کیا کمیشن کی فروخت کی پوزیشن دور جا رہے ہیں؟

زیادہ سے زیادہ، کاروبار تشہیر کر رہے ہیں کہ ان کی فروخت کے نمائندے کی بنیاد پر کمی نہیں ہے. اس کاروباری وجہ سے عوام کو یہ جاننا ہے کہ ان کی فروخت فورس تنخواہ کی بنیاد پر فروخت شدہ پیشہ ورانہ پیشہ ور افراد کے منفی عوامی رائے پر قابو پانے کی کوشش کرنا ہے.

کمیشن کے ساتھ مسئلہ

روایتی فروخت کنندہ ان کی بنیاد پر بیس تنخواہ اور کمیشن حاصل کرتے ہیں اور اپنی فروخت میں اضافہ کرتے ہیں.

یہ جان کر کہ ایک معاہدے میں زیادہ منافع شامل ہے جس سے زیادہ آمدنی ہوئی ہے، سیلز کے پیشہ ور افراد کو ہر ممنوع میں زیادہ منافع حاصل کرنے کی حوصلہ افزائی ہوتی ہے.

"جو بھی بازار برداشت کرے گا" ایک اظہار ہے جس کا مطلب یہ ہے کہ بیچنے والے کو اپنی مصنوعات کو اس کے لئے فروخت کرنا چاہئے جیسا کہ گاہک کو مصنوعات کے لئے ادا کرنا ہے. فروخت کے لئے اس نقطہ نظر کے ساتھ چیلنج یہ ہے کہ گاہکوں کو اب کوئی انٹرنیٹ سے منسلک کمپیوٹر یا آلہ سے قیمتوں کا تعین کرنے کا موازنہ کرنے کی دستیابی ہے. صارفین جو کچھ بھی آپ فروخت کر رہے ہیں اس کے بارے میں مزید معلومات حاصل کی جاسکتی ہیں، اور زیادہ تر ممکنہ طور پر بہتر لیس ہوسکتی ہیں اور کم قیمت پر بات چیت کرنے کے لئے تیار ہیں.

آج کے سیلز پروفیشنل کے لئے، ایک اور باضابطہ کسٹمر کا مطلب یہ ہے کہ آپ کی مصنوعات کے لئے تجویز کردہ قیمت بہتر تھی، ان کے مطابق ان کی تحقیق کیا ہے کہ آپ کی مصنوعات کو فروخت کرنا چاہئے یا آپ کو فوری طور پر آپ نے کسی بھی رشتہ کو کھو دیا ہے.

ایک غیر کمیشن سیلز فورس کی لوازمات

مطمئن گاہکوں، جو ایک مصنوعات خریدنے کے لئے چاہتے ہیں یا اس کی ضرورت ہے، سب سے بہتر سودا ممکن ہے.

اگر مصنوعات کے مطالبات حاصل کرنے کے لۓ وہ فروخت کے پیشہ ورانہ کام کے ساتھ کام کرتے ہیں، تو وہ قدرتی طور پر محسوس کریں گے کہ انہیں "محافظ" کی ضرورت ہوگی اور قیمت پر بات چیت کرنے کی امید ہوگی. اگرچہ، اگر سیلز پروفیشنل وہ کام کرتے ہیں جو کمشنر فروخت پیشہ ورانہ نہیں ہونا چاہتی ہیں، کسٹمر محسوس نہیں کریں گے کہ انہیں قیمت پر بات چیت کرنا پڑے گا، کیونکہ اگر منافع کو معاہدے میں شامل کیا جائے تو فروخت کنندہ زیادہ سے زیادہ رقم نہیں ملے گا. .

اس کے ساتھ ذہن میں، بہت سے کاروباری اداروں نے فخر سے اعلان کیا ہے کہ ان کی فروخت کی قوت کمیشن نہیں حاصل کرتی ہے، اس کا معنی ہے کہ ان کی سیلز فورس صرف گاہکوں کو ان کی مصنوعات خریدنے میں مدد کرنے کے لئے ملازمت کی جاتی ہے اور کسی بھی منافع میں اضافہ نہیں کر سکیں گے. مطلوبہ نتیجہ عوامی رائے، زیادہ فروخت، اور کم تنخواہ کے اخراجات میں اضافہ ہے.

غیر کمیشن سیلز فورس کی مسئلہ

فروخت میں کیریئر کا انتخاب کرنے کے بہت سے وجوہات ہیں . ایک وجہ یہ ہے کہ کافی آمدنی حاصل کرنے کی صلاحیت ہے. اگر فروخت کے پیشہ ور کسی کمپنی کی طرف سے کام کررہا ہے جو کمیشن ادا نہیں کرتی ہے، پیشہ ورانہ آمدنی، مؤثر طریقے سے، محدود.

رقم کی حد محدود کرنے یا کیپنگ کرنے والے کسی بھی فرد کو ایک کمپنی سے دورے دار اور باصلاحیت پیشہ ورانہ چلانے میں مدد ملے گی جس میں "نوشن کمیشن" سیلز فورس اور اس کمپنی کو جو کمیشن ادا کرتی ہے. نتیجہ یہ ہو سکتا ہے کہ ایک کمپنی جو کمیشن کی ادائیگی نہیں کرتی ہے وہ کم باصلاحیت فروخت فورس پڑے گا.

مستقبل کیا ہے

کسی کو مستقبل کے رجحانات کو درست طریقے سے پیش کرنے کے لئے یہ ناممکن ہے لیکن فروخت کی عہدوں کی بڑھتی ہوئی تعداد موجود ہے جو کمیشن ادا نہیں کرتی ہے. حالانکہ ان میں سے اکثر عہدے دار خوردہ خلا میں ہیں، چند کمپنیوں، یعنی مالیاتی صنعت کی صنعت میں، وہ ایک ایسی صنعت ہے جو غیر فروخت شدہ سیلز پیشہ وروں کی طرف متوجہ ہے.

اگر آپ غیر کمیشن کمائی پوزیشن پر غور کررہے ہیں، تو آپ کو اپنی تنخواہ پر اپنی منتخب کردہ طرز زندگی کو دوچار کرنے ، دو ملازمتوں کا کام یا ایک کمپنی کو تلاش کرنے کی ضرورت ہوگی جو آپ کی کل فروخت یا کسٹمر فیڈ بیک کی بنیاد پر کچھ بونس ادا کرتی ہے.

آپ، بالکل، پیشکش کو کم کر سکتے ہیں اور ایسی حیثیت کو تلاش کرسکتے ہیں جو لامحدود آمدنی کی صلاحیتوں کی اجازت دیتا ہے اور ہمیشہ اپنی فروخت کی مہارت کو بہتر بنانے پر توجہ دیتے ہیں!