یہ طریقے آپ کی جیب میں کھدائی میں چال چلیں گے
تعطیلات یہاں ہیں. یہ سب سے زیادہ مہنگا وقت ہمارے لئے ہے، اور اس کے بعد ہم بچوں، خاندان کے ممبروں، دوستوں، سفید ہاتھی تبادلے، نئے سال کے جشن اور یہاں تک کہ اسکول کے استادوں کے لئے تحائف خریدنے کے بعد ہم ایک کریٹ سائز کے سوراخ کے ساتھ چھوڑ گئے ہیں. ہماری بچت میں (یا ایک بڑے پیمانے پر کریڈٹ کارڈ بل). آپ یہ سوچ سکتے ہیں کہ یہ صرف اس لیے ہے کہ یہ خریدنے کا موسم ہے، لیکن خوردہ فروشوں نے اپنی بٹووں پر بھی مشکلات کو چالوں اور تکنیکوں کے ایک گوبھی کو ملا کر آپ کو چھوڑنے کے لئے خرچ کرنے سے بھی مشکل کیا.
یہاں ان کے ہتھیار میں دس بڑے ہتھیار ہیں.
1. منفی فروخت اور کلیئرنس قیمت کا استعمال کرتے ہوئے
سال کے اس بار ہماری بٹوے پر سخت ہے. خوردہ فروشوں کو یہ معلوم ہوتا ہے، اور وہ ہمارے سودا - شکار شکار سنجیدگی سے فائدہ اٹھانا چاہتے ہیں. سب کے بعد، جب آپ کارٹون کی طرف سے تحائف خرید رہے ہیں، پیسہ آپ کے دماغ کے سب سے اوپر ہے. لہذا جب آپ $ 19.99 کے لئے سویٹر دیکھتے ہیں تو اس سے اوپر "$ 39.99" تھا، آپ سوچتے ہیں کہ "عظیم، کیا معاملہ ہے." صرف یہ نہیں ہے! ہمارے دماغوں کو کچھ بھی نہیں حاصل کرنے سے لطف اندوز کرنے کے لئے وائرڈ ہیں، یا دوسرے لوگوں سے بھی کم ادائیگی کر رہے ہیں. ایک $ 19.99 ٹیگ کے ساتھ ایک جیسی سویٹر جو فروخت پر نہیں ہے فروخت بھی نہیں کرے گا. یہ ایک ہی سویٹر ہے، اسی قیمت پر، لیکن ہم یہ ایک معاہدے کے طور پر نہیں دیکھتے ہیں.
حال ہی میں، جے پی پیسے سمیت، اسٹورز، کوہل، ماسی اور سیرس سمیت اسٹورز نے مالکان کی ریٹیل قیمت کو نشانہ بناتے ہوئے صرف اس کے بعد ہی اسے دوبارہ نشان زد کرنے کی برتری پر عمل کیا تھا. تو قیمتوں سے پہلے اور اس کے بعد حقیقی نہیں سمجھتے.
امکانات یہ ہے کہ ہر سال سویٹر $ 1 9.99 رہا ہے.
2. اسٹور لے آؤٹ منافع کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے
خوردہ فروشوں نے اپنے اسٹوروں کی ترتیبات کی تحقیقات اور اصلاحات کے لاکھوں ڈالر خرچ کیے ہیں، سبھی آپ کی خریداری کی ٹوکری میں سب سے زیادہ منافع بخش اشیاء حاصل کرنے کا مقصد.
مثال کے طور پر، آپ اس بات کا یقین کر سکتے ہیں کہ شیلف پر آنکھ کی سطح پر رکھی جانے والی مصنوعات جو اسٹور پر سب سے زیادہ منافع بخش مادہ فراہم کرتی ہیں؛ اس کے برعکس، اگر آپ کو کسی بھی مصنوعات کو پہنچنے کے لئے بند کرنا یا امداد کی درخواست کرنا ہے تو، شاید یہ ممکنہ طور پر نہیں ہے.
ایک اور حکمت عملی حقیقت یہ ہے کہ ہم میں سے اکثر دائیں ہاتھ ہیں (88 فی صد سے زائد)، اور اس طرح ہمارے دائیں ہاتھوں کے ساتھ چیزوں تک پہنچ جائے گا کے ارد گرد. لہذا آپ سٹور کے داخلے کے دائیں جانب دیکھنے والے ڈسپلے دکھائیں گے، اعلی مارجن کی مصنوعات کی پیشکش کرتے ہیں یا وہ اشیاء جو جلدی سے چھٹکارا حاصل کرنا چاہتے ہیں.
