اعلی درجے کی سیلز بند کرنے کی حکمت عملی

یہ بندش بنیادی یا انٹرمیڈیٹ بند ہونے سے زیادہ لاگو کرنے کے لئے تھوڑا سا پیچیدہ ہیں. انہیں زیادہ سیٹ اپ کے وقت کی ضرورت ہوتی ہے یا اس کے امکان کو کم کرنے کی خواہش ہوتی ہے. لیکن جب سمجھدار طریقے سے استعمال کیا جاتا ہے تو وہ معاہدے سے مہر کر سکتے ہیں جو دوسری صورت میں آپ سے نہیں خریدیں گے.

یاد رکھو، اگر آپ کے قریب ہونے کا امکان بہت مشکل ہے، تو یہ آپ کے لئے طویل عرصے تک فائدہ ہے ... کیونکہ آپ جو قریبی قریبی آپ کے لئے سخت ہیں آپ کے حریفوں کو فروخت کرنے کے لئے بھی مشکل ہے!

لہذا آپ ایک سخت ککی کسٹمر کو بند کرنے کا انتظام کرتے ہیں، تو شاید وہ آپ کے ساتھ تھوڑی دیر تک رہیں گے.

ہیرو بند

اس کے قریب، ہم فروخت گرو ٹام ہاپکنز سے منسلک ہیں. اس کی کتاب Dummies کے لئے فروخت میں ، وہ اسے "اعلی اتھارٹی قریبی." کے طور پر بیان کرتا ہے. یہ کاروبار سے کاروبار کی فروخت کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے، اگرچہ مجھے لگتا ہے کہ آپ صارفین کی فروخت کے لئے بھی مختلف قسم کی ترقی کر سکتے ہیں.

سب سے پہلے، آپ ایک مطمئن کسٹمر کی شناخت کرتے ہیں جو کاروباری برادری کے کامیاب اور معروف رکن بننے کے لئے بھی ہوتا ہے. جب آپ اس کسٹمر کے ساتھ جانچ پڑتال کرتے ہیں اور اس بات کو یقینی بناتے ہیں کہ مصنوعات کے ساتھ سب کچھ ٹھیک ہے، تو پوچھیں کہ آیا وہ کبھی کبھار امکانات کو بتانے کے لئے تیار ہو گی کہ مصنوعات کتنا اچھا ہے. اگر وہ ضائع ہونے لگیں تو، ان کو یقین دلائے گا کہ آپ اکثر ان کی مدد کے لئے کبھی نہیں ناپسندیدہ مواقع پر کہیں گے- اور آپ ہمیشہ انہیں ان سے پہلے انتباہ کریں گے جب آپ ان کی مدد کر سکتے ہیں. اگر وہ مدد کرنے پر اتفاق کرتے ہیں تو، دل کی شکر گزار نوٹ اور ممکنہ طور پر ایک چھوٹا تحفہ کے ساتھ عمل کریں.

پھر اگلے وقت جب آپ نے بہت بڑی امکانات کے ساتھ ملاقات کی ہے، اور وہ ان کے اعتراضات (مثال کے طور پر جب یہ نیا نظام سیکھنا چاہتے ہیں) کی حیثیت رکھتے ہیں، تو کچھ ایسی بات کہتے ہیں:

"آپ جانتے ہیں، Parallux کے مالک جورج سمتھ، اس ہی مصنوعات کا استعمال کرتا ہے. کیا آپ کو اس بات کا خیال ہے کہ میں نے اسے فون کیا ہے اور ہم اس سے پوچھے جانے والے عمل کے تجربات کے بارے میں پوچھا؟ میں یاد کرتا ہوں کہ اس سے پہلے کہ وہ مصنوعات کا استعمال کرتے ہوئے شروع کرنے سے قبل اس کے ساتھ ہی اسی طرح کا خدشہ تھا. "

پھر مسٹر سمتھ کو فون کریں، مختصر تعارف کروائیں اور فون پر امکان کو ہاتھ ڈالیں. (آپ جانتے ہیں کہ مسٹر سمتھ وہاں رہیں گے کیونکہ آپ نے اس سے پوچھا ہے کہ وہ کونسی تقرری کرنے کے بعد درست ہے، اور اسے صحیح وقت دیا.) اگر آپ صحیح "ہیرو" کسٹمر کو منتخب کرتے ہیں، تو یہ قریبی آپ کے امکانات کے جرابوں کو دستخط کرے گا.

ھٹا انگور بند

دل کی ناپسندی کے لئے نہیں، یہ قریبی کامل ترسیل کی ضرورت ہوتی ہے یا آپ کو اس پر قابو پانے کی ضرورت ہے. لیکن اگر آپ اسے کھینچتے ہیں تو وہ اس فروخت کو بند کردیں گے جو دوسری صورت میں نہیں ہو گی.

جب آپ کا امکان آپ کی پریزنٹیشن کے ذریعہ گرین خاموش میں ہوتا ہے (عام طور پر ان کے ہاتھوں سے گزرے ہوئے)، یہ ایک واضح اشارہ ہے کہ وہ مصنوعات خریدنے کے لئے نہیں جا رہے ہیں لیکن آپ کو کیوں نہیں بتانا چاہتے ہیں. شاید انہوں نے آپ کی کمپنی کے بارے میں کچھ خوفناک کہانیاں سنائی ہیں. یا شاید آپ کو اپنے دانتوں کے درمیان پھنسنے کے ایک ٹکڑے کے ساتھ میں چلا گیا اور امکان کو فوری طور پر کھو دیا.

آپ کے حصہ پر تسلسل یا تو آپ کو فلیٹ "نہیں" یا بدنام "مل جائے گا" میں اس کے بارے میں سوچوں گا. "اس نقطہ کو مارنے سے پہلے، لیکن اس بات کا واضح ہونے کے بعد کہ بات چیت کی جاتی ہے اس طرح کچھ کہتے ہیں:

"میں ڈرتا ہوں کہ آج یہاں آنے میں میں نے غلطی کی ہے. میں آپ کے وقت ضائع کرنے کے لئے معذرت خواہ ہوں، لیکن مجھے نہیں لگتا کہ یہ مصنوعات آپ کے لئے صحیح ہے. "

پھر اپنی چیزوں کو پیک کرنا شروع کرو، امکان کا ہاتھ ہلا اور دروازے سے باہر نکلو. اگر آپ نے صحیح طریقے سے انسان کو پڑھا ہے تو، مصنوعات کو چھڑانے میں کم از کم اسے خریدنے کے بارے میں سوچنے میں مجبور کر سکتے ہیں. اگر نہیں، تو آپ نے صرف ایک فروخت پھینک دیا. لہذا یہ خاص طور پر قریب غیر منصفانہ فروخت کنندہ کے لئے نہیں ہے!