کسی بھی فروخت کے لئے انگوٹھے کی حکمرانی یہ ہے کہ آپ کو سیلز کے عمل کے دوران بہتر کیا جائے، گاہک کو بند کرنا آسان ہے. اگر آپ اپنی پیشکش کے اختتام تک پہنچ گئے ہیں اور اس بات کا یقین نہیں ہے کہ وہ خریدنے کے لئے چاہتے ہیں، تو آپ کو ایک سخت وقت ختم کرنا ہوگا. دوسری جانب، اگر آپ نے رپوٹ کی تعمیر کا ایک اچھا کام کیا ہے اور فوائد کی وضاحت کرتے ہیں تو، آپ کا قریبی ممکنہ طور پر "یہاں سائن ان کریں" کے طور پر آسان ہوسکتا ہے.
کچھ سیلز کے لوگ بند ہونے والی تکنیکوں کے ساتھ بڑی کامیابی رکھتے ہیں. انہوں نے ایک بیان کا استعمال کرتے ہوئے کہا کہ "اگر میں آپ کو دکھاتا ہوں کہ آپ کی موجودہ پیداوار میں اس کی مصنوعات کو 75 فی صد آپ کو کیسے بچائے گا، تو وہ اپ ڈیٹ کریں گے." یہ سیلز لوگ کامیاب ہیں کیونکہ وہ خریدنے میں امکانات کو جوڑنے کے لئے سماجی نفسیاتی چالوں کا استعمال کر رہے ہیں.
دوسرے بیچنے والے بند ہونے والی تکنیکوں کو روکتے ہیں، اس بات پر زور دیتے ہیں کہ کسی بھی فروخت کنندہ جو روایتی بند ہونے والی "چالوں" کو دوبارہ فروخت کرتا ہے وہ فروخت کرنے کا اچھا کام نہیں کرتا. افسوس سے، فروخت کے عمل کے لئے یہ نایاب ہے کہ وہ بہت اچھی طرح جانے کے لۓ آپ کو بالکل بند کرنے کی ضرورت نہیں ہوگی. اگر آپ امکان کے ساتھ کافی اعتماد قائم کرتے ہیں اور کسی مصنوعات کو تلاش کریں جو اس کے لئے ایک غیر معمولی اچھا میچ ہے، تو وہ بند کرنے کے لئے آسان ہوں گے، لیکن زیادہ تر امکانات اب بھی اس جگہ پر نہیں خریدیں گے جب تک کہ آپ انہیں اس طرح پیش نہیں کرتے ہیں جیسے " یہاں سائن ان کریں "تبصرہ.
اختلاط تکنیک کا اطلاق کیوں کریں
بند ہونے کی تکنیکوں کو فروخت میں انتہائی مفید ہے کیونکہ کسی بھی فروخت کنندہ کے لئے سب سے بڑا دشمن جڑواں ہے.
تبدیلی ایک خوفناک چیز ہے، اور اگر ایک انتخابی امکانات دیئے گئے ہیں تو ان کی موجودہ صورت حال کے ساتھ رہیں گے بلکہ اس کی بجائے نئی مصنوعات کی خریداری کی طرف سے ایک خطرہ بنائے گی. لہذا اگر آپ نے اپنی ملازمت کو اچھی طرح سے کیا ہے اور اس کا امکان یہ ہے کہ آپ کی مصنوعات کا بہترین انتخاب ہے، اگر آپ کچھ بند نہیں کرتے تو اس کی خریداری بند کرنے کا امکان ہے جب تک کہ وہ اس کے بارے میں سوچیں.
تبدیلی (بڑا اور زیادہ مہنگی)، زیادہ امکان یہ ہے کہ امکانات ان کے پیر ھیںچیں گے.
اس کے بعد بند ہونے والی تکنیکوں کا مناسب استعمال، آخری چھوٹا دھکا دیتا ہے جو آپ کے امکان کو آگے بڑھاتا ہے. بند کرنے کے لئے سیلز کے عمل کے ہر حصے کو ممکنہ طور پر اس احساس کا حصہ بنانا چاہئے کہ آپ کی مصنوعات کو خریدنے کی حیثیت سے رہنے کے مقابلے میں کافی بہتر ہے. سٹار سیلز لوگ عام طور پر بہت سادہ بند ہونے والی تکنیکوں پر انحصار کرتے ہیں، مثلا ممکنہ قریبی طور پر، کیونکہ وہ پیشکش کے دوران موزوں بنیاد پر رکھنے کے لئے محتاط رہیں گے.
پیچیدہ اختتامی تکنیک عام طور پر "مشکل" لفظ کے دونوں حواس میں بند ہوتے ہیں. وہ سخت ہیں کیونکہ وہ درست طریقے سے تعینات کرنے کے لئے زیادہ مشکل ہیں، لیکن وہ بھی مشکل طریقے سے فروخت کرنے والے طریقوں سے ہیں - وہ اس فیصلے پر زور پر زور دیتے ہیں جو وہ خود کو کرنے کے لئے تیار نہیں ہیں. زیادہ سے زیادہ سیلز لوگ سست رفتار کے ساتھ چپکنے والے پر مجبور ہونے کی بجائے چپکنے لگے ہیں.
یقینا، کچھ امکانات دوسروں کے مقابلے میں سخت فروخت کرتی ہیں. یہ آپ کے حصے پر ایک غلطی کی وجہ سے ہو سکتا ہے، یا آپ کے کنٹرول سے باہر عوامل کی وجہ سے ہوسکتا ہے. اگر آپ کا امکان بہت برا دن ہے تو، مثال کے طور پر، آپ کو سننے کے لۓ کم از کم آپ کی پیشکش کی جائے گی.
ان صورتوں میں، ایک مشکل قریبی فروخت کو بچا سکتا ہے جو دوسری وجہ سے کھو جائے گا. مشکل بندش ممکنہ طور پر ناراض ہونے کے امکانات زیادہ ہوتے ہیں جب تک کہ وہ صحیح طور پر بند نہیں کر سکیں کیونکہ اس وقت تک وہ بند ہونے سے کہیں زیادہ صاف طور پر منفی ہوتے ہیں. لیکن اگر ممکن ہو تو امکان واضح طور پر آپ سے خریدنے کی منصوبہ بندی نہیں ہے، ایک اعلی درجے کی اختتامی تکنیک خطرے کے قابل ہوسکتا ہے.