اگر آپ ان کے نیٹ ورک میں گرنے سے بچنے کے لئے چاہتے ہیں، تو بہاؤ کے خلاف جائیں. ویر بائیں، اور سمتل کے اوپر اور نیچے کی طرف دیکھو. آپ وہاں بہتر معاملات تلاش کریں گے.
3. تقریبا ہر چیز کو 9 کے ساتھ ختم ہوتا ہے ... ایک بہت اچھا سبب
$ 199.99 اور $ 200 کے درمیان فرق صرف ایک فیصد نہیں ہے. یہ ایک نفسیاتی چال ہے کہ کسی بھی قسم کی پہلی قیمت دوسری سے کہیں زیادہ کشش ہوتی ہے. ماہرین کا خیال ہے کہ صارفین کے طور پر، ہم سینٹ کے مقابلے میں ڈالروں پر زیادہ توجہ دیتے ہیں.
اور خاص طور پر، قیمت میں پہلا نمبر. ہم 1 کو دیکھتے ہیں اور سوچتے ہیں "اوہ اچھا، ہم اب بھی $ 200 سے زائد ہیں." جی ہاں، ہاں: پنی سے. لیکن دوسرا یہ $ 200 قسم میں کودتا ہے، یہ 200 $ اور 300 ڈالر کے درمیان ہے. یہ ہمارے سروں میں ایک اہم چھلانگ ہے، اگرچہ کاغذ پر یہ صرف ایک فیصد کی ایک چھلانگ ہے. عجیب بات یہ ہے کہ جب بھی قیمت نو میں ختم ہوجائے گی تو یہ بھی کام کرتا ہے. اس امتحان سے پتہ چلتا ہے کہ جب ایک اسٹور نے کپڑے کی قیمت $ 34 سے $ 39 تک اٹھایا تو، اس چیز کی فروخت ایک تہائی تک پہنچ گئی!
تو قیمتوں کو احتیاط سے دیکھو، اور دماغی طور پر 200 $ سے زائد $ 199.99 خریداری نوٹ کریں. وہ ٹیکس کے بعد، ویسے بھی (چند ریاستوں کے سوا) ہوں گے.
4. آپ کا گناہ آپ کے خلاف استعمال کیا جاتا ہے
سال کے اس وقت کے ارد گرد، آپ کو چھٹیوں کے بوٹ، مقامات، اور آوازوں سے آپ کو تہوار روح میں لے جایا جا سکتا ہے. یہ صرف اس بات کا اشارہ نہیں ہے کہ یہ سال کا سب سے اچھا وقت ہے. یہ اصل میں آپ کو موڈ میں زیادہ خرچ کرنے میں مل جاتا ہے! آپ اسٹور میں گھر پر زیادہ محسوس کرتے ہیں تو آپ چھٹیوں کی موسیقی سنتے ہیں، دار چینی اور ایپل پائی بوہتے ہیں، اور روشن سرخ، چکن اور دیگر خوشبو رنگ دیکھتے ہیں. جب آپ زیادہ آرام دہ اور آسانی سے ہوتے ہیں، تو آپ اپنے وقت لینے کا امکان زیادہ ہیں. اور اب آپ اسٹور میں ہیں، زیادہ بار آپ کو براؤز کریں اور خریدنے کے لئے ہے.
دلچسپی سے، خوردہ فروشوں کو یہ تکنیک بھی استعمال کرتے ہیں جب وہ آپ کو جلدی سے باہر نکالنا چاہتے ہیں.
مثال کے طور پر، جب تیزی سے کھانے والے ریستوران جلدی کا سامنا کر رہے ہیں، تو وہ تہذیب موسیقی کو زیادہ جارحانہ بنانے کیلئے اور حجم میں اضافہ کریں گے. سینسر اوورلوڈ کی طرف سے بیوقوف نہ ہونا. ایک فہرست بنائیں، اندر جاؤ، باہر نکل جاؤ، اور اپنے راستے پر رہو.
