چیلنجر فروخت فروخت کے لئے ایک تازہ نقطہ نظر پیش کرتا ہے

فروخت کے لئے اس تازہ نقطہ نظر کے بارے میں جانیں

سیلز ماڈل اور نقطہ نظر آتے ہیں اور جاتے ہیں. چند سال قبل سب سے زیادہ گرم اور سب سے زیادہ وسیع پیمانے پر استعمال شدہ فروخت ہونے والی نقطہ نظر ہوسکتی ہے، اب اب ایک پرانے فیشن سیلز ماڈل سمجھا جاتا ہے. یہ "مختصر عمر" صنعت کی رجحانات، بیرونی اثرات اور عام معیشت کی وجہ سے ہے. کتاب چیلنجر فروخت میں، مصنفین میتھیو ڈیکن اور برینٹ ایڈمزسن ایک ایسے ماڈل کو پیش کرتے ہیں جو زیادہ تر دیگر ماڈلز کو قدیمہ میں بھیجتے ہیں.

چیلنجر فروخت

سالوں کے لئے، فروخت کے ماہرین کا خیال ہے کہ فروخت میں کامیابی کی کلید اپنے گاہکوں اور امکانات کے ساتھ تعلقات کی تعمیر کر رہا تھا. اصول اس پر مبنی تھا اور ایک پرانے عقیدہ پر مبنی تھا کہ اگر گاہکوں کو ایک رکنی پسند کی طرح، وہ ان کی واپسی سے خریدنے کا ایک طریقہ اور راستہ تلاش کریں گے. اور اگر وہ کسی کو پسند نہ کریں تو وہ ایک وجہ اور اس راستے سے خریدنے کے لئے ایک راستہ تلاش نہیں کرے گا.

زیادہ تر حصے کے لئے، یہ منطق صحیح ہے. لوگ ایسے لوگوں سے خریدتے ہیں جو پسند کرتے ہیں. لیکن مسئلہ یہ ہے کہ، گاہک بہت مصروف ہیں، پہلے سے ہی بہت اچھی طرح سے مطلع کیا گیا ہے اور کسی بھی رشتے کی تعمیر کرنے کے لئے ضروری وقت کی سرمایہ کاری کرنے کے لئے یا بہت سے اختیارات ہیں یا فروخت کے فیصلے پیشہ ورانہ (کس طرح) پسند نہیں . چیلنجر فروخت سے پتہ چلتا ہے کہ تعلقات کیوں اہم ہیں، فروخت کے ایک بہتر نقطۂٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔاس نے سب سے پہلے تعلقات قائم کرنے کی اہمیت کو کم کر دیا ہے اور اس کے بجائے اس سے پتہ چلتا ہے کہ دوبارہ تین حصوں کی فروخت کے ماڈل کی پیروی کرتے ہیں.

پڑھو

چیلنجر سیلز ماڈل اپنے سیلز اور امکانات کو نئی معلومات لانے یا چیزوں کو کرنے کا ایک مختلف راستہ لانے والے فروخت کے اہمیت کے ساتھ شروع ہوتا ہے. خرید پبلک میں کافی وسائل موجود ہیں جن سے آپ کو معلومات حاصل کرنے کے لۓ اور آپ کے اعتماد کے مقابلے میں اکثر آپ کی مصنوعات کے بارے میں بہت کچھ جانتا ہے.

وہ بھی جانتے ہیں، بہت سے معاملات میں، آپ کے مسابقت کے پیشکش کے بارے میں.

وہ ان کے کاروبار کے بارے میں بہت کچھ جانتے ہیں اور ان کی چیلنجیں جو خریداری پر غور کرتے وقت پر قابو پانے کے خواہاں ہیں. اگر ایک سیلز پیشہ ور پر توجہ مرکوز کرتا ہے کیوں کہ اس کی مصنوعات مقابلہ سے بہتر ہے یا یہ فرض کرتا ہے کہ کلائنٹ زیادہ سے زیادہ امکانات یا چیلنجوں سے یہ جانتا ہے کہ اس کی مصنوعات کا حل ہے؛ مراجع کلائنٹ کی قیمتی وقت ضائع کر رہا ہے اور تجارتی میز پر نئی چیز نہیں لیتا ہے.

لیکن اگر ریپریشن کسی دوسرے نقطہ نظر کو منتخب کرنے کا انتخاب کرتا ہے اور گاہکوں کو مطلع کرنے کا فیصلہ کیا گیا ہے تو مختلف طریقوں کا استعمال کرتے ہوئے کسی عام صنعت کے چیلنجوں کو حل کرنے کے لۓ حلال کیا جاسکتا ہے اور پھر اس کی مصنوعات یا کمپنی پیش کرتا ہے، وقت قیمتی طور پر سرمایہ کاری. زیادہ قابل قدر ایک نمائندہ ہے، زیادہ تر یہ ممکن ہے کہ فروخت کی جائے گی.

ناک

چیلنجر سیلز ماڈل کا دوسرا حصہ سیلز پروفیشنل کے لئے ایک گاہک کی مخصوص ضروریات کو پورا کرنے کے حل کے حل کے لئے ہے. یہ پیش کردہ مصنوعات یا سروس میں تخلیقی صلاحیتوں اور لچک کا مرکب طلب کرتی ہے.

تخلیقی حصہ سیلز کے نمائندے سے آتا ہے، اور لچک یہ ہے کہ کسی مصنوعات / سروس میں یا تو نہیں ہے.

تاہم، پہلے سے ہی ایک مصنوعات / سروس کسی بھی لچکدار کو یقینی طور پر کسی گاہک کے مطابق ہونے کی صلاحیت ہو سکتی ہے.

لچکدار اپنی مرضی کے مطابق فنانسنگ کی شکل میں آسکتے ہیں، مثال کے طور پر، یا پوری مینوفیکچررز کے عمل کی اصلاح کی ضرورت ہوسکتی ہے. ایک حل کو حل کرنے کی کلید کو گاہک کی ضروریات کے بارے میں مکمل سمجھنے کے لۓ شروع ہوتا ہے.

کنٹرول لے لو

چیلنجر فروخت کا آخری حصہ سیلز پیشہ ورانہ کے لئے فروخت کے سائیکل پر قبضہ کرنے کے لئے ہے. گاہک سے اعتراضات اور مزاحمت کا سامنا کرنے کے لئے سیلز پروفیشنل کے لئے یہ غیر معمولی سے زیادہ عام ہے. روایتی فروخت کے ماڈل کے مطابق یہ بتاتا ہے کہ ہر کسٹمر کے اعتراضات کا علاج کیا جاتا ہے اور گاہکوں کی جائز تشویش کے طور پر دیکھا جاتا ہے، چیلنجر سیلز ماڈل کو یہ تعلیم دیتا ہے کہ ناقابل قبول یا غیر حقیقی صارفین کے سوالات / مطالبات / اعتراضات بیچنے والے پروفیشنل کو ثابت، مستند اور چیلنج کرنے سے بہتر بنائے جاتے ہیں. گاہک کو "اسے برقرار رکھنا".

کنٹرول لے کر جرات، اعتماد، اور بہت سی مہارت لیتا ہے. دنیا میں سب سے زیادہ سیلز مینیجر کے حسد ہیں علامات کی ایک ٹرفاسا.