اسلحہ بند
نظریاتی قریبی سب سے زیادہ عام ہے اور وہی ہے جسے آپ استعمال کرتے ہیں اگر آپ کو زیادہ سے زیادہ اپنی مرضی کے قریب قریب ہونے کے قابل نہیں ہوسکتا ہے. جب آپ نے اپنی پیشکش کی ہے اور امکان کے سوالات کا جواب دینے کے بعد، آپ اس سوال سے پوچھتے ہیں کہ آپ کا امکان پروڈکٹ خریدنے کے بارے میں ہے. یہاں چند مثالیں ہیں:
- کیا آپ سرخ یا نیلے رنگ کو پسند کریں گے؟
- ہمارا معیاری ترسیل منگل کی طرف سے آپ کے پاس ہوسکتا ہے، یا آپ کو ہماری جلدی ترسیل کے اختیار کی ضرورت ہوگی؟
- کیا دس یونٹس شروع ہو گی؟
- اگر آپ کسی سال کے لئے ادائیگی کرتے ہیں تو میں آپ کو 10٪ رعایت مل سکتا ہوں، کیا آپ کے لئے یہ کام کروں گا؟
- کیا آپ اپنے کھانے کے ساتھ کھالیں یا پیاز بجتے رہیں گے؟
ٹھیک ہے، آپ شاید اس کا آخری بار اکثر استعمال نہیں کریں گے. آپ کی مصنوعات (خدمات) یا خدمات (موزوں) کو مناسب طریقے سے اسی طرح کے معتبر سوالات کے ساتھ ملنے کے لئے یہ مشکل نہیں ہونا چاہئے.
وقت کی حد بند
اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں.
"میں اس بات کو یقینی طور پر سمجھ سکتا ہوں کہ آپ اس کے بارے میں سوچنا چاہتے ہیں، لیکن میں آپ کو بتانا چاہتا ہوں کہ آپ جو ماڈل آپ چاہتے ہیں ایک مقبول ہے اور ہم عام طور پر سمجھتے ہیں. میں آپ کو ایک ماڈل کے ساتھ پھنسنا چاہتا ہوں جو صرف ایک فٹ کے طور پر اچھا نہیں ہے کیونکہ یہ کل کل دستیاب نہیں ہے! "
یا آپ اس رعایت کا ذکر کرسکتے ہیں جو دو دنوں میں ختم ہوجائے گی یا فروغ دینے والے جیسے تحفہ کے ساتھ تحفہ کے طور پر ختم ہوجائے گی.
یقینا، یہ صرف کام کرتی ہے اگر ایسی حد موجود ہے - کبھی بھی امکان سے جھوٹ نہ بولیں! آپ اپنے فروخت مینیجر کے ساتھ کام کرنے کے قابل ہو سکتے ہیں محدود وقت کے پیشکشوں کے ساتھ آنے کے لۓ آپ استعمال کرسکتے ہیں اگر آپ کے پاس کمپنی وسیع نہیں ہے.
اپنی مرضی کے قریب
اگر آپ نے کسٹمر کو اچھی طرح سے اہل کیا ہے تو، آپ شاید اپنی ترجیحات (رنگ، سائز، خصوصیات، معیار کی سطح، رقم خرچ کرنے کے لئے تیار ہیں وغیرہ) کے بارے میں بہت معلومات جمع کر لیتے ہیں. جب آپ بند ہونے کے لئے تیار ہو تو، امکانات کے بارے میں اپنے نوٹوں کو نظر آتے ہیں اور اس طرح کچھ کہتے ہیں:
"لہذا، آپ کو لازمی طور پر دیکھنے کے لئے ہر ایک کے لئے بہت بڑا بڑا LCD ٹی وی کی ضرورت ہے، اس کی قیمت $ 500 سے زائد نہیں ہے، اور آپ اسے چاندی میں ترجیح دیتے ہیں. کیا آپ کی کوئی دوسری خصوصیات موجود ہیں؟ "
جواب دینے کے امکان کے انتظار میں، پھر فرض کرو کہ وہ 'نہیں' مسکراہٹ کہتے ہیں اور کہتے ہیں ...
"خوش قسمتی سے ہمارے XCL 5560 آپ کے لئے ایک بہترین فٹ ہے! اس کے پاس تمام خصوصیات ہیں اور یہ ہمارے اعلی درجے کی آواز کے نظام کے ساتھ آتا ہے، اور یہ صرف $ 3 99 کے لئے ہے. مجھے سبھی ضرورت ہے آپ کا دستخط ہے اور میں نے ہفتے کے اختتام تک آپ کو اپنے گھر کا حق دیا ہے. "
اب بھی مسکرا رہے ہیں، معاہدے پر دستخط کریں اور دستخط لائن کو اشارہ کریں. چونکہ آپ نے پہلے ہی ہر چیز کے لئے حساب کیا ہے توقع ہے کہ وہ ایک ٹی وی میں چاہتے ہیں، یہ امکان نہیں ہے کہ وہ ابھی واپس آئیں.
اگر امکان اس وقت ہچکچاتے ہیں، تو اس کا امکان کچھ غیر حل شدہ اعتراض ہے. آپ کو اس کی تلاش کرنے کی ضرورت ہوگی کہ وہ کیا ہیں اور فروخت کو بند کرنے کے لئے ان پر قابو پانے میں مدد ملے گی.