5. خاص طور پر پیک پیک گفٹ سیٹ اور بنڈل آپ کو زیادہ لاگت کرتے ہیں
سٹوروں کو خصوصی چھٹیوں کا تحفہ سیٹ اور پیکجوں سے ملنے سے محبت کرتا ہوں. انہوں نے آپ کے لئے سخت محنت کی ہے، اور آپ کو کھانے کی اشیاء کا ایک بہت بڑا موقع ملتا ہے یا ایک گر پڑتا ہے.
لیکن پکڑنے والا ہے: آپ کو پتہ چلتا ہے کہ آپ کو آپ کے پیسے کے لئے قدر نہیں مل رہا ہے. بنڈل اشیاء اور تحفہ سیٹ انفرادی طور پر اشیاء خریدنے سے زیادہ مہنگی ہوتی ہیں. اس کے علاوہ، پیکجوں کو انھیں ظاہر کرنے کے لئے تیار کیا جاتا ہے جیسے وہ اصل میں سے زیادہ ہیں (برطانیہ میں پیش کیے گئے منتخب کردہ باکس اس کا ایک اہم مثال ہیں)، اور آپ خلا اور فلٹر خرید رہے ہیں جو متاثر کن لگتے ہیں. یہ گفٹ سیٹ نہیں ملیں جب تک کہ آپ اس بات کا یقین نہیں کر رہے ہیں کہ آپ ایک معاہدہ کر رہے ہیں.
6. قیمتی اشیاء کے آگے اگلے کم قیمت کی قیمتوں کا تعین
یہ خوردہ فروش کی طرف سے ایک کلاسک اقدام ہے جو آپ کو موازنہ کرنے اور اس کے برعکس جو کچھ ملتا ہے اس کے برعکس، لیکن اصل میں اصل میں بہت مختلف ہے. مثال کے طور پر، آپ ایک دوسرے کے ساتھ دو ٹی وی دیکھ سکتے ہیں. دونوں 60 "،" سمارٹ، "اور دونوں کی پیشکش ایچ ڈی. تاہم، ایک دوسرے سے 1000 ڈالر زیادہ ہے. یہ ایک بریکر ہے.
ٹھیک ہے، دوبارہ دیکھو. شاید اعلی قیمت ٹی وی بہتر ڈیزائن اور معیار کے لئے جانا جاتا کارخانہ دار سے ہے. یا شاید ایچ ڈی پر ایک ٹی وی پر 720p، مہنگی ایک پر بمقابلہ 4K. اسٹورز اصل میں سستی ٹی وی کے لئے زیادہ سے زیادہ چارج کر رہے ہیں کے مقابلے میں آپ دوسری جگہوں پر دیکھتے ہیں، لیکن اگلے ہی اسی طرح، اعلی قیمت ماڈل کے ساتھ ڈالنے سے، یہ ایک چوری کی طرح لگ رہا ہے.
7. آپ کی ضرورت نہیں ہے ڈبل ڈبل اپ کی پیشکش کی
یہ BOGO، یا دو کم سے کم، یا جو کچھ بھی آپ پسند کرتے ہیں، اس کا اہم ڈرائیور ایک غلط معیشت ہے. آپ $ 35 پر ایک عظیم جوڑی جینس دیکھتے ہیں. لیکن اگر آپ دوسری جوڑی خریدیں تو قیمت 50 ڈالر ہے. ارے، اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کو صرف 15 $ کے لئے دوسری جوڑی ملے گی، یا دونوں جوڑوں صرف $ 25 کے برابر ہیں. سودا!
لیکن کیا آپ واقعی میں جینس کے دو جوڑوں کی ضرورت تھی؟ یا کیا آپ نے خود کو یقین دلانے کے لئے دوسرا جوڑا خرید لیا تھا آپ کو ایک معاہدے مل رہا تھا؟ اور کیا آپ نے دیگر اسٹورز کو چیک کرنے کے لئے دیکھا ہے کہ کیا ان جینسوں کو $ 25 میں ایک جوڑے میں جوڑنے کی پیشکش کی جا رہی ہے؟ کسی بھی طرح، ڈبل ڈیلز سے ہوشیار رہو. وہ آپ کو ضرورت سے کہیں زیادہ خرچ کرتے ہیں.
8. آسان کریڈٹ کے اختیارات فراہم کرنا: ابھی خریدیں، بعد میں ادا کریں!
