ڈیزائن، منصوبہ اور پھر فروخت کریں!
جبکہ روایتی "مارکیٹنگ تو سیلز" ماڈل میں بہت بڑے کاروباری اداروں کو اب بھی چلتا ہے، وسط سائز کے کاروباری اداروں میں سب سے چھوٹا یہ دو محکموں میں ایک میں ضم ہے. ایسا کرتے ہوئے نہ صرف سر کو کم کر دیتا ہے بلکہ کچھ مختلف فوائد بھی فراہم کرسکتے ہیں.
اس ضمنی نے تخلیقی سوچ فروخت کے پیشہ ور افراد کے لئے کئی کیریئر کے مواقع پیدا کیے ہیں جو دوہری کردار کی پوزیشن کے فوائد سے فائدہ اٹھا سکتے ہیں.
براہ راست تاثرات
روایتی مارکیٹنگ محکموں کے ساتھ ایک عام چیلنج ٹیم پر تجربہ کار سیلز پیشہ وروں کی کمی ہے. ایک بورڈ روم میں یا خشک مٹی بورڈ پر فروخت نہیں کی جا سکتی. سیلز کا سامنا کرنا پڑا ہے، پیٹ سے پیٹ، کسٹمر کو فروخت کرنے والی پیشہ ور. ایک تجربہ کار سیلز پروفیشنل جانتا ہے کہ کیا کام کرتا ہے اور کیا ہوتا ہے. حکمت عملی کو ڈیزائن کرتے وقت کیریئر مارکیٹنگ پیشہ ورانہ انتخابات، صنعت تجزیہ اور چارٹ پر اکثر متفق ہوتے ہیں. یہ نقطہ نظر کیا نہیں ہے حقیقی زندگی کے تجربے ہے کہ صرف فروخت کا تجربہ پیش کر سکتا ہے.
سیلز مارکیٹنگ کے ماہرین کے طور پر ملازمت فروخت کے ماہرین کا تجربہ کرتے وقت، وہ مارکیٹنگ منصوبہ بنا یا توڑ سکتا ہے کہ وہ اہم غائب ٹکڑا لاتا ہے. یہ سیلز فورس سے رائے حاصل کرنے میں تاخیر کو ختم کرتا ہے اور اصل مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے ساتھ ساتھ کسی ضرورت کی نظر ثانی میں اضافہ کر سکتا ہے.
ایک سے زیادہ کیریٹر پٹس
بہت سے ملازمین کا سامنا ایک عام چیلنج معیار کے ملازمین کو برقرار رکھنے اور حوصلہ افزائی کر رہا ہے. کیریئر کی ترقی کے مواقع پیش کرتے ہوئے، ملازمتوں کو بہتر ملازمین کو اپنی طرف متوجہ اور معیار کے ملازمین کو برقرار رکھنے کے لۓ بہتر بنایا جاتا ہے. جبکہ سیلز پروفیشنل کے لئے عام کیریئر کا راستہ دوبارہ مینیجر - ڈائریکٹر ڈائریکٹر راستے کی پیروی کرتی ہے، سیلز کے ساتھ مارکیٹنگ کو ملا کر ایک سے زیادہ ترقی راستہ پیدا کرتا ہے. نہ صرف سیلز اور مارکیٹنگ ملازمتوں میں "قدر شامل کریں" فراہم کرے گی، نہ ہی نرس اور سینئر سطح پر عملدرآمد کے کراس ٹریننگ کے ذریعہ.
مہارت کا نقصان
سیلز اور مارکیٹنگ کی مہارتیں عضلات کی طرح ہیں: اگر استعمال نہ ہو تو، وہ سکڑیں گے، کمزور ہوجائیں گے اور آخر میں بیکار ہونے کی طرف اشارہ کریں گے. جو کچھ یقین رکھتے ہیں اس کے باوجود سیلز موٹر سائیکل کی سواری نہیں ہے. صرف اس وجہ سے کہ آپ سیلز کی حیثیت میں مؤثر تھے 10 سال پہلے اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ آپ سیلز فیلڈ کے باہر ایک وسیع مدت کے بعد مؤثر ثابت ہوں گے.
اسی طرح مارکیٹنگ میں ان لوگوں کے لئے بھی صحیح ہے. مہارتوں کو مسلسل اور مسلسل بہتر بنانے کی ضرورت ہے. چیزوں کو کاروباری دنیا میں تیزی سے تبدیل کر دیتا ہے اور آپ کی مہارتوں کو ان تبدیلیوں کے ساتھ ساتھ تبدیل کرنے کی ضرورت ہے. سیلز یا مارکیٹنگ سے کسی بھی لمحے تک رہیں اور آپ کو آپکے مقابلے میں منظور کیا جائے گا.
ایک سے زیادہ کیریئر کے راستوں سے فروخت کرنے یا مارکیٹنگ کی مہارتوں کے امکانات کو فروغ دیتا ہے جب تک کہ آپ کی پوزیشن کسی کی ہے، جو آپ کی مارکیٹنگ اور سیلز کی مہارت دونوں کے مستقل مطالبات پر مبنی ہے . ملازمتوں کو اس ممکنہ، اور ڈیزائن نوکری کی پوزیشنوں سے آگاہ ہونا چاہئے جو کالج کے نظام "بڑے نابالغ" کی عکاسی کرتا ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ سیلز یا مارکیٹنگ پر کسی ملازم کو 100٪ پر توجہ دینا چاہئے، لیکن مارکیٹنگ یا فروخت میں یا تو 75/25 فیصد تقسیم ہونا چاہئے.
کیا ملازمین کے لئے دیکھو
بزنس مینجمنٹ میں عام کالج کی ڈگری شامل ہیں سیلز اور مارکیٹنگ کے عناصر میں شامل ہیں کہ آجروں کو طے شدہ پوزیشن میں دلچسپی رکھنے والی امیدواروں میں شامل ہے. لیکن دونوں شعبوں میں تجربہ حاصل کرنا مشکل ہوسکتا ہے. عام حالات میں، لوگ سیلز یا مارکیٹنگ میں ایک کیریئر یا کسی کیریئر پر توجہ مرکوز کرتے ہیں لیکن صرف یہ کام کرتے ہیں. نوکری لینے والے کے لئے، جواب آسانی سے نہیں مل سکا.
تاہم، اختیارات موجود ہیں. سب سے پہلے آپ کے آجر سے مارکیٹنگ میں ان کے مارکیٹنگ کے شعبے کے ملازمتوں کے ساتھ فروخت کرنے والے افراد اور سیلز کی تربیت کے لئے طلب کرنے کے لئے سب سے پہلے پوچھ رہے ہیں. بہت کم ملازمین کو ملازم کی درخواست اضافی تربیت کے لۓ رد کردیتی ہے اور آپ کو روزگار کی تربیت پر آسان، آزاد اور آسانی سے دستیاب رسائی کی اجازت دیتا ہے .
کراس کی تربیت کے لئے ایک اور اختیار یہ ہے کہ تعلیمی کالجوں کو جاری رکھنے کے لئے مقامی کالجوں اور یونیورسٹیوں تک رسائی حاصل ہو. اگرچہ یہ اختیار طویل عرصے تک لے جا سکتا ہے، آپ کے ذاتی وقت میں زیادہ سے زیادہ لے لو اور زیادہ سرمایہ کاری کی قیمتوں میں اضافہ کریں، دوبارہ شروع کریں، بہتر بنانے اور خود ڈرائیو کی نظر آنے والے نشانات اخراجات کے لۓ زیادہ سے زیادہ ہوسکتے ہیں.