خوفناک مخلوق کو محسوس کرنے کے لئے تیار ہو رہے ہیں، اپنے آپ کو یاد رکھیں کہ یہ احساس سختی سے عارضی طور پر ہے اور آپ زیادہ قریب ہو جاتے ہیں، تو یہ تیز ہو جائے گی.