خردہ فروشیوں کو پتہ چلتا ہے کہ بہت سے امریکیوں کو ان دنوں چند چربی محسوس ہوتی ہے. لیکن وہ اس کی چھوٹی سی حقیقت نہیں چاہتے کہ ان کے منافع کے مارجن کے راستے میں حاصل ہو. وہ جانتے ہیں کہ آپ ابھی کچھ کچھ ادا کرنے کے لئے پیسہ نہیں رکھتے، لیکن وہ آپ کو ہزاروں ڈالر کریڈٹ میں پیش کرنے کے خواہاں ہیں، 18 مہینے سے زائد ادائیگیوں کے بغیر کسی بھی دلچسپی کے بغیر.
یقینا، عام طور پر ایک گرفت ہے. بڑا: اگر آپ اس کارڈ کو دلچسپی سے آزاد مدت میں ادا نہیں کرتے ہیں، تو اس پر آپ کے تمام مفادات شامل ہوتے ہیں. بہت سے افراد سال کے اس وقت کے ارد گرد کریڈٹ کارڈ نیٹ ورک میں پھنس گئے ہیں. اگر آپ واقعی کچھ چاہتے ہیں تو، پرسکون غور کریں یا ادا کرنے کا راستہ تلاش کریں. لیکن کریڈٹ کارڈ پر ہر چیز کو تپپ نہ کریں یا اسٹور کریڈٹ اختیار کا استعمال کریں اگر آپ کو یقین نہیں ہے کہ آپ ادا کر سکتے ہیں. جلد یا بعد میں، قرض کی وجہ سے آتا ہے.
9. اصلی کلیئرنس اشیاء تلاش کرنے کے لئے مشکل ہو جائے گا
زیادہ سے زیادہ اسٹورز، خاص طور پر بڑے ہدف خوردہ فروشوں جیسے ہدف اور والمارتٹ میں، کچھ فضیلت اور فروخت اور کلیئرنس اشیاء کے لئے وقف "endcaps" ہیں. لیکن دسمبر کے آخر میں، ان کلیئرنس کے علاقوں کو تلاش کرنا مشکل ہو گیا. یہ شاپنگ کا موسم ہے: آپ کو تجارت پر پیسہ بچانے کا موقع کیوں ملتا ہے جب وہ جان لیں گے کہ آپ کو پوری قیمت بھی ادا کرے گی؟ یہ کہنا نہیں ہے کہ آپ بزنس سوراخ کرنے میں کامیاب نہیں ہوں گے ... لیکن آپ انہیں تلاش کرنے کے لئے تھوڑا کھدائی کرنا پڑے گا.
10. وہ آپ کو اچھے پرانے دنوں کو یاد رکھیں
ہم میں سے زیادہ تر تعطیلات کے ارد گرد اچھے وقت کو یاد کرتے ہیں، اور ہمارے دماغوں سے باہر نہیں آتے ہیں. اس بات کا یقین تھا کہ ہمارے والدین نے جنہوں نے ہمارا مقابلہ کیا تھا، یا ہم نے ٹینوں کو پھینک دیا کیونکہ صحیح کھلونا خریدا نہیں تھا. لیکن مجموعی طور پر، ہم چھٹیوں کے موسم میں دلچسپی سے پیچھے نظر آتے ہیں. یہ خوشحالی، محبت، اور دینے کا ایک وقت ہے.
اسٹورز اس میں نلتے ہیں. وہ کلاسک فلموں اور گیتوں پر بہت بھاری ہو جاتے ہیں. وہ ہمارے نمونہ تصاویر نورمون راکیل Americana لے آئے گا، اور آپ کو تعلق رکھنے کا احساس دے گا. جب آپ دوستی کرتے ہیں، تو آپ خوش ہیں. اور جب آپ خوش ہوں تو آپ زیادہ خرچ کرتے ہیں.
اب، اس میں سے کسی کو آپ کو چھٹیوں کی خریداری کے موسم سے دور نہیں ہونے دیں. اسٹورز موروثی طور پر برے نہیں ہیں، یا کوئی اچھا نہیں. وہ صرف اس تکنیکوں کا فائدہ اٹھاتے ہیں جو فروخت میں اضافہ کرنے کے لئے جانا جاتا ہے اور اپنے ملازمین کو کام میں رکھنا چاہتا ہے. بس آپ کو ان منفرد چالوں سے بچانے کے لئے علم سے مسلح آو، اور آپ تعطیلات سے لطف اندوز کرنے کے قابل ہوسکتے ہیں.